在亞馬遜開店銷售最困難的部分之一就是找到合適的產品進行銷售。選擇太冷門的產品，可能會沒有人聽過它甚至沒有人需要它;選擇太熱門的產品，又會卷入非常激烈的競爭。下面我們就來聊一聊亞馬遜冷門產品怎么做?

價格

最暢銷的產品往往介于便宜和昂貴之間，通常在20-50美元之間。這是因為：

1.價格適中的商品往往比昂貴的商品更容易引發(fā)消費者的沖動購買。產品價格越高，消費者就會考慮得越多，他們會對是否需要該產品進行更多的分析和研究。而購買價格較低的產品時，消費者一般不會花費太多時間考慮這些，甚至不會與其它產品進行比較。

2.昂貴的產品入門更加更困難。如果你決定銷售價格高昂的產品，你必須花費更多的時間和金錢才能上手。

3.消費者很容易將廉價與質量不好聯(lián)系在一起，因此介于便宜和昂貴之間的產品能夠增加他們的信任感。

重量

眾所周知，一件物品越重，運送的成本就越高。因此，銷售較重的物品會減少你的利潤。通過挑選更小、更輕的產品，可以使運輸成本和FBA費用更加易于管理。

但是要注意不要選擇太輕或太小物品，因為這類產品的包裝盒很容易被壓碎。此外 ，避免選擇內部部件易碎的物品(例如玻璃)，嘗試挑選堅固、耐用且易于握持的物品，可以降低遭受損失的風險。

熟悉程度

你對物品越熟悉，銷售起來就會更加得心應手，因為你可以很輕松地為其編寫產品說明。你會知道如何突出其最強大的功能，以及如何將產品進行搭配以及如何改進產品。

產品具有熱門關鍵詞

當你遇到一種具有熱門關鍵詞的產品時，建議將其列入候選清單，因為說明此類產品市場比較大。

但要注意如果該產品的關鍵詞太受歡迎，則不建議選擇，因為其競爭也是很大的。

分析排名參數(shù)和LQS(產品頁面評分)

LQS是用來評價一個listing的好壞的參數(shù)，分數(shù)越高，說明這個listing的標題、圖片、五點描述等內容越完善，這可以為我們寫自己產品listing的時候提供參考。

此外，這里要著重提一下排名參數(shù)。就算是同樣的關鍵詞搜索同樣的產品，也會有多種類型，這時候，建議選擇與銷量好的產品相同的類型。

尋找沒有太多評論的產品

評論是產品能夠成功銷售的重要因素。但要避免選擇那些具有大量評論的產品，否則你將面臨難以置信的激烈競爭。選擇有一定評價，但是總量不高的產品有更大的可能成為該產品的Best Seller，而成為Best Seller也會為我們帶來更多五星好評。

亞馬遜的新品期是多久？新品有扶持期嗎？

有的新賣家在亞馬遜平臺開了個店鋪，可他卻遇到了一個問題就是產品上架已經一個星期，可在查看數(shù)據(jù)時，訪客數(shù)量是個位數(shù)也沒有訂單。這數(shù)據(jù)讓人來看實在是心寒，那是不是亞馬遜新品沒有扶持期?

如果從流量絕對值的角度來回答，我的答案是沒有;但如果從流量扶持概率的角度來看，我認為是有的，為什么這么說呢?

原因有二：

1、如果說有新品流量扶持期，那為什么很多賣家看到的數(shù)據(jù)是自己產品上架一個月了，卻沒有一個訪客呢?如果沒有一個訪客，那所謂的新品流量扶持期究竟扶持了什么呢?

2、如果說沒有新品流量扶持期，那為什么在我們實操過程中，總可以隱隱的感覺到一個剛上架的新品似乎比一個沉寂很久的老產品更容易打造呢?對于新品來說，無論是通過廣告還是自然流量，一旦啟動，訂單總是來得比較勐，而老產品的打造卻似乎總是慢悠悠的。

結合運營的經驗，稍微梳理我們就不難發(fā)現(xiàn)，新品流量扶持期是個偽概念，不是對每個新品所提供的一個絕對流量，只是為新品上架提供了一種概率，而要想讓這種概率發(fā)揮作用，你的Listing必須表現(xiàn)足夠好才行，也就是，你需要為Listing導入流量，同時，要讓自己的轉化率高于同行，要讓訂單增速和排名上升的速度高于同行，基于這樣的大前提，亞馬遜系統(tǒng)(A9算法)才有可能為你的Listing增加權重，從而推動這條Listing整體的快速上升。

新品期是多久?

個人認為是新品上架開始一個月內，為新品期。至于新品期的周期真的是否存在，無從考證，只能大致給出，請加較真，我們可以對自己的執(zhí)行力多較較真。

新品期間，無論是廣告權重，轉化率權重，還是關聯(lián)權重上面，都給于比較大力的支持，同時，對于評論率也放的比較寬。----所以，這一個月組合拳非常重要。

選好產品，先調查好關鍵詞。前期布局好Listing的關鍵詞，對于后期listing的排名優(yōu)化是非常有利的。

亞馬遜開店的賣家想要打造一款產品，流量肯定是基礎中的基礎，雖然亞馬遜系統(tǒng)只會提供給我們概率，但我們不妨可以這么做，就是用真實的數(shù)據(jù)來引導概率往好的方向發(fā)展。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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