如何做一個好的詳情頁圖片，紙尿褲案例實操分享！-

可以這么說，90% 的賣家都沒有認(rèn)識到視覺的重要性，寧可花大價錢開車引流，也不愿在詳情圖上下功夫。

所以！今天就準(zhǔn)備喚起大家對詳情圖的重視??！

一、詳情頁的作用

詳情頁可用幾大板塊來說：店鋪活動、產(chǎn)品概述、產(chǎn)品海報、工藝細(xì)節(jié)、產(chǎn)品實拍、功能功效、換位發(fā)現(xiàn)問題、產(chǎn)品包裝和運輸、產(chǎn)品保障和售后。

詳情頁的作用也分為以下幾點：

（1）提高轉(zhuǎn)化率；（2）激發(fā)顧客購買欲望；（3）有助于顧客更詳細(xì)的了解產(chǎn)品。

二、詳情頁最重要的：差異點

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我們這里講的差異點，可能跟大家傳統(tǒng)意義上所理解的，會有所不同。

差異點是你品牌具有的優(yōu)勢。不管是產(chǎn)品賣點、信任背書，還是品牌情感訴求，這都算是品牌差異點的一部分。

差異點是分析市場或消費者后，發(fā)現(xiàn)他們的需求或痛點，再對癥下藥，去定義我們的賣點。

這才是真正的意義上的一個差異點，也是一個新視覺品牌的前提。當(dāng)你有了這樣的一個點后，才能用新視覺去提高銷量。

三、實操分享

先跟大家說一下尋找差異點的思路。

1.類目現(xiàn)狀分析

可以看到同類目下視覺混亂，沒有視覺停留點，產(chǎn)品信息同質(zhì)化問題嚴(yán)重，消費者選擇多。

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而同行大品牌卻一枝獨秀，其他小品e牌缺乏消費者信任背書。甚至很多品牌產(chǎn)品，用戶可能見都沒見過，再加上對于這種跟寶寶皮膚有親密接觸的產(chǎn)品，寶媽們的考慮往往會更加謹(jǐn)慎。

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2.受眾人群分析，預(yù)判品類發(fā)展趨勢

作為典型女性的媽媽們也許不能準(zhǔn)確表述寶寶所愛，但是媽媽一定是購買尿不濕的決策者，產(chǎn)品選擇權(quán)緊緊握在她們手中。在用戶調(diào)研中，湯臣杰遜發(fā)現(xiàn)年輕媽媽們非常喜歡分享自己寶寶的照片，但是寶寶一直穿著紙尿褲，拍照就會非常不好看。

再者因為市面上的紙尿褲都是白色的，寶媽們都不喜歡拍寶寶的下半身，只拍上半身。敏銳的調(diào)研員意識到這可能是個突破口，紙尿褲為什么就不能印上漂亮而時尚的圖案呢？

3.打造差異點，搶占競爭先機(jī)

紙尿褲的外觀，是不是一個可挖掘的點呢？為了讓寶媽能以穿著紙尿褲的寶寶很時髦為炫耀點在朋友圈拍照分享，湯臣CEO劉威在朋友圈發(fā)起元素調(diào)研，征求眾多媽媽們的意見，力求通過搜集元素、色彩打造一款好看的紙尿褲。

最后經(jīng)過各方的調(diào)研和元素整合，落地執(zhí)行之后，整個東西都改變了，已經(jīng)不僅僅是一個紙尿褲那么簡單而已，成了一條時髦的嬰兒褲子。

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這里分享一個小插曲，當(dāng)時和爽然廠商提出這個改造外觀的想法時，整個策劃團(tuán)隊是有點心慌的，因為這就意味著要投入將近3000多萬的成本改造生產(chǎn)線。然而爽然廠商的老板卻爽快的答應(yīng)了，一切都按照湯臣團(tuán)隊的想法開展。

外觀時尚潮流的爽然紙尿褲迅速在行業(yè)里異軍突起，2023年雙十一，與眾不同的“爽然”很快從該類目的銷量排名50多名沖到國產(chǎn)紙尿褲的銷量排名第二；2023年雙十一更是沖入了全球紙尿褲銷售前10！

引爆行業(yè)的優(yōu)秀戰(zhàn)果使得爽然老板當(dāng)初的“玩命式賭博”獲得了豐厚的回報，也驗證著在電商視覺營銷上另辟蹊徑的湯臣杰遜團(tuán)隊的老辣眼光。

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