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    仔細發(fā)現(xiàn),包裹中一定能夠找到淘寶賺錢的渠道-

    2023-04-12 | 19:26 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀:6269

    賺錢的店鋪各自有成功之道,不賺錢的店鋪卻總歸可以尋找到一些相通的地方,所以,我們先來講講,不賺錢的淘寶店鋪都是什么樣的。


    第一,同質(zhì)化競爭導致陷入到價格戰(zhàn)。如果大家的商品一樣,那就沒辦法了,在淘寶上,沒有最便宜,只有更便宜。在天津的武清區(qū),有一個叫“崔黃口”的小鎮(zhèn),在這個小鎮(zhèn)上的居民,大量的都從事跟地毯相關的生意。在淘寶上搜索“地毯”相關關鍵詞,只要賣家所在地是天津(關鍵是排名靠前的大量賣家都在天津)、北京的,基本都是崔黃口的貨。
    仔細發(fā)現(xiàn),包裹中一定能夠找到淘寶賺錢的渠道



    在成本上、款式上、制作工藝上、供應鏈上,大家彼此都太熟悉了,最后沒辦法,只能打價格戰(zhàn)。


    第二,流量成本越來越高,吞噬有限的利潤。直通車、鉆展、活動等流量就不用說了吧,實打?qū)嵉?,開車能賺錢的比例有多高,我承認車神的存在,但大多數(shù)人不是車神;現(xiàn)在即使是免費流量,照樣是成本在提高,有沒有同感。


    好了,目前環(huán)境就是這樣一個環(huán)境,怎樣能在這種環(huán)境下去賺錢?其實不是不賺錢,而是你沒有用心。簡單的說一件事兒:包裹。你在你物流發(fā)貨環(huán)節(jié),在包裹中,你有過什么想法么?


    納尼!包裹中能有什么想法,無非是包裹做的漂亮一些、人性化一些、用戶體驗好一些而已嘛。比如,在包裹外面,用透明膠布黏上一個簡易開箱器(我就曾經(jīng)因為這樣一個小細節(jié),成為了一個茶葉旗艦店的忠誠客戶)。
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    如果僅僅是這些,這篇文章就沒有什么價值了,看看下面這些利用物流包裹的創(chuàng)意盈利渠道,能不能對你有一些啟發(fā)。


    1. 通過包裹把老客戶集中起來


    講一個我自己真實的購物經(jīng)歷,然后再來說說邏輯思路是什么。有一次我看到一篇文章,講如何去除濕氣的,當時是自我感覺濕氣比較重,所以在文章的引導下,從天貓上拍了幾罐膏方,就是下面這些東西。
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    我下單成功的時候,就收到了一條短信,具體內(nèi)容記不得了,大概的意思是:您訂購的膏方已經(jīng)接單了,我們將會在X時給您發(fā)貨,你可以加養(yǎng)生專家的聯(lián)系方式:XXX,到時候在使用、健康等方面的問題可以詳細咨詢養(yǎng)生專家。我這時候,并沒有添加。


    然后我收到了包裹,包裹里面有一個小便簽(遺憾的是,他們這個小便簽做的太簡單),上面是這個膏方的使用方法(所以你是不是會認真去看,反正我認真看了),然后下面的一句話是:有體內(nèi)濕氣方面的問題,加養(yǎng)生專家的聯(lián)系方式XXX。


    這回我加了,然后差不多每天,都可以看到這個所謂的“養(yǎng)生專家”在朋友圈的分享,有去除濕氣的膏方、減肥瘦身的膏方、失眠多夢的膏方等等……,你們覺得這種效果如何?不是覺得淘寶上的流量成本越來越高么,如果把這些魚都養(yǎng)在自己的池子里面呢。


    邏輯思路是什么?


    不管你是做什么類目的,只要有追銷的可能,都可以通過類似的方式把消費者聚集到自己的社交工具上,母嬰用品的——育嬰專家;寵物用品的——愛寵達人;汽車用品的——養(yǎng)護車專家……


    2. 直接通過包裹來進行追銷回購


    什么樣的流量成本低?肯定是老客戶的流量成本最低啊,因為他們會主動地來找你的店鋪,來找你的寶貝,而不是你去辛苦的找他們。


    所以如果想提高店鋪業(yè)績,回購率就是一個非常核心的指標了。談到回購的時候,除了那些產(chǎn)品優(yōu)勢非常明顯,顧客忠誠度很高的店鋪(比如我有一個朋友,鄭州的,做那種闊腿褲,風格特別明確,然后積累了大量的老客戶在群里,他們的老客戶經(jīng)常就會在群里問:掌柜的,啥時候上新啊)。


    如果把這種店鋪除外,大多數(shù)人在做追銷的時候,可能都是通過一些旺旺群發(fā)、短信群發(fā)等工具,但是效果呢?誰用誰知道。


    那可以怎么辦呢?你有沒有考慮過包裹!


    比如你是做零食的,對于消費者而言,不管是直通車進店,還是搜索進店,可能都是搜索了某一個具體的產(chǎn)品關鍵詞,比如:荷蘭豆、牛肉干、辣條等等。那么,他們可能只是買了這一款產(chǎn)品。


    這時候,如果你做一些小傳單,然后上面印好你店鋪內(nèi)暢銷的其它款的小零食,如果可能的話,你再做一些小的試吃包,然后傳單上直接就有購買二維碼鏈接,你覺得會怎么樣?其實,這個方法已經(jīng)有很多店鋪在用了。


    3. 通過來進行聯(lián)合營銷


    這個方法的運營需要建立在三個前提之上:


    第一,特定消費者的需求是多樣化的,他在需要某一種產(chǎn)品時,還會需要另外的產(chǎn)品。比如,對于年輕的媽媽來講,他們除了需要奶粉,還需要尿不濕、兒童服飾、早教用品。


    第二,店鋪的當量是差不多的。每天大家的發(fā)單量接近,否則人家大的店鋪憑什么跟你玩兒?


    第三,大家的消費檔次是一致的,也就是面向的是同一個價格標簽的消費者,否則效果就會大打折扣。


    具體操作方法(我們可以以“金九銀十”的婚慶高峰期為例):


    (1)聯(lián)合在一起的商家(注意:這里面其實還有一個前提,商家如果沒有這種交流的平臺,彼此都是陌生的,這也不好弄,所以這個方法比較適合區(qū)域性的電商協(xié)會、電商組織等等),共同研討一個活動的主題,比如“XX線上婚博會”
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    (2)參與聯(lián)合的商家一定要把自己店鋪當中最有優(yōu)勢的產(chǎn)品拿出來,比如有的是珠寶、有的是蜜月游、有的是婚紗禮服……


    (3)共同研討設計宣傳冊,費用共擔,宣傳冊上就是大家的產(chǎn)品,簡單的介紹+價格信息+店鋪信息+直接的購買二維碼


    (4)宣傳冊印制出來后,各個商家在發(fā)貨的時候,包裹里面都放上一個這樣的宣傳冊,從而達到聯(lián)合的關聯(lián)銷售的目的。

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