速賣通也是近幾年發(fā)展比較好的跨境電商平臺(tái)之一，加上又是阿里巴巴旗下的平臺(tái)，現(xiàn)在也是有越來(lái)越多人選擇到速賣通開(kāi)店。現(xiàn)在到速賣通開(kāi)店，賣家是不用繳納年費(fèi)，而是要支付一定的保證金;跨境電商速賣通保證金費(fèi)用是多少呢?

速賣通賣家繳納保證金，主要是通過(guò)支付寶賬號(hào)支付的，所以要保證賬戶有足夠的余額;開(kāi)店申請(qǐng)通過(guò)之后，平臺(tái)是會(huì)凍結(jié)支付寶的相關(guān)金額的，否則無(wú)法開(kāi)通相關(guān)權(quán)限。

還要注意的就是，如果店鋪入駐多個(gè)類目，則保證金為多個(gè)類目中的最高金額，不做疊加。

賣家出現(xiàn)一些違規(guī)情況，那么平臺(tái)也是會(huì)進(jìn)行保證金處罰，扣取相應(yīng)的罰款的。速賣通保證金扣款規(guī)則如下：

速賣通保證金扣款規(guī)則如果保證金金額為0時(shí)，那么店鋪商品會(huì)被下架，需要賣家補(bǔ)齊保證金金額之后，才能再手動(dòng)上架商品。如果您不再經(jīng)營(yíng)，您這邊需繼續(xù)完成訂單等售后服務(wù)并申請(qǐng)類目退出。

速賣通保證金可不可以退還也是不少賣家關(guān)心的一點(diǎn)。如果賣家退出速賣通店鋪經(jīng)營(yíng)且不存在賣家規(guī)則規(guī)定的違規(guī)違約行為，那么保證金是會(huì)全額退還到賣家綁定的支付寶，或者知己而在支付寶賬號(hào)中解凍的。如果存在違規(guī)違約行為，那么會(huì)扣除相應(yīng)部分罰款后，余額部分會(huì)原路退回給賣家。保證金也不是馬上會(huì)退還的，需要賣家退出經(jīng)營(yíng)成功后，且所有訂單交易完成，保證金才會(huì)退還。一般是賬號(hào)退出類目30天后會(huì)解凍，建議第31天查看支付寶余額是否有成功退回。

關(guān)于速賣通保證金的支付賬號(hào)，平臺(tái)規(guī)定用于保證金繳納的支付寶賬號(hào)一經(jīng)指定，在店鋪未徹底退出、清算前，不得變更;進(jìn)行保證金補(bǔ)繳，同樣也是需要通過(guò)該指定支付寶賬號(hào)操作。

所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，速賣通的開(kāi)店成本會(huì)比其他平臺(tái)要高一些，主要就是店鋪保證金和違規(guī)扣款這兩點(diǎn)，所以大家要根據(jù)平臺(tái)的要求，在綁定的支付寶賬號(hào)中準(zhǔn)備足夠的費(fèi)用，那么才可以完成速賣通開(kāi)店步驟，然后在管理自己的店鋪開(kāi)店了。

速賣通如何推廣？推廣步驟是什么？

速賣通賣家們?cè)陂_(kāi)了店鋪后，肯定也需要學(xué)會(huì)去做好店鋪和寶貝的推廣，只有推廣得好，才能夠帶來(lái)更多的流量，那么今天我先來(lái)給各位介紹一下速賣通的推廣步驟，希望對(duì)各位有用!

第一步：速賣通推廣方案搭建

一、如何進(jìn)行前期的產(chǎn)品選擇

剛新開(kāi)的店產(chǎn)品選擇是讓人頭疼的問(wèn)題，互聯(lián)易小編認(rèn)為大家可以找速賣通推廣的商品，還要將推廣的產(chǎn)品進(jìn)行分類，可以按照一個(gè)2：7：1的法則進(jìn)行商品分類選擇。

2是表示市場(chǎng)上熱銷產(chǎn)品，目地是低價(jià)引流;

7是表示熱銷產(chǎn)品，可以進(jìn)行打折促銷提升轉(zhuǎn)化;1是表示品牌款(當(dāng)然有可能會(huì)引起品牌糾紛)

這三個(gè)目地就是靠熱銷來(lái)引流，靠熱銷產(chǎn)品來(lái)賺去利潤(rùn)，靠品牌款來(lái)贏取品牌價(jià)值。

注意!這些與熱賣品相近的商品就是店鋪的主打產(chǎn)品。其他的商品做為附屬，最好也推廣，可以測(cè)試自己店鋪更吸引買家的商品，這個(gè)也很重要。再比如說(shuō)我是要打造自己的特色的，不想去參考別人的，在不知道哪些款比較受歡迎之前，那就可以選擇幾款自己認(rèn)為可能比較受歡迎的，按照重要程度，分類進(jìn)行推廣。

不管是哪種舉例，這里都要強(qiáng)調(diào)一個(gè)原則，新店一定要嘗試用更多的信息質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的商品去推廣。

二、選詞和排名

首先客戶搜索的關(guān)鍵字肯定是五花八門，總體來(lái)講也可以分為兩類：熱門關(guān)鍵字和長(zhǎng)尾詞熱門關(guān)鍵字就是競(jìng)爭(zhēng)大，流量高的詞，比如：phone case長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就是競(jìng)爭(zhēng)小，但也有一定流量的詞，比如：cell phone cases iphone 5s現(xiàn)在就講講這兩類關(guān)鍵詞的如何進(jìn)行一個(gè)排名。

熱門關(guān)鍵詞，只適合短期投放，不建議剛開(kāi)的店就長(zhǎng)期大量添加熱門關(guān)鍵字進(jìn)行推廣，或者不要一定排到第一頁(yè)，因?yàn)榍捌谑袌?chǎng)定位可以不準(zhǔn)確會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)白白浪費(fèi)掉?？梢缘鹊接幸欢ń灰琢糠e累時(shí)，可以重點(diǎn)推一下。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，其實(shí)是店鋪?zhàn)钪饕牧髁縼?lái)源，而且適合長(zhǎng)期進(jìn)行下去。建議按照流量的高低分開(kāi)來(lái)使用，對(duì)于主打商品，使用較高流量的長(zhǎng)尾詞，及時(shí)調(diào)整保證排名;其余的長(zhǎng)尾詞，放入其他的商品，觀察情況。

總結(jié)一句話就是：長(zhǎng)尾詞，熱門詞結(jié)合使用，多用長(zhǎng)尾詞，關(guān)注排名，合理競(jìng)價(jià)開(kāi)直通車。

三、商品描述

當(dāng)完成一個(gè)產(chǎn)品上架之后，還需要注意以下幾點(diǎn)：

標(biāo)題的描述：突出賣點(diǎn)，例如促銷、材質(zhì)、質(zhì)量等圖片的處理：要做一定的處理，讓產(chǎn)品全方位展示產(chǎn)品詳情描述：產(chǎn)品描述可以從質(zhì)量證明，認(rèn)證，突出賣家實(shí)力，客戶好評(píng)截圖等經(jīng)過(guò)以上介紹，需要分別從選擇產(chǎn)品，選詞排名，商品描述幾個(gè)方面入手，建立了第一個(gè)推廣方案。

第二步：速賣通新店鋪如何進(jìn)行優(yōu)化

一、日常操作

1、關(guān)注已有關(guān)鍵詞的排名情況，保證流量，及時(shí)調(diào)整;

2、把控預(yù)算，保證足夠的推廣時(shí)長(zhǎng);

3、根據(jù)行業(yè)的資訊等各種渠道獲得搜索詞表，及時(shí)的調(diào)整，添加市場(chǎng)上新增的與產(chǎn)品相關(guān)的詞二、及時(shí)的數(shù)據(jù)分析。

在通過(guò)各種方法推廣之后，需要從一至二周的時(shí)間里，分析找出一些店鋪數(shù)據(jù)，再進(jìn)行一個(gè)推廣調(diào)整。

把曝光比較高的詞和轉(zhuǎn)化率比較高的商品做個(gè)組合對(duì)于曝光比較高，點(diǎn)擊比較少的商品建議優(yōu)化標(biāo)題圖片排位等，或者有替代的商品可以先更換對(duì)于點(diǎn)擊比較多，一直沒(méi)有怎么成單的商品(新店鋪不要期望值過(guò)高哦)，可以去看看詳細(xì)描述有哪些可以提升的地方注意一下，這些與熱賣品相近的商品就是店鋪的主打產(chǎn)品。

其他的商品做為附屬，最好也推廣，可以測(cè)試自己店鋪更吸引買家的商品，這個(gè)也很重要。再比如說(shuō)我是要打造自己的特色的，不想去參考別人的，在不知道哪些款比較受歡迎之前，那就可以選擇幾款自己認(rèn)為可能比較受歡迎的，按照重要程度，分類進(jìn)行推廣。

不管是哪種舉例，這里都要強(qiáng)調(diào)一個(gè)原則，新店一定要嘗試用更多的信息質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的商品去推廣。

第三步：使用多種營(yíng)銷方法

營(yíng)銷活動(dòng)：店鋪的活動(dòng)先用起來(lái)，提升轉(zhuǎn)化，同時(shí)結(jié)合直通車引流，快速積累銷量等有了一定的銷量，也可以參加速賣通平臺(tái)的活動(dòng)，繼續(xù)大量引流。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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