小賣家的爆款打造實戰(zhàn)步驟

本文重點講的內(nèi)容如下：

1、如何倒推打造爆款的流量和轉(zhuǎn)化率？

2、Wish爆款產(chǎn)品流量展現(xiàn)的3個步驟。

3、設(shè)計PB有效關(guān)鍵詞的方式有哪些？

全部是干貨

海量來襲……

1、如何打造日出30單的店鋪？

我們通過銷售通道倒算，

來看看我們需要的流量跟轉(zhuǎn)化率是多少？

假設(shè)我的點擊率 = 1% （首圖差異化跟價格）

購買意愿轉(zhuǎn)化率 = 20% （詳情說服力，問答式描述答疑）

購物車轉(zhuǎn)化率 = 20% （產(chǎn)品說服力，價格優(yōu)勢）

那么我成交30筆訂單，我需要倒算回去：

購物車轉(zhuǎn)化率 = 20%，30筆成交 / 20% = 150 個加入購物車

購買意愿轉(zhuǎn)化率 = 20%，150個加入購物車 / 20% = 750 個點擊

點擊率 = 1%，750個點擊 / 1% = 75000 個展現(xiàn)

       所以要完成我們每天30單成交，

我們需要大約75000 個展現(xiàn)！

了解了這個銷售通道的數(shù)字后，我們開始要準(zhǔn)備，需要75000 個“有效精準(zhǔn)展現(xiàn)”，因為你的產(chǎn)品剛上架，Wish還在猜測到底是展現(xiàn)給誰才精準(zhǔn)所以我們必須在優(yōu)化好后上架后，

開始幫助Wish盡快把我推給精準(zhǔn)的買家

并且成交幾筆訂單，快速發(fā)貨，獲取好評

設(shè)計75000 個精準(zhǔn)展現(xiàn)的思考方向

2、一個爆款的流量展現(xiàn)，會分為三步驟

1）付費流量占比90% （初始選詞，精準(zhǔn)詞）

2）付費流量占比60% （有發(fā)貨數(shù)據(jù)，有評價）

3）付費流量占比40% （形成爆款）

根據(jù)這個占比，

我們第一周設(shè)置的PB，

需要最少10萬個流量（90%付費，10%自然）

10萬個流量 * 90% = 90000 / 1000 (展現(xiàn)出價） = 90 個扣款

因為你PB的出價是每1000個付費流量展現(xiàn)付費一次，

如果我們出價0.42， 

那么每1000個PB付費流量，

我們要扣掉0.42 美金的費用。

總開銷第一周 = 90 * 0.42 = 37.8 美金

如果第一周的關(guān)鍵詞是能夠按預(yù)期轉(zhuǎn)化，那么可以繼續(xù)燒

如果關(guān)鍵詞無法帶來預(yù)期轉(zhuǎn)化，

可以降低出價，增加關(guān)鍵詞，

降低流量（降低流量，就會提高轉(zhuǎn)化率）

記??！第一周，第二周的流量結(jié)構(gòu)里面，

最重要的是：點擊率 + 轉(zhuǎn)化率！流量太大，

點擊率跟轉(zhuǎn)化率就下降！

3、我們來看下PB的關(guān)鍵詞設(shè)計方式

1) PB設(shè)計引導(dǎo)自然流量

75000 = 75 個PB投放展現(xiàn)（PB是每1000個展現(xiàn)收費）

如果平均出價是0.5 美金，那么總共需要 32.5 美金

這個階段，通常是你新品上架后，

就立刻選詞不多于5個，必須是精準(zhǔn)詞

選詞工具，我們利用數(shù)據(jù)平臺，

有3個PB關(guān)鍵詞工具

1）PB產(chǎn)品

這個是用來檢測你同款的競爭環(huán)境，

看下你同款寶貝他們的出價，

他們的銷量，研究他們主圖，

想法做出一個差異化并且能夠吸引眼球的，

在燒PB之前，先把你的競爭對手看清楚，

知道你跟他們的對比優(yōu)勢

這里的策略是：

打的過就干他，打不過就避開

怎么避開，避開他的關(guān)鍵詞！

避開關(guān)鍵詞（不要跟他燒同一個詞）

你就不會太常跟他碰到在一個展現(xiàn)下面，

至少搜索展現(xiàn)你可以排在他前面。

怎么干掉他？

他出價0.3， 你出價0.5，

銷售價格比他低1美金（燒PB之前，把第一個SKU設(shè)置低于競爭對手1美金），

設(shè)置30的庫存，第二個sku正常設(shè)置2+2，正常的庫存量，燒PB的目的，

就是要出單，不管什么價格，

因為比刷單來的便宜并且用戶精準(zhǔn)！

一旦這30個 - 100個庫存完成后，

你的單款爆款也養(yǎng)出來了

用戶看到的就是2+2的價格，

但是你的精準(zhǔn)定位也通過PB完成了！

2）PB選詞

針對你的小爆款，要準(zhǔn)備一組關(guān)鍵詞，

我們通過PB選詞工具，

來挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

在開始燒PB的第一階段，

絕對不要燒大詞，

必須是競爭力低，

并且跟你產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞

這個的目的是出單！

任何沒法出單的詞，

再大展現(xiàn)量都是浪費！

可以設(shè)置2組不同關(guān)鍵詞來做AB測試，

一組放在鷹熊匯駭客聯(lián)盟小店，

一組放在你自己的店鋪

2個店鋪都上同一個優(yōu)化后的產(chǎn)品，分布到不同的關(guān)鍵詞來測試展現(xiàn)精準(zhǔn)度跟轉(zhuǎn)化率

3）PB掏詞

用來快速幫你找出一個寶貝的推薦關(guān)鍵詞

這個工具，只要你把自己的

產(chǎn)品ID或者是Wish產(chǎn)品鏈接輸入，

就可以自動掏出相關(guān)的關(guān)鍵詞

用來作為你的選詞依據(jù)

（也可以把競爭對手的產(chǎn)品鏈接放入）

這里一個核心技巧，這些詞，

一旦選定幾個后，可以到輸入框再輸入

獲取更精準(zhǔn)的下拉框推薦，

然后在把詞輸入到PB選詞里面去測試流量

下周數(shù)據(jù)工具就會推出 PB流量數(shù)據(jù)，

這可以幫大家快速做更好的PB出價決策！

一旦開始形成了小爆款！

我們就要開始通過爆款護(hù)航工具，

來監(jiān)控周邊的所有競爭對手他們的動態(tài)！

每個聯(lián)盟的VIP會員，

都可以通過WFG后臺，

綁定你的帳號，

還沒開通數(shù)據(jù)平臺的，

可以通過聯(lián)盟的VIP特惠連接開通。

這里Mark為避免廣告之嫌，

就不把地址發(fā)布出來了，

你們?nèi)隥Q群后再統(tǒng)一通知，

如何入群？別著急，后文有入群二維碼。

看完本文的人都免費入群了，

因為入群可免費學(xué)習(xí)15天，

目前有近3000個賣家入群后，

獲得了大量的知識，

這些知識是其他一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賣幾千元的課程，

入群群友趕都趕不走，       每天活躍到凌晨，

管理員每天都是強(qiáng)制關(guān)閉群發(fā)言，

內(nèi)容都是幫助賣家賺錢的干貨，

一個賣家日出3千單的賬號       因為GBC侵權(quán)掛了后找Mark，

我以為他要我?guī)兔鉀QGBC扣款的問題，

結(jié)果他直接讓我們趕緊升級他的VIP等級，

那個掛掉的賬號讓別的員工去處理，他說:

進(jìn)入鷹熊匯駭客聯(lián)盟高等級賣家更重要。

目前各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、Wish官方的員工，

都悄悄滴潛入我們聯(lián)盟的免費群內(nèi)學(xué)習(xí)，

哈哈，鷹熊匯向來秉承開放、分享、共贏，

以前推亞馬遜培訓(xùn)時，       目前活躍的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)那么多來偷師，

咱們也沒有關(guān)閉通道過，呵呵……

真金不怕火煉，我們還有大量干貨，

等著大家來學(xué)，就怕大家學(xué)不會。

還是先說干活吧……

下一步點擊綁定會員賬號

輸入你的會員帳號

記住，一個會員帳號只能對應(yīng)到一個聯(lián)盟VIP帳號

V2會員帳號，會在6月開通核數(shù)據(jù)透視工具

V1會員帳號，可以使用PB工具跟WH爆款護(hù)航工具

開通綁定后，登錄你的數(shù)據(jù)工具賬號，

就可以看到新的爆款護(hù)航的菜單了！

目前只有綁定聯(lián)盟會員帳號才能看到這個超級爆款工具！

爆款護(hù)航的理念是什么呢？

我們一個爆款，

一旦開始出單，

做到每天30單，50單，

你就會被競爭對手盯上！

但是我們在中國，

沒法實時監(jiān)控到全方位的對手，

這個時候，聯(lián)盟的爆款護(hù)航工具

就可以為你的店鋪+爆款進(jìn)行360度的全方位監(jiān)控。

我們監(jiān)控什么呢？

1）你的PB出價關(guān)鍵詞下面的所有對你有威脅的競爭對手同款的動態(tài)（降價，出價，銷量）

2）你的Related 關(guān)聯(lián)推薦的競爭對手的同款，不同款，有威脅，沒威脅的產(chǎn)品動態(tài)

3）你的報表詳情頁跟related里面海外倉比你發(fā)貨快，價格比你低的對手產(chǎn)品監(jiān)控

基本上，設(shè)置好聯(lián)盟的爆款護(hù)航工具后，

你就開啟了一個360度的競爭雷達(dá)，

24小時在為你監(jiān)控周邊的環(huán)境變化，

有沒有敵人偷偷跑到你的爆款領(lǐng)域，

有沒有新的爆款進(jìn)入你的同一個關(guān)鍵詞并且展現(xiàn)在你旁邊！

我們來看下怎么設(shè)置自己的爆款護(hù)航工具

先把自己的多個Wish店鋪都添加進(jìn)去，

這里也可以把你的主要對手的輸入，

不過不建議，因為我們后面的核數(shù)據(jù)透視平臺，

可是會保護(hù)所有聯(lián)盟會員VIP的店鋪數(shù)據(jù)，

對手是無法透視到你的買家數(shù)據(jù)。

第二步，設(shè)置你的護(hù)航寶貝，

基本上一個店鋪的爆款不會超過5款，

都把他加入到你的爆款護(hù)航寶貝里面

要等待2天，

系統(tǒng)就會把你的所有競爭環(huán)境抓取出來，

然后你就可以針對你的環(huán)境，

設(shè)置不同的標(biāo)簽

一個出現(xiàn)在你的PB頁面，

出現(xiàn)在你的Related 頁面，

還有出現(xiàn)在你的“比你發(fā)貨快 5-7天海外倉產(chǎn)品”頁面的競爭對手，

你可以為他們的寶貝ID分類，

分為同款，同類，威脅，銷量

同款 = 完全一樣款式，直接競爭的，但是還沒威脅的

同類 = 可取代你的款式，不是同款，但是沒太大威脅

威脅 = 銷量比你高，評價比你好，價格比你低的同款對手

每個人可以自己設(shè)置直接的競爭對手標(biāo)簽！

可以添加 “低價同款”，高價同款，快速增長 etc

怎么看競爭環(huán)境？ 

點擊競爭寶貝分析，需等48小時才有數(shù)據(jù)

然后選擇自己的店鋪 + 護(hù)航爆款

我們可以根據(jù)不同的篩選條件，

重點關(guān)注同款的競爭對手，

跟你產(chǎn)品的對比！

從多個維度來看對手的數(shù)據(jù)跟價格調(diào)整

1）寶貝數(shù)據(jù)詳情 

會打開你的對手的所有數(shù)據(jù)分析，

可以看他的操作動作，

以及他的價格調(diào)整動態(tài)

2）歷史分析記錄，

可以看到他的每次監(jiān)控數(shù)據(jù)的變化歷史，

以及你優(yōu)化后，如何跟他的數(shù)據(jù)差異化

3）智能寶貝優(yōu)化，

就跳轉(zhuǎn)到我們的WFG后臺，

6月上線“核數(shù)據(jù)系統(tǒng)”直接針對競爭對手，

抓出他的所有買家數(shù)據(jù)跟Facebook關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，可以進(jìn)行“買家透視”！看穿他的買家的需求！

6月份大家要學(xué)習(xí)的完整爆款玩法，分為三個步驟

1）自己的Wish店鋪引爆（每個人最少要每天出單30單以上）

2）買家數(shù)據(jù)精準(zhǔn)標(biāo)簽化，WFG后臺明天上線自己的買家數(shù)據(jù)標(biāo)簽，每個人都要為自己買家打標(biāo)

3）建立聯(lián)盟賣家自己的Shopify品牌獨立站群體，目前正在測試病毒式裂變玩法，直接把老外變成微商團(tuán)隊，后面會教大家一步一步創(chuàng)建自己的品牌WBS主店，并且玩轉(zhuǎn)Facebook的社群電商模式（海外版的拼多多+環(huán)球易購）

加群學(xué)習(xí)，領(lǐng)取下面免費課程哈！

入QQ群二維碼如下圖：

這幾天Mark會放出我們參加學(xué)習(xí)的學(xué)員的心得，你們看看他們的心得，都可以學(xué)會很多操作干貨，這都是實戰(zhàn)經(jīng)驗??！入群的賣家還可以免費以下獲得視頻課程。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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