淘寶商家想要商品能夠被買(mǎi)家看到，就需要做推廣的，而直通車(chē)推廣就是很多商家會(huì)選擇的。在直通車(chē)投放廣告的時(shí)候，都是采用關(guān)鍵詞加主圖的方式，因此要想推廣效果更好，就要選好詞。不過(guò)好詞很多都是靠養(yǎng)出來(lái)的，那么直通車(chē)養(yǎng)詞用什么匹配方式?有什么養(yǎng)詞技巧?

直通車(chē)養(yǎng)詞用什么匹配方式?

直通車(chē)在養(yǎng)詞的階段，匹配的方式最好全部設(shè)為精確匹配。因?yàn)閺牧髁抠|(zhì)量上來(lái)講，廣泛匹配流量最不可控，因此質(zhì)量最差，中心詞次之，精確匹配的流量最可控，因此流量最好。等到養(yǎng)詞完成了以后，再進(jìn)行有條件的放開(kāi)，修改為中心匹配，或者是廣泛匹配。

有什么養(yǎng)詞技巧?

1.注重時(shí)間的設(shè)置

建議將晚上 19:30-22:30 的分時(shí)折扣，設(shè)置為 130-150%。而將 0:00 到早上 7:00 的分時(shí)折扣設(shè)為 30%或者不投放，特殊類目除外。相信大家都會(huì)有疑惑，為什么要這樣設(shè)置呢?

因?yàn)闀r(shí)間設(shè)置對(duì)于點(diǎn)擊率有重大的影響。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，不同的時(shí)間段，來(lái)自移動(dòng)端(Pad、Android、iPhone)的訪問(wèn)占的比例也有不同。移動(dòng)端的點(diǎn)擊率，一般是 PC 端的5-10 倍。因此，移動(dòng)端流量占比高的時(shí)段，總體點(diǎn)擊率會(huì)自然變高。所以時(shí)間的設(shè)置，最好是根據(jù)移動(dòng)端的訪問(wèn)量數(shù)據(jù)進(jìn)行安排，就能發(fā)揮最大的效果。

例如，例如小學(xué)生對(duì)于文具等產(chǎn)品需求較大，一般都是在放學(xué)后才有時(shí)間購(gòu)買(mǎi)，那么如果銷售相關(guān)商品的，就應(yīng)該設(shè)置時(shí)間在放學(xué)后。

2.有技巧的設(shè)置地域

在直通車(chē)的后臺(tái)，按寶貝查看報(bào)表和選擇地域列表，找出點(diǎn)擊率顯著比較低的 3-5 個(gè)地區(qū)，然后把其從地區(qū)中移除，這樣就能提高總體的點(diǎn)擊率了。

舉例：針對(duì)“羽絨服”這個(gè)商品，南方人搜索的時(shí)候，都是喜歡搜索薄款，而北方人則喜歡搜索厚款。所以，如果店內(nèi)銷售的羽絨服是偏薄的，就應(yīng)該在地域上選擇南方地區(qū)?？偫ň褪?，對(duì)于直通車(chē)的地域報(bào)表數(shù)據(jù)，要謹(jǐn)慎思考，謹(jǐn)慎的操作，這才是最理智的做法。

3.要實(shí)事求是的設(shè)置投放

如果商品是包郵的，但是對(duì)于郵費(fèi)較貴的地區(qū)，可以根據(jù)實(shí)際，選擇不投放。

4.盡量避開(kāi)同行競(jìng)爭(zhēng)

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較集中的地區(qū)，可以選擇不投放，以防止被同行對(duì)手惡意點(diǎn)擊。但是需要注意，如果你所在的地區(qū)正是產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，那么，可能會(huì)出現(xiàn)在淘寶上無(wú)法搜索到自己寶貝的情況出現(xiàn)。

5.注重主圖的優(yōu)化

主圖的優(yōu)化操作的難度相對(duì)比較大，它需要市場(chǎng)部選款、運(yùn)營(yíng)部的營(yíng)銷策劃及美工做圖等多角色的配合。但是我們也應(yīng)該要盡量做好這個(gè)主題的優(yōu)化。具體也要注意宜家兩個(gè)方面：

可以備多張創(chuàng)意主圖。利用雙創(chuàng)意，設(shè)置相同標(biāo)題不同主圖，然后進(jìn)行推廣。再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)查后，淘汰點(diǎn)擊率差的那張。不斷的重復(fù)此項(xiàng)工作，以追求把圖片制作的更好。

另外主圖要有亮點(diǎn)，因?yàn)橐粡埡玫哪芪M(fèi)者的主圖，不一定是因?yàn)樗钠?，更多的是因?yàn)樗w現(xiàn)了賣(mài)點(diǎn)，吸引到消費(fèi)者。這個(gè)是需要相關(guān)人員，定期總結(jié)所有的ROI 高的關(guān)鍵詞，從中發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，然后再設(shè)計(jì)出能打動(dòng)消費(fèi)者的主圖。

直通車(chē)暫停推廣會(huì)掉分嗎？怎么提高分?jǐn)?shù)？

對(duì)開(kāi)通了直通車(chē)推廣的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果突然直接暫停了推廣，那么會(huì)不會(huì)讓直通車(chē)的分?jǐn)?shù)掉下去呢?又該怎么做才能夠快速的去提高直通車(chē)的分?jǐn)?shù)呢?

暫時(shí)直通車(chē)，店鋪中的質(zhì)量分分?jǐn)?shù)是肯定會(huì)下降的。推廣暫停一段時(shí)間，或者刪除一段時(shí)間重新推廣，或者重新推廣一個(gè)，這樣的方式，推廣的質(zhì)量得分都會(huì)重新計(jì)算。如果分?jǐn)?shù)掉了我們?cè)撛趺醋鰞?yōu)化呢?

一、基礎(chǔ)分：整個(gè)賬戶關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及店鋪整體評(píng)分。

這個(gè)分?jǐn)?shù)不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化，是動(dòng)態(tài)的一個(gè)數(shù)據(jù)。

二、直通車(chē)創(chuàng)意質(zhì)量的分?jǐn)?shù)：關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。掌柜通過(guò)雙創(chuàng)意方法不斷測(cè)試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。

三、相關(guān)性：

1、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性,包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題

2、 關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性

您寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯(cuò)放類目。

3、 關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性

您發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫(xiě)符合自己寶貝特征的屬性。

怎么提高分?jǐn)?shù)?

1、新建的計(jì)劃新上的寶貝，新上的詞，質(zhì)量得分都比較低，這是很正常的。關(guān)鍵詞前期可以通過(guò)系統(tǒng)推薦詞，一般分?jǐn)?shù)比較高。因?yàn)槭歉鶕?jù)寶貝屬性和標(biāo)題以及直通車(chē)標(biāo)題做關(guān)聯(lián)，這里有的詞添加之后分?jǐn)?shù)就會(huì)比較高。

2、數(shù)據(jù)積累，關(guān)鍵詞添加之后如果長(zhǎng)期沒(méi)有點(diǎn)擊，分?jǐn)?shù)是不會(huì)上去的，有點(diǎn)擊之后，質(zhì)量得分就會(huì)張，有轉(zhuǎn)化就會(huì)漲，賬戶在線時(shí)間長(zhǎng)，就會(huì)漲，所以推廣不要停停頓頓，保持穩(wěn)定在線。

3、有些詞天生不是很匹配的，你可以把鼠標(biāo)放在質(zhì)量得分上面，可以看到匹配關(guān)系好中差，天生有差的匹配的，就比較難養(yǎng)。

4、提高你的質(zhì)量得分首先要做好你的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率上去了質(zhì)量得分很快就上分了。

5、最關(guān)鍵的是產(chǎn)品，選對(duì)產(chǎn)品! 性價(jià)比高的產(chǎn)品，主圖詳情做的漂亮的產(chǎn)品，有銷量基礎(chǔ)的產(chǎn)品!其次才是淘寶直通車(chē)層面上的。 選詞一定要選好，匹配度高的詞。關(guān)鍵詞調(diào)整競(jìng)價(jià)一定要在合理范圍內(nèi)進(jìn)行投放時(shí)間，地域等一定要設(shè)置選好另外根據(jù)推廣反饋及時(shí)進(jìn)行刪除和補(bǔ)充詞，調(diào)整推廣計(jì)劃等操作!

“買(mǎi)家體驗(yàn)“包含直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏、加入購(gòu)物車(chē)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、詳情頁(yè)加載速度、好評(píng)、差評(píng)率、客服的反應(yīng)速度等影響購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的因素。

如果您的各項(xiàng)相關(guān)性的反饋值發(fā)生變化或降低，都會(huì)影響到整體的質(zhì)量得分發(fā)生變更或下降。所以您也需要抽出一定的時(shí)間對(duì)您的推廣標(biāo)題、寶貝描述等各方面進(jìn)行優(yōu)化。

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