毛利增長(zhǎng)131%！中國(guó)傳統(tǒng)絲制品如何打入西方市場(chǎng)

在品牌出海的征途中，除了要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)企業(yè)還要想辦法克服市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)等問(wèn)題。若是沒(méi)有足夠的信息與數(shù)據(jù)，怎么能充分了解市場(chǎng)、做好重要決策呢？真絲類(lèi)服裝家居輕奢品牌Lilysilk便是眾多出海企業(yè)中的一員，面臨同樣的挑戰(zhàn)，卻成功地打入了美國(guó)的服飾家居市場(chǎng)，并站穩(wěn)腳跟。她是怎么做到的呢？本文將帶大家深入了解Lilysilk是如何在谷歌團(tuán)隊(duì)幫助下，洞察市場(chǎng)機(jī)遇與潮流趨勢(shì)，成功拓展美國(guó)絲制品市場(chǎng)的。

一、拓展新市場(chǎng)，如何鎖定潛在人群？

我國(guó)已經(jīng)有5000多年的絲綢文化，隨著絲制品消費(fèi)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、消費(fèi)市場(chǎng)日趨廣闊，絲綢出口貿(mào)易迎來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著諸多挑戰(zhàn)。難以洞察與預(yù)測(cè)市場(chǎng)潮流趨勢(shì)以及消費(fèi)者對(duì)絲制品的喜好、無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)潛在受眾，因此無(wú)法進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，是Lilysilk這樣的絲制品企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

Lilysilk品牌之前的主要受眾都集中在更偏愛(ài)絲制品的年長(zhǎng)女性。那么如果想要開(kāi)拓更多消費(fèi)市場(chǎng)，鎖定哪些人群會(huì)比較適合呢？這絕對(duì)不是拍拍腦袋就能做決策的。

二、谷歌如何幫助Lilysilk洞察市場(chǎng)機(jī)遇與潮流趨勢(shì)？

基于上述挑戰(zhàn)，谷歌幫助Lilysilk，通過(guò)谷歌數(shù)據(jù)搜索和分析，獲取2022年美國(guó)絲制品的潮流趨勢(shì)，從而挖掘出Lilysilk在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。最終，品牌在25-34歲女性消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化占比增加了77%。下面就跟大家說(shuō)說(shuō)谷歌團(tuán)隊(duì)是如何做到的：

1. 捕獲流行趨勢(shì)，提升知名度

谷歌團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)，絲帶DIY呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，這些工藝都是可供挖掘的寶藏。YouTube上面有許多關(guān)于絲制品的教程視頻，創(chuàng)新且實(shí)用。

這類(lèi)手工藝發(fā)展和Lilysilk的品牌愿景“做更好的絲綢”不謀而合。

根據(jù)這一趨勢(shì)，Lilysilk在產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)對(duì)工藝材料和工藝的追求和愿景，樹(shù)立起更好的品牌形象。

2. 抓住潮流時(shí)尚，研發(fā)新產(chǎn)品

谷歌數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，Gucci在2017秋季產(chǎn)品中大量使用了絲質(zhì)頭巾、絲質(zhì)圍巾作為配飾，在美國(guó)興起新的流行，無(wú)論男性還是女性，都在緊隨這個(gè)時(shí)尚潮流，佩戴絲質(zhì)頭巾(Durag)。

除了時(shí)尚潮流，社會(huì)名人的穿著風(fēng)格勢(shì)必也會(huì)引起粉絲的學(xué)習(xí)和模仿。例如美國(guó)歌手布魯諾·馬爾斯(Bruno Mars)同樣也是美國(guó)絲綢襯衫時(shí)尚的領(lǐng)軍人物，對(duì)男士來(lái)說(shuō)，真絲襯衫不僅意味著舒適，還可以代表新的時(shí)尚風(fēng)格。

谷歌數(shù)據(jù)顯示，男裝真絲襯衫在美國(guó)存在極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尤其是在夏天和送禮時(shí)節(jié)：

● 在美國(guó)，消費(fèi)者對(duì)男式真絲襯衫的興趣正在上升，而女式真絲襯衫的趨勢(shì)則是平淡無(wú)奇；

● 男士對(duì)真絲襯衫的興趣比女士高得多；

● 夏季(4月-7月)是消費(fèi)者興趣最高的季節(jié)，其次是禮物季(10月- 1月)：感恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年、情人節(jié)。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，Lilysilk抓住潮流趨勢(shì)研發(fā)新的產(chǎn)品（如頭巾、男士絲綢襯衫），并且利用夏季、禮品季等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)推廣，從而提升銷(xiāo)量和提高品牌知名度。

3. 了解消費(fèi)需求，優(yōu)化產(chǎn)品推廣

從谷歌數(shù)據(jù)分析可以知道，絲質(zhì)床單、枕套也是2022年的熱搜詞匯，而美國(guó)消費(fèi)者對(duì)家居絲質(zhì)用品的選擇更關(guān)注品牌與絲制品的益處，比如對(duì)皮膚、頭發(fā)都有哪些好處。此外，人們還常搜索關(guān)于顏色、如何清洗絲質(zhì)床單等問(wèn)題。這樣，Lilysilk在產(chǎn)品功能、特性上作出針對(duì)性?xún)?yōu)化，更明確絲制品的獨(dú)特好處。

4. 拓展新興品類(lèi)，擴(kuò)充關(guān)鍵詞

“維多利亞的秘密”極大地帶動(dòng)了美國(guó)人民對(duì)絲綢睡衣、長(zhǎng)袍的關(guān)注，因此，睡衣市場(chǎng)也是絲制品可發(fā)展的市場(chǎng)之一。通過(guò)谷歌數(shù)據(jù)搜索和分析，獲取到2022年美國(guó)絲制品相關(guān)的（最多且排名上升的）搜索查詢(xún)關(guān)鍵詞，分別是海絲、海藻纖維；絲質(zhì)頭巾（Durag）；絲質(zhì)床單；絲綢睡衣等。根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)，Lilysilk擴(kuò)充更多其他特定樣式的關(guān)鍵詞，樹(shù)立睡衣品牌的知名度，成為拓展新市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)遇。

三、解鎖新商機(jī)，毛利增長(zhǎng)131%

在之前的消費(fèi)者認(rèn)知中，Lilysilk認(rèn)為年長(zhǎng)女性更偏愛(ài)絲制品。通過(guò)谷歌數(shù)據(jù)分析，洞察市場(chǎng)和消費(fèi)者分析，Lilysilk嘗試開(kāi)發(fā)年輕女性市場(chǎng)，為絲制品創(chuàng)造更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

對(duì)比2022年和2022年數(shù)據(jù)，可以看出年輕女性（25-34）轉(zhuǎn)化占比升級(jí)77%。針對(duì)年輕女性開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品后，Lilysilk女裝上線率增長(zhǎng)了183%，一年內(nèi)，毛利增加比例為131%。

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