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    拼多多單品運營怎么做?有哪些技巧?

    2022-11-11|16:37|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:65

    目前對于拼多多賣家來說,自然也希望能夠做好單品的運營工作,并且也要清楚具體的運營方案和技巧,這樣才能夠讓店鋪更好的發(fā)展。那么拼多多單品運營方案有哪些?  



    1、定位  

    每個拼多多店鋪都要做好定位,只有清晰的定位,才能做專做大做強!定位理論很大,要做好可要花很多精力,但無論怎么樣都要分析這三方面:產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈!對于中小賣家來說做好人群定位,價格定位,風(fēng)格定位就可以了。  

    2、選款  

    定位確定之后,就要根據(jù)定位選擇產(chǎn)品的款式了。給產(chǎn)品定好一個價格區(qū)間之后,就要做好產(chǎn)品的標(biāo)題及詳情頁的設(shè)計,切記千萬不要為了吸引消費者的點擊和購買就夸大吹噓產(chǎn)品,只要實事求是,與產(chǎn)品屬性吻合就行了,防止終究取得一個差評,得不償失。還有,產(chǎn)品圖片盡量用自己拍的照片。  

    3、標(biāo)題的優(yōu)化  

    有不少人設(shè)置標(biāo)題就是直接把好的關(guān)鍵詞復(fù)制黏貼上去就不管,等流量下降之后又四處找原因,浪費時間。對于關(guān)鍵詞,一定要時刻重視著數(shù)據(jù),如果一個關(guān)鍵詞的流量變少了,就要用高流量的關(guān)鍵詞替換,做好優(yōu)化。這一步其實大家都會操作,只不過有些人懶罷了。  

    搜索人氣:就是指搜索該關(guān)鍵詞的人數(shù),人數(shù)越多則代表該關(guān)鍵詞對應(yīng)的寶貝的市場需求越大!  

    點擊率:指一個商品點擊次數(shù)與曝光(展現(xiàn))次數(shù)之比,越高則說明買家對該商品越感興趣。  

    轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率是我們比較看重的一個指標(biāo),轉(zhuǎn)化率越高,則說明該關(guān)鍵詞引流越靜準(zhǔn)、越有優(yōu)勢。  

    在線商品數(shù):越少則說明競爭力度越小,在前期可以減少我們的競爭壓力,只有用的人少我們才能有能力去把這個關(guān)鍵詞拿下。  

    商城占比:是統(tǒng)計七天內(nèi),買家點擊拼多多店鋪寶貝的次數(shù)/點擊所有寶貝的次數(shù)。  

    那我們在選詞時,如果是個人店,就要要考慮盡量選取旗艦店點擊占比50%以下的相關(guān)關(guān)鍵詞,因為數(shù)據(jù)在50%以上都進(jìn)了旗艦店,那么選擇它競爭只會更加的激烈;如店鋪是旗艦店的話,則是占比越大越好。  

    通過Excel表格的排序,從中再挑選出數(shù)據(jù)比較好的并與我們產(chǎn)品相關(guān)性較大的詞,進(jìn)行組合我們的寶貝標(biāo)題。  

    拼多多單品運營有什么技巧?  

    1、商店的商品種類應(yīng)該統(tǒng)一。  

    注意商品品類的統(tǒng)一,不要把各種商品擺在貨架上,切記不要把商店搞成雜貨鋪;確定主要商品類別,保證流向的準(zhǔn)確性;  

    2、上架商品的數(shù)量和計劃  

    最好能保證店里沒有的商品質(zhì)量。每天每個店都有50-100個新貨上架。上架的時候不要推一堆劣質(zhì)貨。這樣很可能會導(dǎo)致違規(guī),投訴,扣保證金,嚴(yán)重的會導(dǎo)致關(guān)店。每周都應(yīng)該有計劃的更新上架。根據(jù)不同的商品類別和周期的長短,要制定合理的計劃。  

    3、不要隨意改變商品的價格和數(shù)量。  

    商品價格的隨機變化會影響目標(biāo)客戶的定位,最好把價格分開。高價商品和低價商品不混在一起,會影響買家的體驗。  

    4、定期處理商品的滯留。  

    每周及時下架一些沒有銷量的J尸產(chǎn)品,可以避免因為寶貝數(shù)量過多導(dǎo)致的違規(guī)行為;評價標(biāo)準(zhǔn)是,如果一周內(nèi)沒有銷量,可以選擇下架;注意拆卸時間。最好選擇每周二、周五上午00:00-00:30。最后,要經(jīng)營好一家店鋪,重要的是方法和堅持。



    拼多多新手怎么運營?有哪些技巧?

    拼多多平臺的巨大流量,吸引了許多商家到拼多多平臺上開店,所以開店的人越多,商家之間的競爭也就越大,而對于拼多多新手來說,拼多多該怎么運營,有哪些技巧?下面大家一起了解一下吧!

    拼多多新手怎么運營?

    1、剛開始做拼多多運營一定要熟悉拼多多規(guī)則

    很多剛開拼多多店的人不仔細(xì),就想著趕緊把產(chǎn)品上架,導(dǎo)致有一些商品的信息填錯,需要全部下架。

    所以一定要熟悉拼多多平臺規(guī)則,這樣以后不管是設(shè)置搭配套餐,還是設(shè)置拍下立減來說,都比較容易操作。

    2、獲取更多的流量

    剛開張的店鋪流量不會太高 ,那么這個時候你就需要借助渠道去推廣自己的店鋪,從而獲得更多的流量。可以做好關(guān)聯(lián)推廣或者開直通車,到后期還可以進(jìn)行店鋪直播的形式進(jìn)行商品推廣。

    3、維護好老客戶,挖掘老客戶的價值

    你可以定期店鋪有新品的時候,你可以定期回訪,有優(yōu)惠活動時可以通知他們。還可以給這些客戶建立一個群,定期在群內(nèi)發(fā)小紅包和店鋪優(yōu)惠活動券。

    4、好的團隊管理

    所謂想打勝仗就需要有一群會打仗的士兵,開店也是一樣,每個商家要想運營好店鋪,不僅要做好商品,也要有好的服務(wù)理念以及優(yōu)秀的團隊。要有明確的獎罰制度,薪酬福利,讓員工更加清楚自己前進(jìn)的方向。

    有哪些技巧?

    一、獲得展現(xiàn)和流量

    新上店鋪一定要先完善自己的店鋪,不要一上來就開始上架產(chǎn)品就開始做,你的店鋪資料都沒有完善就做產(chǎn)品,細(xì)節(jié)還沒有做好怎么去做產(chǎn)品啊,先把店鋪細(xì)節(jié)完善好,能添加什么服務(wù)就添加什么服務(wù),然后開始上架產(chǎn)品。

    產(chǎn)品前期一定要參考好市場,考察好市場的數(shù)據(jù)然后在給自己定向,開始標(biāo)題一定要提前做好,主圖詳情、寶貝信息一定要填寫全面,然后上架后不要改動這樣會獲得新品的標(biāo)簽,前期的展現(xiàn)量就獲得了,可能很少但是夠用了。

    二、增加訪客

    保持著拼多多店鋪產(chǎn)品的上新,一定要給店鋪注入新的血液,可以增加權(quán)重,保持著后臺的活躍度,經(jīng)常報一些活動,來沖一些你的銷量,增加你的權(quán)重,既然剛上店鋪沒有自然搜索那咱們就開始做免費其他流量,之前你們可能沒有關(guān)注過免費其他,免費其他的流量做起來這些流量也是很爆炸的。流量入口(淘金幣、天天特價、淘搶購、聚劃算、)

    三、增加轉(zhuǎn)化

    轉(zhuǎn)化率是靠著店鋪細(xì)節(jié)來做的,首先來看你的服務(wù)有多少(七天無理由、運費險、正品保證、極速退款、公益寶貝、發(fā)貨速度)這些你占了多少。

    還有就是c店是不是金牌賣家參加活動了沒,有沒有淘金幣抵扣,有沒有優(yōu)惠券,淘寶客開沒開,店鋪等級多少,這些都影響轉(zhuǎn)化,重中之重就是主圖詳情,如果要是主圖詳情都做不好的話那寶貝就直接放棄吧。

    四、售后服務(wù)

    售后服務(wù)如果做不好的話,會直接影響到店鋪的DSR,一定要服務(wù)好每一位客戶,因為客戶還會再去給你裂變客戶。

    總之,每個商家要想運營好店鋪,不僅要做好商品,也要有好的服務(wù)理念以及優(yōu)秀的團隊,大家一起努力。那么今天的分享就到這里結(jié)束了,希望能夠幫助到大家。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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