做高客單產(chǎn)品難做嗎？有什么方法和技巧？-

很多賣高客單價的商家都會苦惱自己的商品相比于其他商品來說沒有那么好賣，對于高價的商品買家大部分都會反復思慮，甚至有的直接在線下買了。

所以今天小鑫鑫也給大家整理了4個賣高客單價商品必備的知識點，大家先一起看一下，當然后面也會有案例分析。

一、要擁有自己的核心賣點。

我們產(chǎn)品的核心競爭力在哪里，這個產(chǎn)品競爭力是否支持我們做中高產(chǎn)品客單價，這是非常重要的一個點。

找到好的賣點，不一定你的產(chǎn)品一定要有賣點， 我們可以自己去策劃、去設計、去創(chuàng)造；也不一定這個產(chǎn)品的賣點一定要是你的同行沒有用過的，哪怕用過我們也可以把它變成自己的核心賣點。

二、我們的產(chǎn)品、整個的包裝和呈現(xiàn)是否支撐。

你必須把視覺做好，整個視覺的包裝一定要非常到位，因為視覺是客戶感知你產(chǎn)品最明顯的外觀感受。

一般對于這方面，我建議大家多看看那些中高客單價的產(chǎn)品，每個類目都去看看，你會發(fā)現(xiàn)那些中高客單價的產(chǎn)品它能賣得好，一定是有一套獨特的視覺體系的，這個可以給我們更多的思考和參考。

三、、就是我們的品牌形象。

一個品牌要盡可能地跟專家元素產(chǎn)生關系，有權威、有國際元素，所以很多品牌的名字是用國際名字來取的，請了很多外國模特、拍了很多國外的視覺。

還有科學元素，當我們跟科學產(chǎn)生關系的時候，我們的產(chǎn)品就能賣很高的價格，我們的品牌要想做得更好，我們就要學會把這些元素運用上。

四、運營模式。

一個打低價的賣家和一個打中高客單價的賣家，他們的運營思路是完全不同的。

做中高客單價賣家，要學會用鉆展、學會借用流量提成、抓取精準流量，不能什么流量都拿，我們沒有辦法去跟低價產(chǎn)品競爭，所以我們只需要拿自己需要的精準流量就好，我們的推廣要從低級推廣過度到高級推廣！

要學會直鉆結合，學會給自己打標簽，學會去攔截與自己適合的流量通道。只有這樣我們才能獲取更好更精準的價格段流量。

我們要把中高客單價的產(chǎn)品賣爆，是有很多很多點需要去做的。

打低價很簡單、很暴力，誘惑很多，而打高價最大的好處就是會讓我們細水長流，可以活得更長久，五年甚至十年，而且這時候老板可以很輕松的就把錢賺了，這一切都需要我們?nèi)プ龈嗟闹巍?br>
這些干貨說完了就到了舉例子的環(huán)節(jié)：

商家簡介：男裝類目，目前第六層級，主營男士T恤，短褲，長褲，外套，帽子，等等。只要男人穿身上的，都有賣。

這個店鋪接過來的時候是個新店，0基礎，0銷量。做了一年半，沒有做過任何的付費推廣，目前月銷140萬銷售額。

先給大家看一組最近的店鋪數(shù)據(jù)

這個是最近30天的銷售情況，140萬。轉化率算是比較高了。因為客單價挺高，600多的客單。

然后看一下店鋪最近30天的流量結構


流量最大的是手淘首頁，微淘，搜索。并沒有任何的付費流量。

作為男裝類目，不做搜索，做內(nèi)容營銷做到月銷140萬的，并不多見。但是方法很簡單，并不神秘。貴在堅持。

取勝的關鍵：微淘+淘寶群

一：微淘

淘寶運營有很多免費的方法為店鋪帶來提升，帶來轉化。效果當然不如直通車鉆展這些付費流量來的快，但是堅持下去，會有意想不到的收獲。

這個店接過來的時候因為掌柜那邊資源有限，所以決定從微淘開始做。那個時候微淘也是剛剛才開通。給大家看一下剛發(fā)微淘時候的數(shù)據(jù)

這是剛開始發(fā)微淘的時候的情況，淘寶不給推薦，幾乎無人問津，瀏覽量也非常的少。發(fā)布的頻率保持在一個星期2條左右，跟店鋪上新頻率保持一致。

畫一下重點：店鋪保持上新，淘寶會給流量扶持。這也是現(xiàn)在非常多的店鋪做每周上新的原因。這是一個小技巧哦。

再給大家看一個數(shù)據(jù)
這個是今年6月6號做的一個微淘的營銷活動，閱讀量2.4萬。

營銷無時無刻不在，天氣，日期，實事，粉絲生日，偶像生日，等等，都可以拿來做營銷的標題。

特別是實事，比如寶寶跟馬蓉上頭條的時候，咱為了支持寶寶，特價促銷。這樣的營銷效果就是非常好的，閱讀量非常的大，可以迅速吸粉。

再比如今年的世界杯：某空調(diào)在首頁，微淘發(fā)布法國奪冠，多少空調(diào)免費，這樣的促銷信息，也可以非常的容易吸引買家。

畫一下第二個重點：營銷無時不在，貼近生活，貼近實事，趁熱度，迅速突破。

二：淘寶群

淘寶開通了淘寶群之后，店鋪也是馬上就獲得了開通的資格。

這個簡直就是微淘粉絲轉化的利器。效果非常的好。上圖我們可以看到，淘寶群成員2000多個，瀏覽轉化率高達30%，轉化率非常高。

有了淘寶群，就有了大家一起談喜歡的東西的一片天地，讓賣貨變的有趣，可以在淘寶群里可以得到非常強烈的體驗。

你以為這就完了？

小鑫鑫還有一個大招！群聊迅速吸粉的秘訣：

店鋪首頁裝修可以把群裝修上去，搜索進來的訪客直接就可以進入群聊成為你的粉絲。

群主保持活躍度，跟訪客聊天聊地聊人生，聊生活。不懂生活的商家，買家不會產(chǎn)生信任感，跟從感。

所以微淘+淘寶群，雙劍合璧，然后加上堅持，這就是這家高客單男裝的決勝武器。由此可見，制定一個適合自己的運營計劃是多么的重要！

所以賣高客單價的商品，一定要把高價歸于合理，找到自身優(yōu)勢并結合優(yōu)秀的運營計劃再加之長期的管理，沒辦法，誰讓你的價格優(yōu)勢已經(jīng)近乎于沒有，所以不可避免的你要在其他方面多下功夫。

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