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    天貓百億新品計(jì)劃活動(dòng)規(guī)則是什么?附攻略

    2023-04-17 | 20:52 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:28

                       在日前舉辦的我國新品消費(fèi)盛典現(xiàn)場,天貓聯(lián)合歐萊雅、薇諾娜、小米、雷蛇、李寧、蕉劣等品牌敞開81天“百億新品方案”,從3月31日到6月18日共同打造100億規(guī)劃的新品。


    據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)顯示,2022年,天貓上涌現(xiàn)了50000個(gè)成交百萬級(jí)新品,相當(dāng)于平均每天就有136個(gè)百萬新品誕生,千萬新品的成交達(dá)到時(shí)間進(jìn)一步縮短了9天,一起有500個(gè)品牌斬獲過億新品?!斑^去,咱們或許更關(guān)注新品的短期收益,未來咱們要關(guān)注新品的長時(shí)間價(jià)值。”淘寶天貓工業(yè)開展及運(yùn)營中心總裁吹雪對(duì)在場品牌商家表明,新品能為品牌帶來更多高價(jià)值用戶,有用驅(qū)動(dòng)品牌長時(shí)間價(jià)值完成。例如,上一年3月在天貓小黑盒首發(fā)的歐萊雅玻尿酸洗發(fā)膏,新品成交即破千萬,成為類目Top1,一起憑借新成分和新質(zhì)地,新品協(xié)助品牌迅速拓展日用消費(fèi)市場。

    獲得年度經(jīng)典煥新品牌獎(jiǎng)的薇諾娜,2022年推出保濕特護(hù)精華、敏感肌抗老精華等千萬級(jí)明星新品,新品成交同比增速超過300%,占品牌年成交額的份額提高了4倍。數(shù)據(jù)顯示,天貓上的新品前鋒人群現(xiàn)已達(dá)到1.9億,他們的購買力是普通用戶的5倍,成為新品消費(fèi)主力人群。一起,天貓上有109個(gè)細(xì)分品類不僅用戶規(guī)劃超百萬、增速也超過100%,還呈現(xiàn)了寵物烘干箱等全新品類。

    在新品消費(fèi)盛典現(xiàn)場,淘寶天貓市場部總經(jīng)理暮珊發(fā)布了天貓新品經(jīng)營方法論2.0:從新品研制期的發(fā)明、測試、優(yōu)化到上市期的種草、試用、爆發(fā)、沉淀,為品牌打造一整條“造新”鏈路。暮珊指出,新品是推進(jìn)品牌生長、引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)的重要載體,是新客獲取的主要方式,是市場環(huán)境不確定性下,堅(jiān)持品牌繼續(xù)經(jīng)營和企業(yè)經(jīng)營贏利的要害,天貓將協(xié)助品牌“做好貨、找對(duì)人”,提高長時(shí)間“經(jīng)營新品”的確定性。

    按照這套方法論,上一年,德芙與天貓成立了一支“新品特工隊(duì)”,在不到8個(gè)月的時(shí)間里,快速孵化了黑巧薄脆和巧克力芝士脆兩款新品,其間黑巧薄脆上市10天即成為德芙天貓店當(dāng)年新品銷量冠軍,新客占比達(dá)76%。此外,跟著天貓81天百億新品方案的發(fā)動(dòng),一系列新品扶持辦法也將出臺(tái),包含上線新品試用陳述、敞開學(xué)校上新方案、樹立新品導(dǎo)購矩陣,晉級(jí)小黑盒營銷IP等,對(duì)重磅新品資源加碼。                

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