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    Wish:情人節(jié)&圣帕特里克節(jié)選品指南

    2022-04-11|21:07|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:331

    二三月份最重要的節(jié)日莫過(guò)于情人節(jié)和圣帕特里克節(jié),本文將分享情節(jié)人和圣帕特里克節(jié)的選品指南



    情人節(jié)選品

    1、美國(guó)情人節(jié)消費(fèi)數(shù)據(jù)揭秘

    情人節(jié)是二月份的銷售高峰,Wish賣家對(duì)情人節(jié)選品也還不陌生。但是,如何根據(jù)往年情人節(jié)銷售數(shù)據(jù)創(chuàng)新選品,卻并非每一個(gè)賣家都了然于心。

    圖1:情人節(jié)美國(guó)歷年消費(fèi)數(shù)據(jù)     數(shù)據(jù)來(lái)源:Starista

    根據(jù)圖1所示,從2009年至2022年,美國(guó)消費(fèi)者的情人節(jié)消費(fèi)金額總體呈現(xiàn)快速上升趨勢(shì),2022年,該銷售額更是達(dá)到了210億美元之最。面對(duì)巨大的情人節(jié)銷售市場(chǎng)和潛力,我們?cè)搹暮翁幭率帜兀?/p>

    首先,我們來(lái)了解一下最受美國(guó)人歡迎的情人節(jié)消費(fèi)類型。

    圖2:2022年NRF全美情人節(jié)零售消費(fèi)調(diào)查結(jié)果     數(shù)據(jù)來(lái)源:NRF

    根據(jù)圖2所示,我們可以發(fā)現(xiàn)糖果、賀卡及鮮花依舊是最受美國(guó)消費(fèi)者歡迎的情人節(jié)消費(fèi)產(chǎn)品,三者的消費(fèi)金額皆在10億美元左右,可見(jiàn)消費(fèi)市場(chǎng)之巨。

    其中,引人注目的是“情人節(jié)之夜”這一體驗(yàn)類慶祝方式,包括共度晚餐、聽(tīng)音樂(lè)會(huì)等形式,這類場(chǎng)景延伸出來(lái)的產(chǎn)品需求,極大豐富了賣家的選品思路。

    此外,盡管珠寶首飾等消費(fèi)需求排在第五位,但由于珠寶產(chǎn)品的客單價(jià)較高,所以該消費(fèi)金額排在首位,商家可在Fashion首飾、珠寶裝飾等產(chǎn)品上發(fā)揮想象。

    除了以上數(shù)據(jù),下列調(diào)查結(jié)果也頗具選品意義:

    ● 每10個(gè)美國(guó)人,有5.5人有情人節(jié)消費(fèi)支出,平均消費(fèi)達(dá)到88.9美元;

    ● 25-34歲人群消費(fèi)最多,平均消費(fèi)達(dá)到了202.76美元;

    ● 男性消費(fèi)普遍高于女性,女性支出不到男性支出的一半;

    ● 即使不過(guò)情人節(jié)的人,也打算在情人節(jié)款待自己或與家人共度節(jié)日,即產(chǎn)生情人節(jié)消費(fèi)。

    2、“單身狗”也過(guò)情人節(jié)

    情人節(jié)并非只是情侶專屬的節(jié)日。在美國(guó),情人節(jié)也成為人們?cè)鲞M(jìn)親情、友情的絕佳社交契機(jī),眾多美國(guó)人會(huì)在情人節(jié)當(dāng)天送出祝福和禮物。

    圖3:2022年NRF全美情人節(jié)計(jì)劃消費(fèi)調(diào)查結(jié)果     數(shù)據(jù)來(lái)源:NRF

    如圖3所示,除了計(jì)劃為配偶購(gòu)買情人節(jié)禮物以外,美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃為家庭成員、孩子的同學(xué)或老師、朋友和同事購(gòu)買情人節(jié)禮物。

    令人意外的是,寵物也出現(xiàn)在了計(jì)劃消費(fèi)的行列之中,甚至排在了同事之前,計(jì)劃消費(fèi)金額達(dá)到了7.5億美元。此外,我們還了解到18至34歲的消費(fèi)者比年長(zhǎng)的消費(fèi)者更愿意為寵物消費(fèi),四分之一的35歲以下的消費(fèi)者計(jì)劃為寵物購(gòu)買情人節(jié)禮物。

    究其緣由,是因?yàn)閷櫸锉槐姸嗝绹?guó)人視為家庭成員,主營(yíng)寵物產(chǎn)品的賣家亦可為寵物產(chǎn)品增添更多情人節(jié)的元素。

    圣帕特里克節(jié)選品

    1、什么是圣帕特里克節(jié)?

    圣帕特里克節(jié)(St. Patricks Day),每年3月17日,是為了紀(jì)念愛(ài)爾蘭守護(hù)神圣帕特里克。這一節(jié)日5世紀(jì)末期起源于愛(ài)爾蘭,如今已成為愛(ài)爾蘭的國(guó)慶節(jié)。隨著愛(ài)爾蘭后裔遍布世界各地,現(xiàn)在圣帕特里克節(jié)已漸漸在一些國(guó)家成為節(jié)日,美國(guó)從1737年3月17日起開(kāi)始慶祝。

    正如我們所知,并非所有的西方節(jié)日都是購(gòu)物狂歡節(jié),但是圣帕特里克節(jié)卻是眾多美國(guó)人非常熱衷的節(jié)日,由此產(chǎn)生了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)行為。當(dāng)然,除了美國(guó)之外,加拿大、澳大利亞、英國(guó)也是圣帕特里克節(jié)的“追捧者”。

    圖4:“St. Patricks Day”的Google趨勢(shì)     數(shù)據(jù)來(lái)源:Google Trends

    我們?cè)贕oogle Trends上搜索了“St. Patricks Day”的關(guān)鍵詞熱度,發(fā)現(xiàn)“St. Patricks Day”一詞在3月17日前一周達(dá)到峰值,此時(shí)也正是圣帕特里克節(jié)的購(gòu)物熱潮。

    2、圣帕特里克節(jié)的節(jié)日元素

    三葉草(Shamrock):

    三葉草是愛(ài)爾蘭的國(guó)花,是愛(ài)爾蘭人的精神象征。圣帕特里克節(jié)作為愛(ài)爾蘭的國(guó)慶日,三葉草自然是不可或缺的節(jié)日元素。

    綠色的帽子和服飾:

    如同春節(jié)的紅色,綠色是圣帕特里克節(jié)的節(jié)日色,眾多的美國(guó)人會(huì)穿著綠色的帽子(縛有皮帶)和服飾上街狂歡。

    愛(ài)爾蘭國(guó)旗(橙白綠三色):

    愛(ài)爾蘭國(guó)旗會(huì)被眾多消費(fèi)者購(gòu)買用于裝飾或者節(jié)日助興。

    圣帕特里克節(jié)精靈:

    手握金幣袋的圣帕特里克節(jié)精靈是愛(ài)爾蘭代表性的神話角色,人們往往會(huì)裝扮成圣帕特里克節(jié)精靈的樣子慶祝節(jié)日。

    3、圣帕特里克節(jié)的慶祝方式

    圣帕特里克節(jié)的慶祝方式無(wú)非“吃喝玩樂(lè)”,參加派對(duì)、游行是美國(guó)人慶祝圣帕特里克節(jié)的主要活動(dòng)。

    4、圣帕特里克節(jié)的消費(fèi)數(shù)據(jù)

    圖5:美國(guó)圣帕特里克節(jié)歷年消費(fèi)數(shù)據(jù)     數(shù)據(jù)來(lái)源:NRF

    如圖5所示,美國(guó)歷年圣帕特里克節(jié)歷年消費(fèi)數(shù)據(jù)都較為穩(wěn)定,2018的消費(fèi)金額更是接近60億美元,每10個(gè)美國(guó)人里就有6個(gè)人會(huì)慶祝圣帕特里克節(jié),人均花費(fèi)在40美元左右,可見(jiàn)節(jié)日參與人數(shù)之廣,尤其受到熱愛(ài)熱鬧的年輕人的追捧。

    圖6:美國(guó)人參與圣帕特里克節(jié)數(shù)據(jù)     數(shù)據(jù)來(lái)源:NRF

    60%的美國(guó)人計(jì)劃慶祝圣帕特里克節(jié),83%的美國(guó)人打算穿綠色服飾,31%的美國(guó)人打算做一頓大餐,27%的美國(guó)人會(huì)去酒吧或參觀聚會(huì)。

    圖7:美國(guó)圣帕特里克節(jié)消費(fèi)數(shù)據(jù)     數(shù)據(jù)來(lái)源:NRF

    美國(guó)人在圣帕特里克節(jié)上的消費(fèi)主要支出在食物(50%)、飲料(41%)、服飾(31%)、裝飾品(26%)和糖果(16%)上。

    新年銷售小高峰已然到來(lái),提前抓住情人節(jié)和圣帕特里克節(jié)的暢銷機(jī)遇更是刻不容緩。在春節(jié)假期來(lái)臨之前,不妨為新年開(kāi)工之后的爆單埋下萌芽的種子。

    總之,情人節(jié)和圣帕特里克節(jié),一個(gè)也不能錯(cuò)過(guò)。

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