淘寶主圖怎么設(shè)計？三大技巧讓你的主圖點擊率翻倍！-

分享之前先問大家一個問題，你認(rèn)為打造爆款的關(guān)鍵因素是什么？


是不是覺得這個問題太大了太開放了，都有什么呢？開直通車、上活動、玩淘客、做鉆展、做直播、會拍抖音等等。很多人都會這么回答，其實這些都是操作爆款的手段，精通其中一兩種技術(shù)就行。


口袋小編認(rèn)為，打造爆款只需要做好兩個點就夠了，一個是點擊率，一個是轉(zhuǎn)化率。如果我們這兩個點能高于同行，那么不管用什么操作手段，都能打爆款。

那么咱們今天就先講一下點擊率，一張高點擊率主圖是如何策劃的，是策劃不是做？咱們不是美工，做不了圖。很多人覺得主圖不是美工的事嗎，那真的是片面的，很多美工是不懂運營的，人家只會做圖，我們運營要的是什么？點擊率啊，所以這事需要運營策劃！

然后很多人不重視點擊率。首先，我們要知道直通車的核心就是點擊率。如果開車搞不定點擊率，基本就會翻車。其次，不管是搜索流量還是手淘首頁流量，系統(tǒng)給我們的只是展現(xiàn)，那么流量=展現(xiàn)量*點擊率，也就是說相同展現(xiàn)下，我們點擊率夠高，流量自然就多了。

最后，我們來算一下。由公式：銷量=展現(xiàn)量*點擊率*轉(zhuǎn)化率。那么我們假設(shè)一下，點擊率相差1%，對我們銷量的影響


250=5000*5%*10%


300=5000*6%*10%

由上面可以看出，點擊率相差1%，可能銷量會差幾十單。所以點擊率影響免費流量（搜索和手淘首頁、直通車質(zhì)量分、銷量）。


1 如何吸引消費者眼球

大家來看一下下面這張圖














看這兩張圖用的時間很短，其實消費者在逛淘寶也差不多這速度，尤其是在手機端。各位商家朋友可以找個時間，像是上下班高峰期，去坐一下公交和地鐵。一來體驗下生活；二來一定要觀察那些低頭玩手機的，尤其是女孩子們，你會發(fā)現(xiàn)很多人在那里刷～刷～刷～的逛淘寶。注意是刷～刷～刷！速度很快的，所以我們的主圖必須很吸引人。


我們再來看一下圖片，感受一下，從中找出你認(rèn)為點擊率較高的圖片。



這是個疏通劑，很明顯點擊率較高的是第三張，因為行業(yè)更多拍的瓶子或者是ps出來的，而第三張是實景拍攝，真實的馬桶堵塞場景再現(xiàn)關(guān)鍵這個場景就是很多消費者生活中最難過的，還有種同病相吸，你懂我的感覺。這圖去年十幾個點的點擊率。


在看下面一組圖，選出你覺得點擊率高的圖



第四張，深色背景，涼皮還是被挑起來的。其他的圖要不就是包裝袋，要不是涼皮堆在碗里。


在看下面一組圖，選出你覺得點擊率高的圖




不考慮品牌的影響是最后一張，其他的都是左文右圖，最后一張是左圖右人，還夸張的把人頭發(fā)吹飛起來。

再看下面的



第一張，主要背景黑色的，跟其他圖片很不一樣



倒數(shù)第二張，展現(xiàn)了防滑底。

這么多圖片看下來，我們發(fā)現(xiàn)總是吸引我們眼球的圖片是和其他圖片不一樣的，其實就是差異化，差異化是我們策劃高點擊率主圖的核心思路。

我們要有與眾不同的思想，這個與眾不同就是和競爭環(huán)境不一樣，要么徹底獨特，要么和少數(shù)同行保持一致獨特，切勿平庸，隨波逐流。

一般情況從以下幾個角度考慮差異化：

1、背景（實景拍攝還是ps，純色背景還是場景化背景，能實拍的必須實拍，實拍搞不定再ps，上面疏通劑就算實拍的一種）；

2、構(gòu)圖（左右、上下、包圍、模特的正面背面?zhèn)让娓┡倪€是仰拍、有無露臉、戴面具、帶口罩等等）；

3、文案（有無文案，利益點、賣點、字體顏色等）。

2 如何勾引消費者點擊


我們剛剛提到的差異化是為了讓消費者在茫茫圖海中看到那個不一樣的我們。而我們需要的不僅僅看到了我們，更需要他們來點擊我們。


消費者為啥逛淘寶，兩種情況，一種是逛逛逛的心態(tài)，還有一種是買買買的心態(tài)。我之前有跟大家分享過關(guān)鍵詞購物意圖，了解消費者的需求。很多來買買買的消費者具有明確的需求，小編把它稱之為病，那么我們的產(chǎn)品就是治病的藥，而主圖就是告訴消費者我有藥能治你的病。


上面那個疏通劑，消費者的病是馬桶堵塞，主圖是堵塞的馬桶+倒入疏通劑+溶解100中堵塞物的文案，像不像在和消費者說這邊有治堵塞病的藥啊。



涼皮呢，消費者的病是想吃好吃的涼皮，那么主圖是盤子+紅油+夾起來的涼皮，讓人看了很有食欲，像不像是在和消費者說這邊有治嘴巴饞的藥啊。



那個空調(diào)扇呢，消費者的病是熱，需要涼爽，主圖是空調(diào)扇吹出雪并把一個女人頭發(fā)被吹飛，像不像是在和消費者說這邊有治你熱病的藥啊。



如果是服裝的話，主要看款式，沒有這么突出的病。


消費者的病，也就是需求，很多商家搞不清。這個問題我們以后有機會會跟大家分享。先簡單跟大家說一下，這種病我們?nèi)准彝懈偲返膯柎蠹摇⒅胁钤u、曬圖、追加好評中提煉總結(jié)就能找到。




比如上面這個寶寶爬行墊，我們發(fā)現(xiàn)消費者關(guān)心質(zhì)量和厚度，那么我們主圖突出這個點就容易勾引消費者點擊。


消費者平時在逛淘寶的時候往往精神狀態(tài)很松懈，整個人很放松。那么這個時候反應(yīng)就慢，那么我們的文案必須要消費者一樣看懂，告訴消費者治病或者帶來的好處，


下面著兩張圖，賣的是大容量水杯。一個的文案是1200ML大容量，一個文案是一杯可裝8杯水。那個消費者一眼就看懂了呢，一杯可裝8杯水，簡單明了。







就從圖片上，總結(jié)一下就是把產(chǎn)品分成功能類、款式類和風(fēng)格類三種。

3 如何行動

我們前面講了差異化，其重點就是和競爭環(huán)境不一樣，所以行動的第一步分析競爭環(huán)境。


1、打開手機淘寶搜索5個以上核心關(guān)鍵詞，熟悉行業(yè)環(huán)境圖片的感覺。

（你主打關(guān)鍵詞下面銷量最好的幾十個寶貝主圖PK）想象一下你搞一張圖放這樣的環(huán)境里，能不能脫穎而出。


2、把剛剛看的同行的圖片都進(jìn)行收集到表格夾中，然后對每一張圖片分別從背景、構(gòu)圖、文案三個方面進(jìn)行拆解，做完這步工作，咱們就能有感覺，知道如何做差異化的圖片了。






最后，我們根據(jù)之前分析消費者的病，結(jié)合自身賣點，并為了達(dá)到差異化的效果。策劃出幾張點擊率的主圖，是幾張，不是一張，因為我們后面需要測圖，準(zhǔn)備的越多，得到的結(jié)果越好。


比如之前給大家看到TCL圖，這個策劃進(jìn)行了三次：







先是發(fā)現(xiàn)同行都是左邊文案右邊產(chǎn)品，然后我們策劃出第一張左邊是產(chǎn)品右面是文案的圖，背景純黑色。還是覺得這樣子還是做不到勾引點擊，為了告訴消費者有治病的藥，將右面的文案換成模特，背景淺色的家庭場景，上面文案靜音便攜，寒風(fēng)秒出。

最后有在底部做成了一個風(fēng)一樣的色塊，文案是減30，寒風(fēng)秒出。這張圖當(dāng)時點擊率8點多。接下來給大家看一下高點擊率的圖片，更容易的找到靈感。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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