2019年電商運營怎么做?-
2023-04-12 | 19:26 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀：6275
新的一年，商家們有沒有什么新的規(guī)劃?對于淘寶運營者來說，店鋪每一天都像坐過山車一樣。如果不提前做好運營規(guī)劃，稍不留神就會出差錯。淘寶火了的時候你后悔沒早些做淘寶，抖音火了的時候你后悔沒早些做抖音，知乎火了的時候你后悔沒好好經(jīng)營知乎粉絲，那么能做的，現(xiàn)在可以推廣的渠道，都可以嘗試做。那么，2023年淘寶運營怎么做呢?
最近幾年，電商行業(yè)發(fā)展迅速。最開始出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)，論壇貼吧，公司網(wǎng)站，然后到現(xiàn)在天貓?zhí)詫毦〇|等大型電商平臺，以及近些年的政府鼓勵的跨境電商（進(jìn)出口），近些年，從事網(wǎng)店尤其是淘寶的商家，最多的反饋就是，淘寶越來越不好做，一方面是電商的興起，多電商平臺四面開花，分割流量，導(dǎo)致淘寶并不再是一家獨大，流量越來越少，另一方面，阿里巴巴畢竟是個需要盈利的公司，對于天貓的偏向越發(fā)的喪心病狂，流量，排名，展示位均以天貓唯尊，所以，沒錢開天貓，沒錢做推廣，錢不夠競爭，都是中小賣家的困擾，我覺得現(xiàn)在已成熟的大電商平臺已經(jīng)飽和化，之后只會是大賣家的天下，最后歸于一定程度上的穩(wěn)定。所以中小賣家應(yīng)該回歸本質(zhì)，以產(chǎn)品為核心，挖掘自己的優(yōu)勢，產(chǎn)品的差異化，適用人群，精準(zhǔn)客戶，精準(zhǔn)營銷，以及多方面的推廣，不要只著眼于某一個或某幾個大電商平臺的站內(nèi)推廣
大大小小的電商平臺層出不窮，最大的關(guān)鍵詞就是社交電商。淘寶天貓的成績也一年比一年優(yōu)秀，從去年雙十一的銷售額就能看出。但是，隨著平臺的增多，紅利期早已過，電商經(jīng)營者想抓住流量更是難上加難。最近內(nèi)容營銷盛行，在接來下的2023年，內(nèi)容營銷也是未來的趨勢。淘寶運營者一定要緊跟潮流，抓住機遇，做好內(nèi)容。像是微淘版塊、短視頻、淘寶直播等等都為淘寶未來重點關(guān)注的地方。
又是新的一年，新年伊始，淘寶運營者一定要定好目標(biāo)，有目標(biāo)才知道自己需要努力的方向。在運營的過程中，如果沒有做好規(guī)劃的話，店鋪節(jié)奏很容易亂。制定目標(biāo)包括店鋪的銷售額、訪問量、推廣成本等等，這些數(shù)據(jù)運營者都要心中有數(shù)。但是目標(biāo)定好了一定要去實施，光說不做，那定目標(biāo)的行為也是沒有意義的。
在淘寶上賣東西，一定要及時知道行業(yè)的最新趨勢，最近比較熱門的產(chǎn)品是什么。市場分析包括整個行業(yè)的動態(tài)、競爭對手店鋪和產(chǎn)品的粉絲等等。結(jié)合情況綜合考量。
目前，手機淘寶的使用人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了pc用戶。平臺為了更好地讓商家合理分配到流量，讓買家買到自己喜歡的產(chǎn)品，對手機淘寶進(jìn)行了改版。淘寶運營者沒事就可以去首頁逛逛，增加產(chǎn)品上首頁的機會。做好店鋪的人群標(biāo)簽，獲得更多的展現(xiàn)資源位。很多人都沒有特意購物需求，就喜歡沒事在淘寶上逛逛，但是成交量也很多。
在做自然搜索的時候，我更喜歡用直通車來做，因為他快，可以獨立操作，適合單渠道作戰(zhàn)。既然是單渠道作戰(zhàn)，那么哪些可以做到的我們必須了解，比如，鉆展，活動，直播，淘客...這些也就是人群權(quán)重。那么該怎么突破呢？還是老話題，直通車來突破。
接下來是突破關(guān)鍵詞，標(biāo)題詞是肯定要做的，重點是進(jìn)行權(quán)重測試，如果這個關(guān)鍵詞好，那么這個關(guān)鍵詞在直通車表現(xiàn)好，那么他在自然搜索應(yīng)該不錯，但是我 們要搞清楚搞清楚哪個創(chuàng)意圖好，轉(zhuǎn)化率高，什么人群轉(zhuǎn)化率高，什么時間轉(zhuǎn)化高，這些都可以測出數(shù)據(jù)。
測試之后有些詞加權(quán)，這個詞表現(xiàn)力好（收藏，加購，轉(zhuǎn)化），有些詞獲取權(quán)重不給你加權(quán)，但是由于你的寶貝權(quán)重高，展現(xiàn)大（大詞，表現(xiàn)不好，沒給你加多少分，這種詞是宏利詞，這種詞是你的產(chǎn)品不錯，給他加權(quán)了）。直通車開的應(yīng)該是加權(quán)的詞，而不是開這種獲取權(quán)重的詞。
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