Shopee是比較知名的跨境電商平臺，不過與亞馬遜、速賣通這樣的全球電商平臺不同過得是，shopee主要市場在東南亞。所以有這方面客戶的小伙伴，可以選擇在shopee開店。那么shopee開店需要營業(yè)執(zhí)照嗎？

Shopee是不支持個人開店的，也就是說只能由企業(yè)資質(zhì)去申請入駐。在入駐shopee店鋪的時候，一定要提供企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照，這也是對平臺商家的一個限制門檻，畢竟企業(yè)比個人的信譽度會更高，出售商品以及服務(wù)方面，都會更加有保障。

在Shopee開店是由門檻的，不是隨隨便便就能注冊店鋪的，想要入駐必須滿足以下的條件：

1)必須是企業(yè)需要有公司營業(yè)執(zhí)照才可以入駐shopee，營業(yè)執(zhí)照可以是中國大陸或者香港企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；

2)賣家銷售的產(chǎn)品需要符合國家出口政策同時符合目標國家的進口要求；

3)產(chǎn)品SKU數(shù)量要求：SKU數(shù)量不低于200；

4)店鋪的訂單流水或者資金流水截圖，需要提供近3個月的總體數(shù)據(jù)截圖即可；

5)Erp系統(tǒng)或者店鋪后臺系統(tǒng)的產(chǎn)品數(shù)量截圖；

只要滿足了上述的一些條件，想要入駐Shopee就比較簡單了。而且Shopee的銷售成本很低，吸引了很多賣家開店。按照規(guī)則，商家除了向ACRA注冊店鋪業(yè)務(wù)的315美元費用，在Shopee上銷售產(chǎn)品是完全免費的。在Shopee開店是不需要注冊費，更重要的是，沒有傭金。對的你沒看錯Shopee不收取傭金費用，提供免費配送，至于大件商品的運送，平臺則和第三方物流商合作，所以為賣家節(jié)省了不少精力，Shopee也為買賣雙方提供擔(dān)保，確保交易完成。

以上就是shopee開店的介紹，現(xiàn)階段只有擁有營業(yè)執(zhí)照的商家才可以開店，個人如果想在平臺做生意的話，可以找第三方注冊一個公司，費用也不是很貴，注冊成功之后，就可以開始開店了。

Shopee選品和定位應(yīng)該怎么進行

Shopee怎么選品?什么類目好賣?

Shopee用戶中60%-70%的為女性用戶。購買力中低檔。熱銷類目集中在服裝鞋帽、美妝類、家居類以及母嬰類?，F(xiàn)在最好就是賣些女性用品啦  女孩子買東西有點盲目性的  嘿嘿

我查看了一些統(tǒng)計數(shù)字, 銷售量從上而下前5類是: 

1 衣服鞋帽類 (以女裝為主) 

2 化妝品類 (包括減肥/美體等) 

3 虛擬產(chǎn)品 (手機充值, 游戲幣, 游戲裝備,Q幣等等) 

4 IT類 (手機, 電腦及它們的配件等) 

5 婦嬰用品

第一類產(chǎn)品、  一般來說, 衣服鞋帽類和化妝品類有比較大的利潤空間。shopee那些一年賺10幾萬,幾十萬,甚至幾百萬的賣家, 不是買女裝, 就是賣化妝品(美體/減肥)的。

第二類產(chǎn)品、手機, 電腦及相關(guān)配件類一般交易額比較大, 利潤空間一般。很多在現(xiàn)實中開此類店的往往也在網(wǎng)開了一個店。我曾經(jīng)在shopee網(wǎng)上買了不少電腦配件,這些賣家通常都是有實體店的。 

第三類產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品類的利潤空間就非常少了(除非你的產(chǎn)品是非正常來路,比如你的Q幣是黑來的)。像手機充值卡(移動/聯(lián)通/電信)之類的, 一般你賣一張, 利潤只有幾毛甚至幾分。

第四類產(chǎn)品、婦嬰用品網(wǎng)購的人還是比較多的, 孕婦或者剛生完孩子的婦女一般不太方便外出購物,于是網(wǎng)購就成了她們一個不錯的選擇。奶粉,孕婦衣,防輻射衣,紙尿褲,奶瓶,奶嘴,胎教產(chǎn)品等都有不錯的潛在市場。  其實shopee上開店,最好是賣自己喜歡,了解的東西,并且有固定的貨源。自己了解或喜歡的東西,你也能更好地了解買家的需求。

如何找尋自己的定位,進行產(chǎn)品定位呢?

1、目標市場定位

目標市場定位其實是一個市場細分的狀態(tài),在選擇目標客戶的過程中,需要在確定細分市場的前提下對整體市場進行細分,之后對細分后的市場進行評估,最后確定所選擇目標市場。

目標市場定位策略:重視存在的差異化,為每一個細分的市場提供不同的產(chǎn)品;在選擇了市場之后,提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品需求定位

即了解誒需求,滿足需求。

產(chǎn)品定位其實也就是細分市場的過程,對目標市場的需求確定,不是根據(jù)產(chǎn)品的類別,也不是根據(jù)消費者表面特性,而是根據(jù)客戶需求價值確定。產(chǎn)品價值組合是由產(chǎn)品功能組合實現(xiàn),不同客戶對產(chǎn)品有不同的價值訴求,so,需要提供與訴求點相同的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品測試定位

產(chǎn)品測試定位是對企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)意或產(chǎn)品測試,即確定企業(yè)提供何種產(chǎn)品或提供的產(chǎn)品是否滿足需求。

首先,需要進行產(chǎn)品概念與顧客認知、接受的對應(yīng)分析,針對某一給定產(chǎn)品或概念,主要考察其可解釋性與可傳播性;其次,同類產(chǎn)品的市場開發(fā)度分析,包括產(chǎn)品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現(xiàn)已開發(fā)度、消費者可開發(fā)度、市場競爭空隙機會,用來衡量產(chǎn)品概念的可推廣度與偏愛度。再次,分析實際意義上的產(chǎn)品價格和功能等產(chǎn)品屬性定位與消費者需求的關(guān)聯(lián);最后探究消費者是否可能將心理的接受與需求轉(zhuǎn)化為行為上的購買與使用,即對消費者的選擇購買意向進行分析。

4、營銷組合定位

在確定滿足目標顧客的需求與企業(yè)提供的產(chǎn)品之后,需要一個營銷組合方案并實施這個方案。這不僅僅是品牌推廣的過程,也是產(chǎn)品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程,在產(chǎn)品差異化很難實現(xiàn)時,必須通過營銷差異化來定位。

總結(jié):在產(chǎn)品定位時,賣家可以想想自己的品牌、店鋪或者商品的記憶點是什么,而不是千篇一律的賣同質(zhì)化產(chǎn)品。找對了方向和市場定位,就可以增加產(chǎn)品的附加值,提高客單價。

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