亞馬遜選品思路及策略分享
2022-07-25|10:18|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:261
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了解市場,分析市場對跨境電商平臺亞馬遜乃至整個(gè)跨境電商的運(yùn)營都是至關(guān)重要的一點(diǎn),選什么樣的產(chǎn)品銷售成了賣家們時(shí)常談?wù)摰脑掝}。如果選的產(chǎn)品沒有市場,做再多的努力也是白費(fèi)。今天就和大家分享一下亞馬遜選品的思路以及策略。
一、產(chǎn)品的開發(fā)思路
1.從需求出發(fā),跟隨市場趨勢
賣家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場空間,如果有,那就最好不過了。如果沒有市場卻還去開發(fā)的話,就會浪費(fèi)時(shí)間與資源。此外,賣家要關(guān)注的并非是國內(nèi)市場,而是國外市場。有些產(chǎn)品在國內(nèi)不暢銷,在國外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜英國站的,就應(yīng)該去了解一下英國人民的購物偏好,以及購物習(xí)性需要什么樣的產(chǎn)品。
2 .產(chǎn)品差異化
亞馬遜平臺上不缺好產(chǎn)品,同時(shí)也擠滿了中國賣家,如果能在產(chǎn)品上做出細(xì)節(jié)上的差異化,不會缺少盈利的機(jī)會。真正做到同類型的產(chǎn)品,人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特。突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢與差異化。
3. 競爭分析:市場壟斷情況
無論你想在亞馬遜上賣什么,如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場飽和,那么你已經(jīng)輸在了起跑線上,因此在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前,你需要分析該產(chǎn)品的市場前景以及競爭激烈程度。從產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評論數(shù)量、各個(gè)方面考量。
二、選品參考
1.方便運(yùn)輸:體積小,重量輕的產(chǎn)品在倉儲和物流上面占有優(yōu)勢,還能減少物流費(fèi)用,在運(yùn)輸速度上也更有效率。
2.易損壞程度:不易損壞的商品,能夠減少在運(yùn)輸過程中非人為損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。
3.客單價(jià)高:產(chǎn)品售價(jià)不宜過低,建議銷售價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低影響你的利潤;價(jià)格太高客戶容易流失。
4.季節(jié)性影響:不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售,季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時(shí)間。
5.法律風(fēng)險(xiǎn):沒有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品,不得出售假冒偽劣產(chǎn)品,確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))
6.市場容量:現(xiàn)有的市場需求量必須大,才能夠保證有足夠的購買者。
7.產(chǎn)品競爭程度要適中,避開紅海類目。
三、Google Trends查看產(chǎn)品全年走勢
使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具評測,查詢完亞馬遜站內(nèi)搜索量后,可以去Google Trends查查看該產(chǎn)品在全球以及您所在站點(diǎn)國家的全年搜索量及其走勢。除了查看全球趨勢以外,您還可以關(guān)注下全球搜索量排名前5的國家。
總的來說亞馬遜選品思路及策略是亞馬遜運(yùn)營中最重要的一步,好的選品才會給我們店鋪帶來巨大的銷量,以上的選品調(diào)研思路希望能給大家提供一些幫助。
其實(shí)全球最大的購物平臺不是阿里巴巴,而是亞馬遜,所以很多人都打算去亞馬遜去開店,那么這個(gè)開店的資料大家清楚嗎,下面就來詳細(xì)介紹下開通的步驟和流程,有想法的朋友看看吧!
個(gè)人身份和企業(yè)身份都是可以在亞馬遜注冊開店的,所需資料也大致相同,但是建議以公司名義注冊,個(gè)人注冊在很多方面受限(此文僅以企業(yè)用戶北美站為例):
一、 營業(yè)執(zhí)照:建議以電子商務(wù)公司及信息技術(shù)公司為宜,公司作為店鋪?zhàn)暂d體,可以不進(jìn)行賬務(wù)往來;
二、 身份證:建議用企業(yè)法人身份證;
三、 雙幣信用卡:用于扣店鋪月租,建議用VISA或萬事達(dá)雙幣信用卡;若為公司注冊,建議法人自己的信用卡;
四、 海外收款賬號:P卡,PINGPANG等,可以自己注冊(免費(fèi)),一張個(gè)人銀行卡,用于后期營業(yè)收入提現(xiàn);
五、獨(dú)立且干凈的電腦及網(wǎng)絡(luò):所謂的干凈,就是要求從來沒有登錄過亞馬遜賣家賬號,也沒有登錄過買家賬號;
六、郵箱及手機(jī)號:可以用QQ郵箱,相對穩(wěn)定。手機(jī)號兩個(gè)。(注意:電腦、網(wǎng)絡(luò)、郵箱、手機(jī)號都是建議專號專線專用,不要與其他渠道混用)
注冊方式:
1. 自注冊:免費(fèi)。準(zhǔn)備好資料后即可在亞馬遜官網(wǎng)上進(jìn)行注冊,按照提示一步步操作即可;下店速度慢,易出錯(cuò)。不推薦。
2. 招商經(jīng)理注冊:收費(fèi),準(zhǔn)備好資料即可。由招商經(jīng)理協(xié)助注冊,下店速度快,穩(wěn)定。純新手推薦采用該方式,費(fèi)用不高。
其他注意事項(xiàng):
1. 每個(gè)賣家只能開設(shè)一家店鋪;如果賣家以一個(gè)公司的名義開設(shè)多家店鋪,其帳號可能被凍結(jié);
2. 網(wǎng)絡(luò)需要穩(wěn)定且必須是干凈的,新店鋪建議2個(gè)月內(nèi)不要更換網(wǎng)絡(luò),從注冊到以后的使用都如此;
3. 遞交的資料和后臺填寫的資料必須和公司的信息是一致的;
4. 提交彩色的文件,不可以損角破邊,不可以用黑白件,不可以用手機(jī)截圖,不可以使用ps工具;
5. 注冊的過程是不可逆的,且一套資料僅能使用一次,一旦注冊失敗,必須準(zhǔn)備全新的資料。
如果你想要去亞馬遜去開店的話,那么就按照這個(gè)資料和步驟去開店,還是很方便的,并且這些資料也不是很方便的準(zhǔn)備的,并不是很苛刻,并且還可以面對全球客戶,還是很方便的!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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