怎樣用抖音視頻營銷？-

目前，隨著新媒體的持續(xù)火爆，催生出各種新型的電商模式（內(nèi)容營銷）讓不少人賺的盆滿缽滿。尤其是淘寶商家，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)被頭部玩家瓜分殆盡，留給中小賣家的空間已經(jīng)極其有限，很難突圍和逆襲，抖音的出現(xiàn)可以說很大層面改變了這樣的局面，眾多的屌絲也可以利用抖音輕松實(shí)現(xiàn)逆襲。




一、抖音受歡迎的幾列內(nèi)容解密

目前市場上比較火爆的短視頻內(nèi)容平臺無非是快手和抖音，而這兩類最受歡迎的內(nèi)容也主要有一下幾類：

搞笑段子、才藝展示、挑戰(zhàn)類視頻、傳播正能量、網(wǎng)紅景點(diǎn)、萌寵、吃喝玩樂以及平臺自己推出的活動等。

當(dāng)然，如果你覺得自己夠顏值、夠才藝，在抖音上發(fā)布一些有趣、有才藝的內(nèi)容，也是很容易火起來的。而對于顏值不高的，其實(shí)只要能夠抓住一些能夠引起共鳴或者有趣的東西，比如時(shí)事蹭熱點(diǎn)，也是很容易積累大量的粉絲。

最熱門的幾類視頻只要你愿意堅(jiān)持拍，十個(gè)里面熱門至少可以上兩個(gè)，而且目前正處于紅利期。不過要注意的，如果你是新注冊的抖音號，一定不要急于拍攝，首先要把抖音號養(yǎng)一段時(shí)間，按照目前的規(guī)則一般都是一周時(shí)間。

經(jīng)過研究，目前抖音上熱門的推薦機(jī)制主要如下。

抖音上熱門邏輯：

就跟我們的淘寶系統(tǒng)和頭條號推薦機(jī)制類似，每一個(gè)視頻出來后，平臺會先給你一部分初始展現(xiàn)量。

然后系統(tǒng)會根據(jù)你視頻的點(diǎn)贊、關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)來判定優(yōu)劣，以此決定要不要繼續(xù)給你更多展現(xiàn)量，要不要讓你上熱門。

在你做好了這些基礎(chǔ)和積累了大量的粉絲之后，后面考慮的當(dāng)然就是變現(xiàn)了，目前變現(xiàn)的方式無非也就是幾種：廣告、直播、電商，幾種方式。今天我們主要來分享如何利用電商（也就是淘寶）來變現(xiàn)。

二、抖音如何結(jié)合電商運(yùn)營

1. 社交平臺

淘寶運(yùn)營做內(nèi)容營銷，社交平臺維護(hù)是一種必不可少的手段。

那么如何把抖音粉絲引導(dǎo)到社交平臺呢？其實(shí)可以用兩種方式進(jìn)行營銷：

一種是社交平臺直營。

一種是導(dǎo)入淘寶成交，形成一個(gè)循環(huán)模式。

導(dǎo)入淘寶成交的類目，適合那種淘寶平臺銷量排序不高很容易通過搜索搶占市場的類目，家具、樂器等。但除此之外我國是農(nóng)業(yè)大國，還包括一些農(nóng)用機(jī)械和通用機(jī)械也在此類目中。

只要銷量能達(dá)到1000以上，就很容易進(jìn)入按銷量排序的前五名，并且獲取更多流量。（導(dǎo)入流量不要全部通過關(guān)鍵詞搜索成交）

2.微淘：

抖音的粉絲導(dǎo)入淘寶后，還可以將他們引流關(guān)注微淘，利用微淘做好內(nèi)容營銷，這是一個(gè)維護(hù)粉絲群打造爆款的不錯(cuò)途徑。關(guān)于短視頻粉絲引入微淘后應(yīng)該維護(hù)好，這樣才能更好的打造爆款。

3.直播：

這里的直播，可以直接是抖音直播，也可以把粉絲引入其它平臺直播，比如淘寶直播。

可以在直播里進(jìn)行寶貝推廣，但是一定要有特色，不能硬推，否則效果會適得其反，如果你自己能有一些原創(chuàng)好玩的寶貝，在抖音上面的引流效應(yīng)將會事半功倍。

比如，如果你是直播萌寵，而你的店鋪又正好是賣寵物用品的，你可以讓店鋪里的一些東西在直播中出現(xiàn)，這樣會主動吸引粉絲的關(guān)注和詢問。

其次可以在直播中送出一些福利，既可以增加與粉絲間的互動，也可以用這些福利吸引粉絲提高你店鋪的流量和轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，類似抖音的短視頻平臺不僅僅這些，還有許多，比如微視、西瓜、火山等，如果大家有精力都是可以去布局的。

總之，在淘寶瞬息萬變的背景下，如何尋找突破、尋找新的思路才是每一個(gè)賣家需要做的事情，尤其是在如今新媒體爆棚，內(nèi)容營銷盛行的時(shí)候，非常高收入是都有可能，要更緊時(shí)代腳步。

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