在亞馬遜嚴(yán)打虛假評論，賣家如何合理獲取好評？

評價對賣家銷量有很大影響，它們能減少潛在客戶的疑慮，加速購物決定。因此，賣家用更多的評價來提升權(quán)重方面的優(yōu)勢。這也使得亞馬遜采取了更為嚴(yán)厲的措施禁止虛假和獎勵性評論。因此，如何在不違反亞馬遜規(guī)定的前提下，獲得有效評論就變得至關(guān)重要。

本文將介紹4種能讓亞馬遜賣家獲取合法好評的方法：

1、提高購物體驗

好的購物體驗是讓買家給好評的基礎(chǔ)。質(zhì)量平平的產(chǎn)品或不好的服務(wù)很難獲得5星好評。買家的購物體驗始于產(chǎn)品頁面，以及包括與賣家的交流。

賣家在描述產(chǎn)品時要使用友好、積極的語氣，強調(diào)產(chǎn)品能解決消費者什么樣的問題。

圖片需清晰地向消費者展示產(chǎn)品外觀。賣家要盡量避免得到“產(chǎn)品與描述不符”的評論，如果有很多這樣的評論，那么亞馬遜可能會下架你的產(chǎn)品，因此賣家要誠實地描述產(chǎn)品。

2、使用創(chuàng)意卡片

賣家要和消費者建立聯(lián)系，在包裹里加入印刷卡片可以幫你做到這點。

卡片內(nèi)容應(yīng)該要加強品牌信息，并致力于給消費者提供好的購物體驗。賣家也可以在合適的地方放上安裝說明書或退款流程說明，而且也不要忘記使用卡片請求消費者給評論。

在產(chǎn)品包裹中使用創(chuàng)意卡片的賣家，更容易收到好評。

3、售后交流

亞馬遜不會向平臺賣家分享消費者的郵件地址，但通過Feedback Genius等平臺，賣家可以自動發(fā)送郵件聯(lián)系每一位買家。

此類郵件效果很好，賣家可以在這些郵件中，附上所購買產(chǎn)品的鏈接，讓買家更容易留下評論。但關(guān)鍵是請求評論前，要確保消費者對產(chǎn)品滿意。

以下是Feedback Genius中許多人用的模板之一，賣家可以做為參照：

一般賣家需要發(fā)多封郵件才能獲得評論，因此在不同的時間間隔內(nèi)，發(fā)送3-4封郵件將是個不錯的策略。一旦消費者留下評論，賣家也應(yīng)發(fā)送一封感謝郵件。

在消費者對產(chǎn)品或服務(wù)滿意后，索要評論會更容易。

如果消費者獲得了不好的購物體驗，那么進一步的交流也能彌補問題。而且一旦問題解決了，就可以要求這些消費者留下評論。

4、亞馬遜Vine和Early Reviewer項目

亞馬遜的Vine項目可以幫助賣家從亞馬遜認證的評論人那獲得評論。

要參與該項目，賣家必須參與Vendor Express或Vendor Central項目。每個ASIN的費用是2500美元。參與Vine項目的好處就是，賣家可以獲得數(shù)量和質(zhì)量較高的評論。

對于注冊了亞馬遜Brand Registry并擁有Seller Central賬號的賣家，亞馬遜會提供Early Reviewer評論項目。該項目每個SKU花費60美元，可以讓賣家拿到5條產(chǎn)品評論。想要參與該項目，賣家的SKU必須滿足以下條件：

?一個SKU的產(chǎn)品評論必須少于5條；

?SKU必須是父級或獨立的，子商品SKU將自動注冊成父級商品SKU；

?每件產(chǎn)品的價格必須高于15美元。

產(chǎn)品的質(zhì)量和價值固然是讓消費者留下好評的主要因素，但優(yōu)質(zhì)客服和良好的售后溝通也很重要。

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