AABB標(biāo)題化快速讓流量爆起來(lái)！-

每次聚會(huì)除了聊生活以外的，更多的話題就是關(guān)于網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的事，尤其是流量問(wèn)題，幾乎在任何場(chǎng)合都能聽(tīng)到小伙伴們討論。剛開(kāi)的新店需要流量，剛做的新款也需要流量，但初期寶貝流量其實(shí)很難突破。

不光是流量問(wèn)題，產(chǎn)品曝光度、排名、轉(zhuǎn)化率，這些都是大家關(guān)注的點(diǎn)，但是如何通過(guò)這些點(diǎn)最后組成面，形成我們理想中的爆款呢？

著實(shí)讓人費(fèi)腦筋，所以今天我給大家重新整合一下，我們從“關(guān)鍵詞”的視角來(lái)看待這些數(shù)據(jù)。

“搜索”真正意義上是一個(gè)搜索模型，每個(gè)寶貝都是從0開(kāi)始攀升。初期的話就是，寶貝展現(xiàn)量提升+點(diǎn)擊率夠好=初期得到一個(gè)快速的增長(zhǎng)。后期的話還需要加一個(gè)因素，寶貝展現(xiàn)量提升+點(diǎn)擊率夠好+此數(shù)據(jù)必須要有體量=自

然搜索攀升。

我們先從最基本的開(kāi)始，談到搜索，最開(kāi)始掛鉤的就是你的關(guān)鍵詞，你的寶貝標(biāo)題，你選擇一個(gè)數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞，目的是為了提升你的寶貝初期展現(xiàn)機(jī)會(huì)。那么問(wèn)題來(lái)了，各位商家朋友，大家覺(jué)得在選詞方面，什么樣的詞

新手可以使用？

這里給大家以案例說(shuō)明，比如說(shuō)我現(xiàn)在有兩個(gè)詞AA和BB。

AA這個(gè)詞的數(shù)據(jù)是搜索人氣5000，商品數(shù)100。

BB這個(gè)詞的數(shù)據(jù)是搜索人氣60000，商品數(shù)20000。

大家選擇AA還是BB呢？

我們來(lái)分析一下，我們作為新手來(lái)說(shuō)往往會(huì)選擇AA這個(gè)詞作為初期引流，為什么呢？我來(lái)給大家解析，AA和BB這倆詞我們?cè)趺磸木S度判斷呢？

AA這個(gè)詞市場(chǎng)小，也可以說(shuō)中等，但是好的是這個(gè)詞我們的同行只有100個(gè)，可以這么說(shuō)，你把他們競(jìng)爭(zhēng)下去之后，你就能獨(dú)吞這5000的市場(chǎng)。但是如果你使用BB這樣的詞，雖然他的市場(chǎng)大，可是你作為一個(gè)新手，沒(méi)有任

何的資源，沒(méi)有老顧客，什么都沒(méi)有，你拿什么來(lái)跟這20000個(gè)寶貝來(lái)競(jìng)爭(zhēng)？

所以說(shuō)在這里給大家引入一個(gè)概念，平攤訪客數(shù)=搜索人氣/商品數(shù)。AA的平攤訪客數(shù)就是50，BB的平攤訪客數(shù)就是3。那么像AA這樣的詞就是藍(lán)海詞，藍(lán)海詞就是天然可以給你帶來(lái)更多搜索曝光數(shù)據(jù)的詞，就是說(shuō)搜索人氣

大，商品數(shù)少的詞，所以說(shuō)AA這樣的詞，就是你夢(mèng)寐以前的詞，這樣的詞我們?cè)谧鲂缕返臅r(shí)候，就能很明顯的提高我們寶貝的展現(xiàn)量。

來(lái)我們看一個(gè)案例，下面的圖是操作的是女裝，大家也都清楚，女裝是季節(jié)性產(chǎn)品。

那么我?guī)Т蠹野堰@個(gè)店鋪新品從0開(kāi)始說(shuō)起，揭秘這個(gè)店鋪操作的干貨。

1、找詞，保證寶貝上架之后能活下來(lái)，能夠有基本的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，怎么找呢？

A.利用官方的市場(chǎng)行情尋找，這里的數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確（店鋪一鉆等級(jí)以上）

B.淘寶的服務(wù)市場(chǎng)里邊找第三方軟件，比如說(shuō)名不虛傳（店鋪等級(jí)沒(méi)有要求，但是數(shù)據(jù)量肯定沒(méi)有官方的準(zhǔn)確）

下面我們進(jìn)入市場(chǎng)行情，我們通過(guò)搜索關(guān)鍵詞查詢(xún)，可以查詢(xún)到相應(yīng)關(guān)鍵詞和相關(guān)的長(zhǎng)尾詞或者說(shuō)衍生詞的數(shù)據(jù)。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們先搜索我們的主詞，比如說(shuō)我們要做的產(chǎn)品是如下圖所示，現(xiàn)在需要做我們的寶貝標(biāo)題，我們分析一下。

A.行業(yè)詞比較多

我們舉得這個(gè)例子是女鞋，女鞋屬于大類(lèi)目，那么在這里我就要說(shuō)，我們?cè)谒阉鞯臅r(shí)候要用精準(zhǔn)搜索主詞，為什么要談到這個(gè)？我們用市場(chǎng)行情看一下，我們搜索女鞋，看一下衍生出來(lái)的是什么詞，女鞋2018女夏、耐克女

鞋等等，所以說(shuō)如果你搜的詞寬泛，那么找到的詞也是寬泛詞。所以這里又回歸到我剛說(shuō)的精準(zhǔn)搜索主詞，這里還是給大家以公式的形式說(shuō)明，精準(zhǔn)搜索主詞=帶有一個(gè)你的寶貝核心屬性+類(lèi)目主詞。做淘寶，自然流量是第

一要素，文章最后會(huì)有一個(gè)周流量破萬(wàn)的技巧，需要的一會(huì)可以重點(diǎn)看一下。回到我們的案例上來(lái)，這個(gè)女鞋有什么核心屬性，像歐美，韓版，2018春季什么通通都不算核心屬性，核心屬性是能描述你的產(chǎn)品特性。比如說(shuō)

這個(gè)女鞋的特性就是，尖頭、中跟等，它的主詞是女涼鞋，那么我們?cè)谒阉鞯臅r(shí)候更多的會(huì)搜索尖頭女涼鞋，或者說(shuō)中跟女涼鞋這些帶有產(chǎn)品屬性的詞。

B.行業(yè)詞偏少的商家

比如說(shuō)你做筷子，這種產(chǎn)品關(guān)鍵詞最多也就100-200，像這類(lèi)型產(chǎn)品，大家就不用糾結(jié)了，直接用類(lèi)目主詞搜索。

2.將搜索出來(lái)的所有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，放到表格里邊，計(jì)算平攤訪客數(shù)，從高到低排序。這里我們換個(gè)詞舉例，我們?cè)谑袌?chǎng)行情里邊搜索：地毯，大家按照我下圖所示勾選相應(yīng)的維度，搜索人氣、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、支

付轉(zhuǎn)化率，而且時(shí)間這里建議大家選擇7天或者14天，這樣避免數(shù)據(jù)偶然性

我們將搜索出來(lái)的數(shù)據(jù)導(dǎo)出表格，一般我們用關(guān)鍵詞查詢(xún)能出來(lái)500個(gè)詞。我們回歸之前講的，怎么評(píng)判一個(gè)詞是否是好詞，就是我們的平攤訪客數(shù)，我們直接在導(dǎo)出的表格新建一列，將我們的公式運(yùn)用上，就可以直接算出

我們的平攤訪客數(shù)。

對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的平攤訪客數(shù)出來(lái)后，我們將這一列數(shù)據(jù)排序，我們從高到低的查看和選擇。

3.將表格中的數(shù)據(jù)，按照數(shù)據(jù)要求，一個(gè)一個(gè)的找。

A.70%-80%的行業(yè)，搜索人氣在2000以上的詞（小眾行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以降低一些）

B.本質(zhì)：這個(gè)詞你能夠使用（有怪異符號(hào)的這類(lèi)型詞直接忽略）

C.詞的商城占比，如果大家做的是C店、集市店、企業(yè)店，那么我們選擇50%以下商城占比的詞，如果大家做的是天貓店，那么大家的選擇可以隨意了。

D.選擇轉(zhuǎn)化率高的詞

給大家小結(jié)一下：

1、什么是好詞？怎么找詞？市場(chǎng)行情里邊搜索關(guān)鍵詞，平攤訪客數(shù)來(lái)計(jì)算是否為優(yōu)質(zhì)好詞；

2、大類(lèi)目與小類(lèi)目選詞的區(qū)別；

3、什么維度選好詞？搜索人氣、商城占比、轉(zhuǎn)化率。

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