2018年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)回顧報(bào)告：群雄逐鹿時(shí)代

2022年是馬來(lái)西亞電商市場(chǎng)，乃至東南亞電商市場(chǎng)發(fā)展的重要一年。

如今2022年即將結(jié)束，那么在這一年，馬來(lái)西亞及東南亞市場(chǎng)到底發(fā)展如何？哪個(gè)電商玩家最突出？本文分析了馬來(lái)西亞和東南亞Top電商平臺(tái)和谷歌上消費(fèi)者的搜索模式，以及SimilarWeb上東南亞電商平臺(tái)PC和移動(dòng)端的訪問(wèn)情況。本文數(shù)據(jù)均來(lái)自各大網(wǎng)站的全球流量數(shù)據(jù)。具體請(qǐng)往下看：

2022年，背靠阿里巴巴的Lazada以46%的訪問(wèn)量占據(jù)了市場(chǎng)份額的絕大部分，而Shopee和11street也不甘示弱，占有市場(chǎng)份額分別為23%和13%。

值得注意的是， Lazada的地位正面臨Shopee的激烈競(jìng)爭(zhēng)。從2022年第1季度到2022年第4季度， Shopee在馬來(lái)西亞的PC端和移動(dòng)端的總訪問(wèn)量增長(zhǎng)了98%，到2022年11月， Shopee成功將Lazada的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)縮小了62%，成為其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

另外， Lelong、Hermo和GoShop是馬來(lái)西亞本土電商平臺(tái)中訪問(wèn)量最大的3個(gè)。Lelong的訪問(wèn)量?jī)H次于Lazada、Shopee和11street，是馬來(lái)西亞訪問(wèn)量第4大電商平臺(tái)， 2022年平均訪問(wèn)量為500萬(wàn)。

                     （2022年馬來(lái)西亞訪問(wèn)量最高電商平臺(tái)）

研究數(shù)據(jù)指出，在雙11、雙12、周年促銷、開齋節(jié)促銷（Hari Raya）和6月1日（馬來(lái)西亞消費(fèi)稅稅率為0的日子）等時(shí)段，馬來(lái)西亞的電商平臺(tái)獲得了最多的關(guān)注。

與前幾年相比，光棍節(jié)促銷活動(dòng)在2022年獲得了更多的馬來(lái)西亞消費(fèi)者的關(guān)注，商家加大了宣傳力度是原因之一。例如Lazada，就組織了一場(chǎng)眾星云集的雙11超級(jí)秀來(lái)宣傳該活動(dòng)。其他玩家也都發(fā)起了各種線上和線下活動(dòng)，來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)物。

此外，2022年由Lazada在馬來(lái)西亞推出的“周年促銷”活動(dòng)銷量也有所上升，Shopee在Lazada之后也推出了相似的項(xiàng)目。事實(shí)上，與雙11相比，“周年促銷”吸引了更多的馬來(lái)西亞消費(fèi)者關(guān)注。

其它能引起馬來(lái)西亞消費(fèi)者關(guān)注電商平臺(tái)活動(dòng)，還有開齋節(jié)的促銷活動(dòng)，以及6月1日馬來(lái)西亞免除消費(fèi)稅的那天。

但是，在馬來(lái)西亞國(guó)會(huì)下議院第14屆選舉當(dāng)日（5月9日），以及開齋節(jié)當(dāng)日（6月17日，大多數(shù)消費(fèi)者都在線下慶祝），馬來(lái)西亞Top5電商平臺(tái)的搜索量出現(xiàn)了下降。Lazada、Tokopedia和Shopee這3個(gè)平臺(tái)在這兩個(gè)時(shí)間段訪問(wèn)量最大。

（2022年，馬來(lái)西亞電商平臺(tái)各時(shí)段搜索量情況）

此外，研究數(shù)據(jù)顯示，從2022年1月至11月，東南亞Top10家電商平臺(tái)的總訪問(wèn)量平均增長(zhǎng)了53%，增長(zhǎng)速度高于預(yù)期。

Lazada、Tokopedia、Shopee和Bukalapak占據(jù)了最大訪問(wèn)份額，訪問(wèn)量占比分別為27%、17%、15%和12%。

Lazada雖然全年都面臨著與Tokopedia和Shopee的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但仍保持著優(yōu)勢(shì)地位。Shopee在PC端和移動(dòng)端的訪問(wèn)量超過(guò)了Tokopedia，并在2022年11月前將 Lazada的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)縮減了66%，成為L(zhǎng)azada最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（2022年?yáng)|南亞地區(qū)訪問(wèn)量最高平臺(tái)）

2022年7月和8月，Lazada的主導(dǎo)地位幾乎被印尼本土電商平臺(tái)Tokopedia超越。這主要是因?yàn)門okopedia成功維持住了其在2022年5月的齋月和6月的開齋節(jié)促銷活動(dòng)中獲得的高訪問(wèn)量。

齋月被認(rèn)為是印尼最重要的節(jié)日之一，也是印尼的銷售旺季，在這段時(shí)間印尼消費(fèi)者會(huì)積極購(gòu)買各種禮品、服飾和裝飾品，為6月的開齋節(jié)做準(zhǔn)備。而這也是為什么到了6月的開齋節(jié)慶典期間，大多數(shù)消費(fèi)者都離開了電商平臺(tái)，導(dǎo)致Tokopedia和Lazada在印度尼西亞的總訪問(wèn)量都出現(xiàn)了下降。

在開齋節(jié)后， Tokopedia也做出了許多努力來(lái)保持高流量，其中包括其在8月舉辦的9周年促銷活動(dòng)。

盡管Tokopedia只在印尼電商市場(chǎng)活動(dòng)，但其發(fā)展總是令人印象深刻。12月，Tokopedia更是在軟銀和阿里巴巴的領(lǐng)投下，融資了11億美元，使其成為印尼最有價(jià)值的初創(chuàng)企業(yè)，估值超過(guò)70億美元。

此外，越南電商平臺(tái)Thegioididong（在越南語(yǔ)中是移動(dòng)世界的意思）和Tiki在2022年的表現(xiàn)也尤其令人矚目，這兩家個(gè)只在越南市場(chǎng)銷售的電商公司分別獲得了2900萬(wàn)和2600萬(wàn)的總訪問(wèn)量。

Thegioididong 成立于2004年，最初只是一家銷售電子產(chǎn)品的實(shí)體商店，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，Thegioididong逐漸成為越南突出的線上線下購(gòu)物平臺(tái)。在越南， Thegioididong超越了Lazada（數(shù)據(jù)截止2022年11月），成為訪問(wèn)量?jī)H次于Shopee的第二大電商平臺(tái)。

除了Thegioididong ，Tiki也非常受越南消費(fèi)者歡迎，該公司得到了京東的支持。在當(dāng)?shù)厝酥幸埠苁軞g迎，并得到了來(lái)自京東的支持。

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