超全！直通車的各種玩法合集

直通車總共有兩個(gè)維度分別是：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化。

其間影響點(diǎn)擊率的主要因素是：樣式、標(biāo)題、精準(zhǔn)時(shí)刻、精準(zhǔn)地域、精準(zhǔn)人群、精準(zhǔn)要害詞、卡位、車圖、銷量、價(jià)格。

其間影響轉(zhuǎn)化的主要因素是：樣式、根底保證、展示、詳情頁(yè)、車圖主圖、價(jià)格、銷量、人群、要害詞、時(shí)刻、地域、問咱們、好評(píng)。

兩個(gè)維度把直通車分為四個(gè)方面便是圖上的象限。

第一象限便是點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好 第二象限便是點(diǎn)擊率差、轉(zhuǎn)化好 第三象限便是點(diǎn)擊率差、轉(zhuǎn)化差 第四象限便是點(diǎn)擊率好、轉(zhuǎn)化差 首要咱們有必要明白一個(gè)事，直通車到底是做什么的？

許多賣家會(huì)說引流進(jìn)步轉(zhuǎn)化，沒錯(cuò)這是一個(gè)主要功用，但直通車還有一個(gè)主要功用往往被咱們忽略了，那便是測(cè)驗(yàn)功用。

測(cè)款測(cè)圖測(cè)人群 一個(gè)車子、一個(gè)店肆有不有流量，樣式和車圖首圖很重要，例如冬季賣夏款，我想流量估量不怎么樣；又或許老款現(xiàn)已過期了，這樣的樣式也會(huì)沒多少流量，所以說樣式是流量的前提條件，沒有樣式不論你用什么樣的辦法都是無濟(jì)于事，挑選大于盡力，選對(duì)了方向路就好走了，選錯(cuò)了你就離成功漸行漸遠(yuǎn)了。

好樣式許多，競(jìng)賽也很大，咱們都知道車圖是招引買家最直觀的因素，所以咱們有必要得測(cè)驗(yàn)出一張好的車圖，顧客都是有審美力的，所以咱們的車圖要與顧客在某種審美上到達(dá)一致，這樣才干得到更多點(diǎn)擊。

通過一輪測(cè)款測(cè)圖下來，咱們店肆的寶物都是留下來的好款，都有好的主圖，那咱們優(yōu)化店肆、優(yōu)化直通車就會(huì)事半功倍。

那咱們?cè)趺慈プ龊脺y(cè)款測(cè)圖呢？

什么樣的款又是好款呢？

辦法一：精準(zhǔn)測(cè)款法，這一種辦法適合于一些有銷量的店肆或許以下小類目或許上新款比較少的店肆，這種就要求咱們用精準(zhǔn)的辦法去測(cè)款，究竟咱們今后的店肆面對(duì)的客戶集體都是精準(zhǔn)的。

1、日限額設(shè)置 日限額設(shè)置與寶物類目競(jìng)賽不同而不同，最主要便是要確保一定的展示量，點(diǎn)擊量。

一般狀況設(shè)置是200-300，否則沒幾個(gè)點(diǎn)擊錢就沒了，都是偶爾數(shù)據(jù)有啥好分析的。

2、投進(jìn)平臺(tái) 淘寶站外與PC端流量太小，價(jià)值不大，所以只投進(jìn)到站內(nèi)移動(dòng)端，這樣數(shù)據(jù)量大，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，可分析性比較強(qiáng)，移動(dòng)扣頭100%即可，由于移動(dòng)端能夠單獨(dú)出價(jià)。

3、投進(jìn)時(shí)刻 投進(jìn)時(shí)刻我仍是遵從30 80 100原則 便是，0點(diǎn)到8點(diǎn)30%，8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)80%，晚上8點(diǎn)到24點(diǎn)100%，這樣設(shè)置都是依據(jù)流量來的 ，不過詳細(xì)類目還得還得依據(jù)流量詳細(xì)設(shè)置時(shí)刻扣頭。

4、投進(jìn)地域 地域投進(jìn)我一般都投進(jìn)大陸地區(qū)，可是單個(gè)類目也得除外，舉例說：某一類果樹不適合北方或許南方栽種，那么這寶物就沒必要投進(jìn)到北方或許南方了。

5、要害詞挑選 要害詞我一般挑選2-3級(jí)精準(zhǔn)詞，1級(jí)大詞競(jìng)賽太大，價(jià)格高，4級(jí)小詞沒多少展示，什么樣的詞才是精準(zhǔn)要害詞呢？

便是相關(guān)性特別高的，進(jìn)步要害詞的相關(guān)性也是咱們前期優(yōu)化要害詞質(zhì)量分的最快的因素，這也需求咱們不斷的優(yōu)化標(biāo)題，主要害詞一定要在標(biāo)題里，構(gòu)思標(biāo)題盡量包括要害詞的特點(diǎn)詞，這樣你就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多7分的詞立馬就能上10分。

仍是舉例說明一下吧：就好比咱們的要害詞有蕾絲連衣裙，可是標(biāo)題里沒有蕾絲兩個(gè)字，蕾絲連衣裙這個(gè)要害詞或許初始分便是8分，如果把蕾絲參加構(gòu)思標(biāo)題，或許這個(gè)詞就會(huì)立馬上10分。

所以說構(gòu)思標(biāo)題與要害詞其實(shí)是雙向的，但都要與寶物本身特點(diǎn)相關(guān)，如果你是蕾絲連衣裙，即使你標(biāo)題與要害詞都有雪紡連衣裙的字樣，你的要害詞也是不精準(zhǔn)的。

至于選詞咱們切記不要自己編詞，咱們能夠依據(jù)直通車后臺(tái)、生意顧問職業(yè)熱搜詞、手淘下拉框里找出精準(zhǔn)要害詞。

6、構(gòu)思方面，輪播就能夠了，可是要求咱們這一款不停的做車圖或許直接做20-30張，一般都要十張以上，最終測(cè)出擊率高的一張或幾張主圖，一張好的車圖就接近于更多流量，這樣的車圖即使拿來做主圖相對(duì)而言都能取得更多流量的。

辦法二：群測(cè)款法，這種辦法適合一些新店或許大類目的店肆，直接測(cè)十幾款或許幾十款，由于咱們沒那么多時(shí)刻和精力來逐一測(cè)驗(yàn)，日限額設(shè)置在500，每個(gè)款用構(gòu)思車圖用輪播，要害詞也不需求太精準(zhǔn)（咱們也沒那么多精準(zhǔn)要害詞供咱們挑選），刪掉6分以下的詞，每?jī)商炜匆幌?，沒展示或許點(diǎn)擊率很低的詞進(jìn)行批量換詞，不需求卡位，開廣泛匹配，悉數(shù)款一致低出價(jià)，一致時(shí)刻扣頭，依據(jù)展示慢慢調(diào)高時(shí)刻扣頭（一般控制在5毛以內(nèi)），直到都有展示為止，一般7天換一批圖，這樣測(cè)驗(yàn)將近一個(gè)月。

問：這樣的測(cè)款辦法并不能測(cè)得高點(diǎn)擊率吧？

答：是的，這樣的點(diǎn)擊率是不高，可是咱們?nèi)绻軌蛘业近c(diǎn)擊率上1.5%的就能夠了。

咱們的廣泛方案、不太精準(zhǔn)詞都能拿到這樣的點(diǎn)擊率，如果優(yōu)化一下，點(diǎn)擊率是會(huì)提高上來的。

其實(shí)測(cè)款測(cè)圖便是一個(gè)繼續(xù)、繁瑣的進(jìn)程，感覺作圖測(cè)圖都能夠把自己測(cè)吐，很多賣家都會(huì)由于繁瑣而放棄測(cè)款，可是如果有新款了直接上架，沒通過測(cè)驗(yàn)也沒有好的車圖，咱們不論怎么運(yùn)營(yíng)怎么開車都將會(huì)是水中撈月。

這兒不得不說一下人群，最開始咱們測(cè)款測(cè)圖的時(shí)候都應(yīng)該測(cè)一下人群，人群對(duì)每個(gè)店肆太重要了，他便是淘寶通過銷量查找等不斷地給店肆打標(biāo)簽，所以咱們要自己自動(dòng)迎合淘寶不斷地通過精準(zhǔn)人群給自己打標(biāo)簽，這樣咱們的寶物就能對(duì)號(hào)入座，體系會(huì)給咱們匹配到精準(zhǔn)流量來，測(cè)驗(yàn)人群要求一開始每一項(xiàng)都逐一溢價(jià)測(cè)驗(yàn)一下，我一般溢價(jià)60%，這樣在后面咱們直接高溢價(jià)點(diǎn)擊率高的人群，暫停點(diǎn)擊率低的人群。

通過一輪的測(cè)驗(yàn)，咱們最終的結(jié)果是寶物必定分布在這四個(gè)象限之中，依據(jù)詳細(xì)分布的不同，咱們就要量體裁衣，做出詳細(xì)的對(duì)策。

關(guān)于象限一里邊的寶物，便是高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化寶物，這種狀況直接便是爆款，咱們只需求報(bào)這一款做到更多流量，那么咱們就應(yīng)該添加日限額，逐步拖價(jià)爭(zhēng)奪得到更多的展示時(shí)機(jī)。

不過這種狀況很少。

關(guān)于象限二里邊的寶物，高轉(zhuǎn)化可是點(diǎn)擊率不可怎么辦呢？

那就優(yōu)化點(diǎn)擊率，進(jìn)步一做車圖，優(yōu)化點(diǎn)擊率，這兒就不再煩瑣了，有需求優(yōu)化的仍是請(qǐng)看前一篇帖子。

關(guān)于低點(diǎn)擊率、低轉(zhuǎn)化的寶物，咱們直接PASS掉，沒得必要花費(fèi)更多的精力在這一類的寶物上了。

關(guān)于象限四的低轉(zhuǎn)化高點(diǎn)擊率，我想這一類寶物是最多的，咱們面對(duì)這一類寶物就不去優(yōu)化他的內(nèi)功，主要從詳情頁(yè)、展示、根底保證做起！ 單爆款玩法：這種玩法便是找到點(diǎn)擊率高，然后轉(zhuǎn)化在點(diǎn)擊率高的款里邊相對(duì)而言最好的款，詳細(xì)要求便是一款多方案，由于咱們有一個(gè)牛逼的主圖，咱們就要把這張主圖利用好，盡可能的往這張圖后邊加要害詞，這就需求咱們一方面不斷的去累積詞表，另一方面在點(diǎn)擊率有一定根底量上，咱們能夠不斷的去降低PPC，這也是很要害的一步，大部分人不敢去拖價(jià)。

詳細(xì)做法：總共8個(gè)方案，留出兩個(gè)方案，這兩個(gè)方案另有他用，一個(gè)將用于定向方案，一個(gè)將用于測(cè)款，由于咱們還要上新款，仍是要去測(cè)款的不論這款上不上車。

還有六個(gè)方案，3個(gè)方案用于精準(zhǔn)推行，便是將精準(zhǔn)要害詞放在這三個(gè)方案里，別的3個(gè)方案用于廣泛推行，參加一些不太精準(zhǔn)的要害詞（由于咱們的精準(zhǔn)要害詞確實(shí)不行用），如：本來咱們的寶物是中長(zhǎng)款羽絨服，可是這個(gè)方案參加的要害詞有短款羽絨服。

群爆款玩法：這種玩法其實(shí)與單爆款玩法差不多，都是利用賤價(jià)去取得更多流量，將點(diǎn)擊率高的幾款寶物一起拿出去推，依然是將一個(gè)方案用于定向方案，一個(gè)方案用于測(cè)款，別的6個(gè)方案上點(diǎn)擊率高的款，點(diǎn)擊率高便是保證咱們?nèi)ソ档蚉PC，取得更多賤價(jià)流量。

有的賣家會(huì)問：小類目要害詞都差不多，這樣上許多款詞不行怎么辦？

其實(shí)這就要求咱們?nèi)パ由煲恍╊惸?，比如說咱們賣的杭貨呢子大衣，咱們能夠延伸 杭貨羽絨服 杭貨 針織衫。

綁縛法：綁縛法便是將轉(zhuǎn)化好點(diǎn)擊率差的與點(diǎn)擊率好的轉(zhuǎn)化差的綁縛在一起，點(diǎn)擊率高的幾款加進(jìn)去便是為了維護(hù)直通車賬戶全體點(diǎn)擊率與權(quán)重，那么再把轉(zhuǎn)化好的款加進(jìn)去，相對(duì)而言質(zhì)量分也會(huì)高一些，也會(huì)取得更多展示。

最后來一個(gè)小結(jié)吧，上面不論小編怎么講測(cè)款測(cè)圖，都是環(huán)繞點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化兩個(gè)維度去測(cè)驗(yàn)，但最主要的仍是是點(diǎn)擊率，而后期的三種玩法其實(shí)也是環(huán)繞點(diǎn)擊率與點(diǎn)擊量去優(yōu)化，總結(jié)出來便是賤價(jià)引流，但最主要仍是是點(diǎn)擊率，其實(shí)直通車的核心便是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率上去了，咱們的直通車權(quán)重就會(huì)得到提高，權(quán)重的提高不只能夠給咱們更多的展示時(shí)機(jī)，還能夠讓咱們拖價(jià)（拖價(jià)這方面許多人有這個(gè)通病，便是點(diǎn)擊率上去了不敢拖價(jià)），這便是為什么有的人低出價(jià)可是卻能取得更多的展示時(shí)機(jī)，而有的人權(quán)重沒提起來，即使出高價(jià)平臺(tái)也沒給你多少展示。

試想咱們0.3元的ppc，100元的日限額都能夠取得300多個(gè)流量。

300個(gè)流量帶來一兩個(gè)轉(zhuǎn)化ROI也是不錯(cuò)的。

所以要做好直通車，就一定要把點(diǎn)擊率做好。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶店鋪?zhàn)龇b，上秋冬款需要提前準(zhǔn)備什么？

淘寶店鋪的寶貝發(fā)布后，如果要修改怎么修改？

淘寶賣家更改參數(shù)可以嗎？改主圖對(duì)寶貝有影響嗎？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。