很多人在做跨境電商的時候，最常糾結(jié)的問題就是賣什么，開店肯定是為了賺錢，所以選擇一個好的產(chǎn)品是賺錢的前提，那么好的產(chǎn)品肯定是靠數(shù)據(jù)說話，下面我們就來看看!

首先，要明確賣的東西的大類是什么，以箱包產(chǎn)品為例。搜索相關(guān)產(chǎn)品的熱銷排行，將分析數(shù)據(jù)做成表格，主要要注意的數(shù)據(jù)有，產(chǎn)品對應(yīng)的搜索指數(shù)、搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、成交率、成交指數(shù)、成交率等等，選擇的時候先看成交指數(shù)。例如handbags的成交指數(shù)是4.5K，購買率排行19，競爭指數(shù)0.66，這些數(shù)據(jù)比起同類的產(chǎn)品就要高出很多。

例如已經(jīng)想要做handbags了，那么久可以用谷歌的相關(guān)工具來搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，一般工具都會給出一些數(shù)據(jù)，例如點擊數(shù)，搜索指數(shù)，搜索人氣等等，這些數(shù)據(jù)可以幫助電商來選擇產(chǎn)品。當(dāng)然，數(shù)據(jù)不是唯一選擇的標(biāo)準(zhǔn)，只是一個參考，切記這一點。

產(chǎn)品選擇好了之后，并非就完全確定了。要計劃一個周期，來測試產(chǎn)品的情況。分析一下外貿(mào)網(wǎng)站這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，記錄周期內(nèi)，產(chǎn)品的訂單量、加入購物車量、搜索人數(shù)等等，再分析這些人當(dāng)中主要來自哪些國家，多不多。這些數(shù)據(jù)可以幫助電商計劃是否長期出售這一類的產(chǎn)品，具體向哪些國家推廣。能夠節(jié)省時間，更加提高網(wǎng)站的購買率。

數(shù)據(jù)是變化的，因此不能只看一個時期的數(shù)據(jù)，很多產(chǎn)品都有季節(jié)性，每個國家的季節(jié)性有不太一樣。如果某個時期的某國家的流量比較大的話，那么可以針對這個國家做推廣，EDM和SNS等的營銷推廣。

除了用數(shù)據(jù)搜索之外，還可以用一些熱門外貿(mào)平臺的銷售榜來找產(chǎn)品。例如Amazon，點開一個產(chǎn)品的產(chǎn)品詳情，便有熱門排行的選項。點開，便可以看到整個產(chǎn)品類目的子類目排行了。其他平臺如wish之類的也可以找到銷售排行。這個方法不是很好，但不失為一個很好的參考。

做好一個類別的產(chǎn)品之后，同類產(chǎn)品的其他子類產(chǎn)品也是同樣的分析。關(guān)注網(wǎng)站數(shù)據(jù)，關(guān)注站外的數(shù)據(jù)，做好一個子類之后，就能夠做好其他子類了。

大家可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所有的電商平臺都是垂直商城，一家店鋪的定位一般不會輕易改變，賣衣服的就是賣衣服，賣手機(jī)的就是賣手機(jī)，所以在前期我們一定要確定好產(chǎn)品的方向，這樣后期才能發(fā)展的更好!

做電商從哪里入手？新手如何做跨境電商？

現(xiàn)在有很多小伙伴都想做跨境電商，但是又不知道在哪里入手，也不太了解市場行情，所以下面我們就一步一步的來給大家說說從哪里下手!

一看：跨境電商平臺在賣什么?哪些賣得最好?

拿Shopee來說：Shopee覆蓋了8個市場，新、馬、泰、印、越、菲、臺灣和巴西，這8個市場的文化、語言、生活方式有著非常大的區(qū)別，這些因素決定了不同市場的人群消費需求存在差異性。

如何了解這些差異性?最直接的辦法就是把自己當(dāng)成消費者，進(jìn)入Shopee的購物端，就可以很直觀地看到平臺主推商品和高銷量商品。

在平臺的角度來看，希望每一個進(jìn)入Shopee的用戶都能進(jìn)行消費和留存，所以在首頁展示的商品基本都是市場需求較高的商品和類目，才能刺激用戶的購買欲。所以瀏覽購物端非常具有參考性。

另一個方式則是通過Shopee官方周報和市場分析對各市場做初步了解，這些信息在Shopee官方號和本公眾號往期文章均有分享，只要留心看，基本上都能把握住最新的市場需求大方向。

所以，在決定做跨境電商前，一定要留足夠的時間去了解目標(biāo)市場的動態(tài)和信息，避免毫無目的的盲目跟風(fēng)。

二看：目標(biāo)市場為什么會喜歡這些商品?

熟悉東南亞市場的賣家都知道，東南亞市場的服裝和女性美妝、母嬰用品需求最旺盛，這與當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣有著非常大的關(guān)系。女性的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高后，消費需求和能力都得以提升，所以，女性用品銷售空間和潛力巨大。

要了解這些信息，就需要經(jīng)常關(guān)注東南亞各市場的社會新聞，才能不斷積累對市場的認(rèn)知，對市場了解越深入，就越容易找到進(jìn)入市場的缺口。

所謂的缺口，不單是指市場沒有的商品;而是更側(cè)重于市場有，但還未形成壟斷，留給賣家發(fā)展、提升空間比較大。

人們對產(chǎn)品的需求來源于日常生活，越是貼近目標(biāo)市場的人群生活，就越容易發(fā)現(xiàn)找準(zhǔn)人群的需求。

三看：國內(nèi)貨源網(wǎng)站提供了哪些產(chǎn)品?

在對目標(biāo)市場掌握了一定的信息量后，就要回過頭來找適合銷售的產(chǎn)品。

因為目標(biāo)市場在海外，海外需求和國內(nèi)的生產(chǎn)供應(yīng)存在信息差，所以，并不是所有產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外都能被市場認(rèn)可，比如中國古典風(fēng)格產(chǎn)品，在部分市場的需求空間比較狹窄，很難賣得動。

除了款式的選擇外，價格因素也是賣家要考慮的重點。部分產(chǎn)品的市場價格范圍已經(jīng)形成，在Shopee平臺上看到的月銷量上萬的產(chǎn)品，基本上價格都已經(jīng)壓到極致，很多產(chǎn)品比國內(nèi)批發(fā)成本更低，憑借價格優(yōu)勢，這些產(chǎn)品的需求量非常大。

但如果新手賣家選擇這些產(chǎn)品則很難運營：價格高了，顧客不買單;價格低了，自己血虧。選擇不同的產(chǎn)品才能避開成本價格斗爭。

最后，其實我們首先要做的無非就是兩點，了解市場行情、熟悉運營平臺，我們要做跨境電商，首先肯定要了解跨境電商目前的行情，然后再選擇一個平臺，如果什么都不了解就盲目去做，很容易出現(xiàn)問題!希望上述內(nèi)容對大家有所幫助!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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