跨境電商賣家如何用品牌溢價讓利潤翻倍增長？

行業(yè)合規(guī)化趨勢的不可逆，賣家們在2022年需走精細(xì)化道路、品牌化道路，以品牌溢價增加產(chǎn)品利潤。但每個人都想做品牌，品牌到底該怎么做？

想要打造品牌，先從這五個維度去思考

相關(guān)人士坦言：“從接觸到的中國商家可以了解到，無論是廠商還是賣家，都有將注意力聚焦在品牌的想法。所以，品牌才是賣家產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)高利潤的核心?！鼻以谠摌I(yè)內(nèi)人士看來，做品牌不僅僅是純粹的一個Logo。具體還要從以下五個方面去考慮：

1、產(chǎn)品定位。賣家是選擇走便宜路線，還是高性價比、高質(zhì)量的路線；

2、瞄準(zhǔn)市場。選定目標(biāo)國，比如歐美的主流國家：美國、英國和德國。這些國家消費(fèi)者更適合的是什么產(chǎn)品？高品牌、高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品；

3、市場細(xì)分。假設(shè)賣家選擇在歐洲市場，即使是個像法國這樣的小語種國家，其實它人均消費(fèi)以及市場體量都很大，僅擁有6700萬人口也可創(chuàng)造出一年817億歐元的電商規(guī)模；

4、用戶畫像。通常情況下，那一群在網(wǎng)上購買的法國消費(fèi)者大多數(shù)為中產(chǎn)階級，通過他們的消費(fèi)行為，賣家可以推測出他們的購物習(xí)慣以及品類愛好；

5、產(chǎn)品篩選。賣家可以根據(jù)自己的資源，去選定一些產(chǎn)品，但要結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕?dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶群的年齡層。選品作為品牌打造前期的一個關(guān)鍵步驟，很多賣家都想通過打造爆款讓自己瞬間暴富，但實際上是很困難的，只能在選品方向上尋找利潤的突破點(diǎn)。若賣家選擇客單價高的產(chǎn)品，即便單個產(chǎn)品的產(chǎn)出利潤高，但是沒量也徒勞無功；選擇客單價低的可能利潤低，但是產(chǎn)出高，薄利多銷。

另外，以平臺類目為例，亞馬遜平臺既能幫助賣家獲得高銷量，又能獲得高利潤，但要視不同站點(diǎn)、不同類目的具體產(chǎn)品而定。

美國站：建議賣家不碰美妝工具類產(chǎn)品，如直發(fā)器、卷發(fā)棒、祛黑頭儀等退貨高的產(chǎn)品；消費(fèi)電子，如充電寶、耳機(jī)類選品要慎重；健康個護(hù)類的醫(yī)療器械需少碰，因為出口難度很大；所有的運(yùn)動戶外產(chǎn)品當(dāng)中，不建議賣家選擇水杯。

另外，建議賣家降低選擇標(biāo)準(zhǔn)，選擇市場需求稍微小一點(diǎn)的類目，比如最小類目頁，第一百個單品排名在大類目的3000名左右，這個產(chǎn)品訂單量就比較大，每天能銷售五六十單的產(chǎn)品，就可以進(jìn)入買家選擇視野；

德國站：跟美國站相反的是，該站點(diǎn)的賣家可以選擇市場需求大一點(diǎn)的產(chǎn)品。如果是貿(mào)易型賣家建議選擇五金工具類產(chǎn)品，五金工具在英國、日本、意大利、西班牙、法國的量都比較小，在德國市場占比較大。

英國站：同德國站，賣家可以選擇市場需求較大的，能夠日銷30單左右的產(chǎn)品；倘若能夠找到日銷50單，這種產(chǎn)品也可以嘗試；超過100單的產(chǎn)品請慎重選擇。

從五個維度考慮本土化需求，品牌溢價能夠帶來翻倍的利潤

打造品牌，賣家不僅要從多方維度去考慮該市場的各種可能性，當(dāng)?shù)氐谋就粱枨蠡蛘弋?dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展情況，其實也能夠反射出一些行業(yè)現(xiàn)象，引發(fā)思考。而所謂的本土化，賣家可以從消費(fèi)群體、物流、回款速度、用戶體驗、法律等維度去思考。這些不僅決定了賣家在目標(biāo)市場是否能夠賣得很好，在成本的把控上也能有更清晰的規(guī)劃。

尤其是物流，就如法國當(dāng)?shù)厝吮容^不能接受一個包裹從中國郵到當(dāng)?shù)匦枰斓臅r間，且無條件退貨的條款能夠讓他們隨時退貨，這對賣家而言無形是一種隱患。

法國作為一個奢侈品大國，90%的奢侈品是從法國銷往世界各地。為什么那么小的一個國家能夠成為奢侈品的打造地呢？假設(shè)一個LV的包包標(biāo)價2萬元，實際上它的成本價可能也就三、五百元。那么，這中間的利潤實際上就是品牌帶來的溢價。該業(yè)內(nèi)人士表示“之前服務(wù)過很多的法國客戶全都是品牌商，他們其實也是在中國找廠商、做貼牌，然后他們自己去做品牌，或者委托我們幫他們做品牌的落地、品牌的運(yùn)營。但最后同樣的產(chǎn)品，他們的售價卻可以比不做任何品牌運(yùn)營的廠商高出三倍，甚至還賣得比他好很多?！?/p>

隨著全球的一體化，賣家越來越多，特別國外消費(fèi)者也越來越多，他們更追求好的質(zhì)量、好的品牌、好的產(chǎn)品、更好的價格。所以在跨境電商玩家越來越多的時候，賣家們?nèi)舨幌朐趻仐壦谐杀竞?，連5%的利潤都掙不到，則建議進(jìn)行品牌化運(yùn)營。中國的廠商應(yīng)該發(fā)揮自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變思維，把品牌掌握在自己的手上，擴(kuò)大能動性。

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