淘寶改版后的猜你喜歡是什么樣？猜你喜歡資源位是什么？-

猜你喜歡的推薦邏輯：根據消費者最近的瀏覽點擊行為、加購收藏行為和歷史購物記錄（判斷消費水平、個性偏好等）來進行大數據分析，再推薦相似寶貝。
它一共包含400個資源位。其中320個為免費系統(tǒng)推薦資源位，它和以下維度相關聯：

賣家服務質量（動態(tài)評分、退款糾紛、投訴維權、處罰等）；
商品質量得分（標題關鍵詞圖片、描述屬性等）；
杜絕一切歷史違規(guī)行為，重點是有虛假交易的行為；
點擊率、訪客、收藏加購率、跳失率、回訪數；
熱銷款及新品更容易入池。
剩下的80個是我們可以通過直通車、鉆展、超級推薦控制爭取到的。在“猜你喜歡”這塊，如果寶貝含有HOT標簽就是進行的定向投放，如果想要獲取建議單獨去新建一個計劃，不要跟其他計劃混淆在一起，這樣方便管理，可以通過設置溢價的方式去獲取到這塊流量。

那么這類流量又有什么特點和習慣？我們的店鋪要如何操作投放并抓取呢？

一、首頁猜你喜歡

手淘改版后，首頁猜你喜歡的位置調整更靠前，用戶進入手淘，能更快速方便地看到猜你喜歡推薦，此時該欄目觸達效率較高，擁有較強的客戶召回能力。


與搜索流量不同，猜你喜歡分配的流量中，客戶一般更傾向于“逛”，他們會瀏覽多個寶貝，包括店鋪首頁也會進行查看，所以店鋪首頁的裝修、其他寶貝風格是否統(tǒng)一，都是助力于轉化的關鍵。

大家在推廣時，可以盡量把多個寶貝都加入推廣，非核心款可以設置相對低的價格，做引流用。而在設置計劃時要如何進行人群的布局呢？

1.找出喜歡逛你店鋪的人。推薦的定向有：

通過數據管理平臺（DMP），圈選店鋪的目標人群。
各活動會場相關的人群，如雙11活動期間，鉆展DMP平臺會推出相關活動人群包，這類用戶都是“逛”的主力人群。
通過擴展定向興趣點，去尋找可能對某些品類感興趣的人。
2.首頁猜你喜歡位置靠前，適合做觸達召回，所以要圈選“已經對我店鋪有過行為”的人群，如：“喜歡我店鋪人群”“喜歡我寶貝人群”等等。

3.上文提到首頁猜你喜歡的邏輯，是找相似寶貝進行推薦，且位置靠前觸達效率高，因此也要根據競品的人群進行規(guī)劃。推薦的定向有：“喜歡相似寶貝人群”和“喜歡相似店鋪人群”。

而在大促活動期間，如之后的雙11，首頁猜你喜歡都可以投放，只是在不同時間點投放人群的重點不同。比如在前期偏蓄水的時候，核心投“愛逛”人群；預熱階段和爆發(fā)階段投競品人群，以及召回人群。

二、購中猜你喜歡

購中猜你喜歡指在收藏夾、購物車當中的猜你喜歡。

購中的猜你喜歡，位置特別靠后，消費者需要看完所有自己收藏加購的寶貝后才會出現。

所以能一直刷到最底部，看到這一部分的猜你喜歡的用戶，都是沒有明確下決策的，此時用戶更多地是在比較不同的寶貝。

因此，在這樣的場景下，商家最關鍵的就是找到這些在仍然在猶豫決策的人，搶流量。

定向推薦：“喜歡相似寶貝人群”、“喜歡相似店鋪人群”以及隨著資源位拆分時會同步上線的“已經收藏加購XX葉子類目”的人群。（通過DMP平臺精選進行選擇——目前只有鉆展單品有）

在投放周期上，購中資源位在雙11臨近的幾天會特別重要，此時是消費者對比寶貝的高峰期。

三、購后猜你喜歡

購后猜你喜歡的核心資源位有剛支付成功后，確認收貨后這些頁面。
這個位置上的猜你喜歡，利用了消費者在剛付款完成，購物欲望高漲的心理，從支付成功頁的效果數據上，我們就可以發(fā)現此時用戶大多還會繼續(xù)購買。

且這個界面的猜你喜歡位置非常顯眼，一支付成功立馬能出現推薦寶貝，很容易抓住用戶的眼球。

因此在購后，我們需要核心抓住用戶當下比較強烈的購物欲望，給客戶推薦之前已經有認知和興趣的寶貝，促進成交收割。

因此在定向上，建議選擇：“喜歡我的寶貝人群”、“喜歡我店鋪人群”、“購物意圖興趣人群”以及之前提到會上線的“收藏加購了XX類目的人群”。

有人擔心，用戶已經買過了A寶貝，系統(tǒng)卻還在購后推薦A寶貝。其實所有的推薦場景，都已經過濾掉了已購買商品，也就是說，當系統(tǒng)發(fā)現這個客戶近期已經購買過這類寶貝了，不會再給多余的推薦。

購后的資源位，除了上面說的抓住對寶貝已經產生興趣的人群促進收割外，還有一個核心點就是關聯購買，比如用戶購買牙刷，系統(tǒng)就推薦牙膏。所以后續(xù)會上線已經購買了XX類目的人群，讓商家可以去跨類目的圈選人群，進行關聯推薦。

總結

現在淘寶流量越來越碎片化，個性化越來越應該受到重視，再加上手淘對猜你喜歡模塊的支持，我們需要跟上淘寶發(fā)展的大趨勢，明確個性化的重要性，圈定屬于自己店鋪的客戶群。

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