【打造爆款】產(chǎn)品布局、直通車雙管齊下，新店從零到月銷150萬

淘寶天貓商家如何打造爆款？

前面兩篇文章陸續(xù)講解了直通車的認(rèn)知，以及店鋪布局來打造爆款，很多人說不夠詳細(xì)，今天把這兩塊細(xì)致講解一下。

先來所以說直通車打造爆款

適合直通車打爆的單品爆款從兩個(gè)方面來說：

A.產(chǎn)品具備爆款潛質(zhì)

爆款，自然是要爆才叫爆款。這就意味著足夠的大盤流量支撐，換句話說就是你的產(chǎn)品的受眾很廣，能夠起量。這個(gè)是很關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)。因?yàn)檫@個(gè)本質(zhì)問題就是你能獲取到多少搜索流量，能出多少訂單。

然后產(chǎn)品的先天優(yōu)勢，在款式價(jià)格和店鋪基礎(chǔ)這幾個(gè)方面。爆款的款式一般都趨向大眾化，同時(shí)有足夠的吸引力。價(jià)格需要和同行比價(jià)，不要有太大差異性，能夠做到不在價(jià)格上被同行比下去，同時(shí)也要保證自身的利潤，也不能以為做低價(jià)。店鋪基礎(chǔ)在很多方面都有體現(xiàn)，裝修，風(fēng)格，DSR等等。

后天優(yōu)勢，在于內(nèi)功細(xì)節(jié)優(yōu)化，最終目的是提高顧客的信任度。銷量，標(biāo)題，買家秀等，我們?nèi)プ龅臅r(shí)候都屬于后天優(yōu)勢，可以認(rèn)為去操作，目的就是為了提高顧客信任度，進(jìn)而轉(zhuǎn)化。

最后是直通車技術(shù)，這個(gè)后面會(huì)講到，參考我之前的文章，也寫過很多直通車技術(shù)，不懂也可以加我一起交流直通車。

B.直通車?yán)阉鞯谋貍錀l件

三率，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，動(dòng)銷率。直通車?yán)瓌?dòng)搜索的三率，都需要做到比較高的程度，這點(diǎn)很多人都知道，就簡單說一下。

量指標(biāo)，足夠的點(diǎn)擊量和出單量，很好理解，直通車就是給淘寶錢淘寶給流量。至于PPC高低不管，那是個(gè)人直通車技術(shù)的好壞，而點(diǎn)擊量和出單量就能很直觀看出你給馬祖師爺?shù)腻X，給的越多自然流量越多。

穩(wěn)定性，一直說直通車前期做優(yōu)化提升，后期穩(wěn)定。穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，穩(wěn)定的提升，才有穩(wěn)定的權(quán)重。

遞增趨勢，之前講過遞增操作是怎么玩，具體看之前文章

精準(zhǔn)標(biāo)簽，這里劃重點(diǎn)。很多人店鋪直通車一天燒幾千，一天幾千的流量，但是就是拉不動(dòng)搜索，其實(shí)就是標(biāo)簽問題。打個(gè)比方，你直通車開始考慮到PPC問題，主做流量相對比較小的二級詞，那么店鋪這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重就比較高，帶來的也是這個(gè)二級詞，所以帶來的搜索流量很小。做店鋪關(guān)鍵詞標(biāo)簽時(shí)，要做類目最大詞，才能拉爆自然搜索。如果在早期一直做高轉(zhuǎn)化低PPC的二級詞流量小詞，反而拉動(dòng)的自然搜索很小。

直通車?yán)阉?，需要的條件和一些注意的點(diǎn)，特別是精準(zhǔn)標(biāo)簽，這里都說到了。

我們接著來說全店布局，上篇文章講過很小一部分，回顧一下，再講講后面具體的布局。

A.產(chǎn)品之間的高關(guān)聯(lián)度

簡單來說，目的就是提高間接轉(zhuǎn)化，提高坑產(chǎn)。顧客通過單品進(jìn)來，如果有更多的搭配選擇，或者覺得單品價(jià)格，款式還沒GET到顧客下單，那么其他的關(guān)聯(lián)推薦的產(chǎn)品如果可以補(bǔ)上一刀。那么這個(gè)訂單就成了。

B.產(chǎn)品之間的取長補(bǔ)短

同類型產(chǎn)品都會(huì)有各自特質(zhì)特點(diǎn)，但是不一定適合全部賣家，在這種情況下，店鋪同類型產(chǎn)品就應(yīng)該有各自的特質(zhì)特點(diǎn)，達(dá)到取長補(bǔ)短的效果，滿足顧客全部需求。

C.產(chǎn)品的切入節(jié)點(diǎn)（劃重點(diǎn)）

特別是季節(jié)性的產(chǎn)品，時(shí)間的布局是非常重要的。如果在推一款產(chǎn)品的時(shí)候，大盤流量足，會(huì)更好操作。淡季狼多肉少，一般PPC也會(huì)更高。從整體來說，大盤流量足的時(shí)候，對點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化，PPC這些都是有較大的影響的。

D.合理的款布局

一般店鋪的款我會(huì)分為兩種，一種是引流款，就是以引流為主，這種款大部分受眾廣，價(jià)格親民，沒有太大利潤空間，可以有效引流。另一種是盈利款，這種款是店鋪核心。引流款和盈利款配合好，需要有關(guān)聯(lián)，讓引流款能帶動(dòng)盈利款。

選款，選款時(shí)可以參考店鋪生意參謀里的品類，主要參考轉(zhuǎn)化率

在有足夠訪客量情況下，扣除補(bǔ)單和刷單算下來最真實(shí)的數(shù)據(jù)，選取轉(zhuǎn)化率最高的款去做盈利款，看具體情況，如果可以做引流款可以用同一個(gè)款做引流和盈利。

繼續(xù)回到全店布局，關(guān)于全店布局的玩法，不同類目的玩法多少有差異的。不過無非也就是那些。哪個(gè)方法好走，就走哪個(gè)方法就是。

玩法解析：

A.適合直通車打爆款的，比如鞋子，服裝。每個(gè)季度都需要推新品，長期通過直通車做爆款。

B.活動(dòng)，比如零食類的產(chǎn)品，做得好的一月5-6場淘搶購，1-2場聚劃算。這類產(chǎn)品需要大體量的銷量來支撐，活動(dòng)效果肯定是比淘客效果要更好的，畢竟是官方的坑位。

C.淘客，淘客一般喜歡受眾廣，客單中低的產(chǎn)品。淘客的優(yōu)勢就是起量快，缺點(diǎn)就是人群不好把控。

D.地推打法。最近反正幾個(gè)店都被查了。嚴(yán)打階段。既然選擇了補(bǔ)，那么被抓也是有心理準(zhǔn)備的。

E.鉆展，直播，達(dá)人等入口的測試，總之都得適合你的產(chǎn)品。

一句話，適合怎么玩，就怎么玩，玩法是隨機(jī)應(yīng)變的。

說了這么多，其實(shí)我個(gè)人覺得“搜索為王道”，能更多地獲取精準(zhǔn)搜索，對任何店鋪來說都是提升。

直通車必不可少三步驟

直通車過程中，我分為了三個(gè)步驟【測試，采集，優(yōu)化】

在我看來，直通車操作并不是很難，操作方法無非也就是：加價(jià)，減價(jià)，刪除，遞增，拖價(jià)。不過繞不開的地方，就是確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性，測試，采集，優(yōu)化。這些都需要真金白銀的花錢來采集數(shù)據(jù)，現(xiàn)在流量越來越貴，車費(fèi)對于很多人來說是一個(gè)壓力啊。

點(diǎn)擊率是直通車的核心，是直接衡量權(quán)重的一個(gè)重要指標(biāo)，很多人反映做不好直通車最主要的原因就是點(diǎn)擊率做不起來這里詳細(xì)來說一下點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率分為兩塊來說，搜索行為和視覺感受。

搜索行為簡單來說就是選詞，直通車是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，因此點(diǎn)擊率第一個(gè)突破點(diǎn)就是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞本身的點(diǎn)擊率，PPC的高低，出價(jià)位置的不同都會(huì)影響到點(diǎn)擊率，一般去做關(guān)鍵詞，選取相關(guān)性比較高，同時(shí)PPC比較低的關(guān)鍵詞，那卡高排名，能有效提高點(diǎn)擊率。

關(guān)鍵詞操作去提高點(diǎn)擊率屬于人為優(yōu)化操作，而第二個(gè)方面視覺感受就屬于產(chǎn)品本身了。簡單來說就是圖片的點(diǎn)擊率，視覺這一塊以前說過很多，都是一些大體的概念?？纯此季S導(dǎo)圖，把視覺這一塊一些細(xì)致的方面也都說出來了。

主圖/車圖：產(chǎn)品款式為主要因素（非標(biāo)品）、文案、品牌、顏色、構(gòu)圖

拍手手法（原圖要OK）：場景展示（代入感，感覺）、細(xì)節(jié)展示（質(zhì)感，設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)）

展現(xiàn)位置的影響：非標(biāo)品（個(gè)性強(qiáng)烈的產(chǎn)品，展現(xiàn)位置影響比標(biāo)品較弱）、標(biāo)品（你的展現(xiàn)位置直接影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率）

轉(zhuǎn)化率

常見因素：

品牌因素

C店和天貓和A店

產(chǎn)品本身（款式，設(shè)計(jì)）

價(jià)格（確定自身的定位，和同行去比價(jià)，在價(jià)格上盡量有優(yōu)勢，也要有劣勢）

銷量（我們搶直通車展位都比較靠前，因此就會(huì)有競爭，保證競爭中銷量不要有太大劣勢而影響轉(zhuǎn)化）

評價(jià)內(nèi)容

詳情頁

賣家秀，關(guān)聯(lián)銷售，店鋪活動(dòng)等模塊

轉(zhuǎn)化心理的核心：差異化，客戶信任度

案例

最早開始直通車走向

最近幾天直通車情況

最近幾個(gè)月的提升

直通車一直占據(jù)著營銷推廣手段的第一位，必有其道理。但是同時(shí)也是一把雙刃劍，只有合理的去運(yùn)用好才能發(fā)揮它的作用，打造爆款，拉動(dòng)搜索，反之這回虧的血本無歸。今天的分享就到這里了，最后祝大家在接下來的九九大促、雙十一熱賣?。。?！

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