亞馬遜四步圓舞曲，教你搞定選品

剛開始做亞馬遜時，很多新手賣家對于選品這個環(huán)節(jié)都不太重視，都希望通過后期優(yōu)化運營來帶動銷量。毫不夸張的說，亞馬遜選品占總銷售額的60%，沒有選擇合適的產(chǎn)品，你的后期運營會走很多彎路，大家始終要記住的產(chǎn)品是長期運營的核心。那面對市場上這么多的產(chǎn)品，應該怎么去選擇呢？

一、了解自身優(yōu)勢

做跨境電商盡量從自己熟悉的行業(yè)入手，綜合考慮身邊的環(huán)境，做熟悉的業(yè)務才能事半功倍。選貨要選擇自己較為了解的東西，并且是在質量和價格上，自己具有先天優(yōu)勢的東西，結合自身情況選擇銷售的產(chǎn)品尤為重要。

二、選擇貨源質量

很多準備開始做電商的賣家會盲目地先到B2B網(wǎng)站上進行選貨和詢價。其實商品紛繁的B2B平臺不僅會有生產(chǎn)商還會有各級代理商，如果你沒能甄別出生產(chǎn)商進貨的話，在之后的銷售過程中，你的售價就很難有足夠的優(yōu)勢。所以選貨原則只有一個，盡可能地拿到一手貨源，這樣銷售的產(chǎn)品價格才會有優(yōu)勢。

三、產(chǎn)品組合

店鋪售賣的產(chǎn)品要針對不同的受眾人群。而這點，選貨的時候就要注意，不能所有貨品都是同一個價格段和品質。一定的階梯效果，能讓更多消費者在你的店鋪產(chǎn)生成交。一個成熟的店鋪應當由“爆款商品+主流商品+利潤商品”組成。

爆款商品，顧名思義就是主流商品中與時下熱點結合，同時具備低價或者高性價比的產(chǎn)品才有可能成為爆款。爆款商品的出現(xiàn)雖然很難預測，但是在此給大家一個小提示：在亞馬遜網(wǎng)站的銷售排行中，您可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考上面的熱門商品來設置自己店鋪的爆款商品。

主流商品：一定要比同行業(yè)價格低或者是讓顧客感覺性價比高的商品。

利潤商品：可能是小眾的商品，市場上沒有對于它們的一個基本定價，或者是即將流行的商品。這在服裝類商品中表現(xiàn)得尤為明顯。

四、選擇核心產(chǎn)品

選擇核心產(chǎn)品沒有需要記住一下幾點：

1、選擇好進入的行業(yè)，首先要明白哪些資源是可以整合的。

2、熟悉利用各種調研工具

3、考慮好所在區(qū)域是否有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合，節(jié)約成本，利潤最大化。

4、選品決定銷售策略，是冷門產(chǎn)品還是有一定門檻的產(chǎn)品，還是熱賣的大眾產(chǎn)品，定位要清晰。

5、與海外買家交流多溝通，掌握潮流趨勢，保持良好的產(chǎn)品敏銳度。

6、代理國內產(chǎn)品或者選擇與國外的貼牌工廠合作，眼光要長一點。

7、與工廠合作，深入研究開發(fā)，這條路更加持久。記得選擇高質量高信譽的工廠合作。

8、參加展會，開拓自己的眼界。

選品的話，還是建議多磨多練，才能有更好的應對市場的產(chǎn)品出現(xiàn)，祝各位賣家美夢成真。

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