實(shí)操分享|直通車拖價(jià)核心技巧
2023-10-08|23:45|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:33
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直通車拖價(jià),中心是漸漸下降出價(jià),再把PPC下降,但質(zhì)量得分不變(起碼直通車顯示的是這樣)。
難道意圖僅是為了更低的PPC嗎? 其實(shí)不然,咱們推行直通車,最主要的意圖仍是為了權(quán)重和銷量。而咱們,往往在尋求更低的PPC時(shí),忘記了做淘寶的意圖。轉(zhuǎn)化好的方位和最佳賺錢方位并不是低PPC的那個(gè)點(diǎn)。咱們要的是賺更多的錢,有更多的銷量。 那么咱們在直通車推行中期的托價(jià)意圖便是找到能賣更多貨的方位,積累寶物銷量,然后打爆;在后期,寶物現(xiàn)已打爆,就得找到賺錢最多的那個(gè)方位,進(jìn)一步擴(kuò)大咱們的贏利。
直通車關(guān)鍵詞的PPC是由點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率操控的,拖價(jià)時(shí)需要特別注意:
1、拖價(jià)過程中不能下降該產(chǎn)品的展現(xiàn)量(以下說的都是一個(gè)產(chǎn)品在同一個(gè)方案的數(shù)據(jù)一個(gè)方案),最好還能有所添加;
2、該產(chǎn)品總花費(fèi)不能下降,也便是說PPC下降后,點(diǎn)擊量要有小幅上升;
3、點(diǎn)擊率要高于同行均勻,不能拖職業(yè)后腿;
4、該產(chǎn)品直通車轉(zhuǎn)化率高于同行均勻;
5、該產(chǎn)品收藏加購率達(dá)到15%以上; 在該方案里面的關(guān)鍵詞大部分上了10分,且在10分的關(guān)鍵詞要安穩(wěn)一周左右就開端托價(jià)。 操作步驟 先把5個(gè)左右關(guān)鍵詞上10分,關(guān)鍵詞經(jīng)過流量解析剖析,是要有一定的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化的,要不然后面無法弄,上了10分后安穩(wěn)一周左右,不要改動(dòng)價(jià)格,假如點(diǎn)擊量太大,能夠適當(dāng)關(guān)閉部分轉(zhuǎn)化率欠好的省份,持續(xù)燒一周左右,這5個(gè)詞就會(huì)越燒越廉價(jià),能低至職業(yè)均勻往上一點(diǎn)。 然后就開端加詞,加的詞是經(jīng)過那5個(gè)10分關(guān)鍵詞拓展出來的,或許說與那5個(gè)關(guān)鍵詞是相關(guān)的。加進(jìn)去的詞留下質(zhì)量得分9分、10分的,剩余的刪去。加詞數(shù)量不限制,一般是要能留下3個(gè)以上的10分關(guān)鍵詞,確保在5個(gè)主詞降價(jià)后,能夠補(bǔ)償下降的那一部分展現(xiàn)和點(diǎn)擊量。
加進(jìn)去的關(guān)鍵詞出價(jià)就選用職業(yè)均價(jià)少一點(diǎn)點(diǎn)(經(jīng)過流量解析一個(gè)個(gè)去剖析。假如職業(yè)均價(jià)是0.5元,那就少幾分錢就行。假如職業(yè)均價(jià)是2元,那就少0.1~0.2元。詳細(xì)看職業(yè)均價(jià)是多少!) 加詞的一起開端降價(jià),要經(jīng)過調(diào)整那5個(gè)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)出價(jià)來降價(jià),降價(jià)起伏不能超過5%。開直通車切記猛踩剎車,猛加油門,百害而無一利的。每次降價(jià)調(diào)查每個(gè)關(guān)鍵詞24小時(shí),主要調(diào)查展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、PPC、收藏加購狀況,是否依照利好的方向發(fā)展。假如都是利好,那第二天持續(xù)降價(jià)(每天都在同一個(gè)時(shí)刻段降價(jià))。假如有部分參數(shù)改變較大,就要進(jìn)行剖析原因。是關(guān)鍵詞掉分??仍是關(guān)鍵詞排名下降太快??仍是職業(yè)趨勢??仍是直通車權(quán)重在下降??歸納判別之后,先康復(fù)改變較大關(guān)鍵詞的上一個(gè)出價(jià),然后在有針對(duì)性的去優(yōu)化某個(gè)點(diǎn)。優(yōu)化后,再安穩(wěn)2-3天后就能夠再次開啟托價(jià)進(jìn)程。經(jīng)過這樣優(yōu)化直通車就會(huì)越燒越廉價(jià),由于你每燒一天關(guān)鍵詞的權(quán)重和質(zhì)量得分的權(quán)重是添加的,咱們的主詞PPC也在降價(jià),這樣PPC天然就會(huì)漸漸將下來。
可是排名也會(huì)逐漸的下降一點(diǎn)點(diǎn),下降的不會(huì)太快而已。 持續(xù)托價(jià)后,找到一個(gè)同樣花費(fèi),成交最多的一個(gè)方位。(咱們說的方位并不能看到詳細(xì)哪個(gè)方位,僅僅關(guān)鍵詞出價(jià)叫方位。由于同一個(gè)出價(jià),在不同當(dāng)?shù)氐呐琶遣灰粯拥?,只能?jīng)過出價(jià)來樹立一個(gè)設(shè)想方位。)達(dá)到這個(gè)方位后,持續(xù)加詞,調(diào)查數(shù)據(jù),一起能夠添加日限額和逐漸敞開其他好的省份。別的其他關(guān)鍵詞也能夠有選擇性的加入到托價(jià)隊(duì)伍。切記加入的關(guān)鍵詞低于9分的要?jiǎng)h去。 在爆款打爆期(也便是直通車中期),快速積累銷量打爆產(chǎn)品。打爆后,贏利是很可觀的?。?!經(jīng)過這樣托價(jià)基本上,PPC能達(dá)到職業(yè)均值以下,ROI至少能完結(jié)保本??墒荘PC降到多少,要看你的車圖點(diǎn)擊率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。 在產(chǎn)品打爆之后(也便是直通車后期),可再次進(jìn)行托價(jià),本次要托價(jià)找到的方位是ROI最優(yōu)的方位,以賺錢為意圖?。?!
上述方法是經(jīng)過添加關(guān)鍵詞來彌補(bǔ)展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。一起也能夠經(jīng)過優(yōu)化直通車車圖來彌補(bǔ)展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率。后者單獨(dú)完結(jié),難度較大,咱們能夠?qū)煞N方法結(jié)合。
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