寶貝定價(jià)怎么定？沒理清這些，銷量再高也只是虧錢！

                   說到給產(chǎn)品定價(jià)，咱們的第一反應(yīng)是，定價(jià)不應(yīng)該很簡(jiǎn)略嗎，知道自己寶物的本錢是多少后，再根據(jù)本錢往上加就好了。

唯一的問題便是需要加多少罷了，真實(shí)不可，先往高了定，假如沒有轉(zhuǎn)化再逐步往下降就好了。假如咱們真的是有這種主意的話，勸咱們?nèi)允勤s緊扔掉這種念頭。由于定價(jià)實(shí)際上是一件會(huì)在很大程度上影響寶物鏈接權(quán)重以及寶物轉(zhuǎn)化的事情，而且這一影響不是說簡(jiǎn)略地調(diào)整個(gè)價(jià)格即可消除的，適當(dāng)所以給新生寶物打上的烙印，除非完全下架刪去后再?gòu)念^上新才可。

那咱們定價(jià)怎樣定呢？

一、本錢定價(jià)先看本錢這點(diǎn)咱們都知道，只是咱們所了解的本錢可能會(huì)有些片面。大部分商家了解的本錢只是產(chǎn)品的本錢，但實(shí)際上，咱們?cè)谧龅赇佭^程中，除掉產(chǎn)品本錢外，還有著各項(xiàng)花費(fèi)，這些花費(fèi)都是需要咱們經(jīng)過寶物的銷售額來承當(dāng)?shù)?，也便是咱們的隱性本錢。詳細(xì)包括快遞本錢、產(chǎn)品存放的倉(cāng)儲(chǔ)本錢、打包工人的人工本錢、退換貨份額下的退換貨本錢、運(yùn)用推廣工具的推廣本錢、快遞途中的產(chǎn)品損耗本錢。這些本錢都是咱們所必須花費(fèi)，但卻總被疏忽的本錢，導(dǎo)致經(jīng)常有的商家，化盡心血賣出了產(chǎn)品，結(jié)果最終仍是虧錢，因小失大。除了這些基礎(chǔ)本錢，參加各項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)分，咱們也會(huì)根據(jù)活動(dòng)的要求來適當(dāng)?shù)亟o到優(yōu)惠，這一優(yōu)惠所折扣下來的贏利，咱們也最好將其作為咱們的本錢來核算，否則在咱們讓利的時(shí)分，一來無法給到足夠的讓利力度，二來會(huì)有捉襟見肘的危險(xiǎn)。

二、產(chǎn)品規(guī)劃在摸清自己產(chǎn)品各類本錢總計(jì)起來的“最終本錢”后，咱們就要開始考慮如何定價(jià)了，這個(gè)定價(jià)當(dāng)然也不是說隨意定的，即便咱們?cè)诶砬灞惧X能夠根本確保不虧后。要定價(jià)，首先要清晰咱們寶物是走什么客單價(jià)的道路，是走低客單、中客單仍是高客單，在清晰了這點(diǎn)后咱們?cè)賮矶▋r(jià)為佳。詳細(xì)類目中的低中高客單價(jià)區(qū)間，咱們能夠經(jīng)過在淘寶PC端中檢查這一類意圖區(qū)間價(jià)格在哪里。以四件套為例，咱們就能夠看到，在四件套這一要害詞下，88-373便是咱們價(jià)格適中的區(qū)間。好了，接下來就進(jìn)入主題吧！

1、低客單要定價(jià)低客單前，咱們最好先了解一下同行中他們所定的價(jià)格是處在什么方位，假如說在同行中，低客單的價(jià)格比咱們的本錢還要低，那咱們?cè)僭诒惧X上加贏利去和他們拼低客單就沒有意義了。其實(shí)這也是從另一方面闡明，比較供應(yīng)鏈以及產(chǎn)品的本錢緊縮，咱們是比不過這些低客單價(jià)商家的，那這時(shí)分咱們就需要決斷避開低客單價(jià)的區(qū)間，避免與這些商家競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)從另一方面來說，即便咱們的價(jià)格能夠壓到與做低價(jià)的同行一般也是不主張?jiān)蹅內(nèi)プ龅涂蛦蝺r(jià)的寶物的。一來做低客單價(jià)只能靠沖量來賺取贏利，難度較高；二來簡(jiǎn)單墮入狂打價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)之中，所以主張?jiān)蹅內(nèi)允峭邇r(jià)去走。

2、中客單中客單價(jià)比較低客單價(jià)，不簡(jiǎn)單呈現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)化率也還能夠，一起贏利空間相對(duì)來說也會(huì)比較可觀，是比較不錯(cuò)的一個(gè)定價(jià)區(qū)間。但同樣的，每個(gè)客單價(jià)區(qū)間都有優(yōu)點(diǎn)與壞處，那中客單價(jià)的區(qū)間劣勢(shì)就在于，挑選中客單價(jià)區(qū)間的商家數(shù)量，一定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于高、低客單價(jià)區(qū)間的。所以假如商家朋友們想定位在這一區(qū)間中的話，就需要做好面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的預(yù)備。另外，告訴咱們一個(gè)小技巧，咱們?cè)赑C端選中中客單價(jià)的區(qū)間后，咱們能夠?qū)⒄宫F(xiàn)出來的寶物進(jìn)行價(jià)格排序，找出這些寶物中的中位數(shù)，之后咱們寶物的定價(jià)只需略高于中位數(shù)即可。為什么不是略低于中位數(shù)呢？由于關(guān)于用戶來說，中客單價(jià)區(qū)間的價(jià)格是其都能承受的，而中位數(shù)這一價(jià)格，又是大概率能夠契合用戶心思預(yù)期的價(jià)格。再利用廉價(jià)沒好貨的心思，將咱們的價(jià)格設(shè)置得比中位數(shù)略貴一些，且貴的這些款項(xiàng)關(guān)于用戶來說又是無關(guān)輕重的。那在能夠承受的情況下，用戶會(huì)挑選在他心中質(zhì)量更好一些，即價(jià)格稍微貴一些的樣式。

3、高客單價(jià)高客單價(jià)是許多商家敬而遠(yuǎn)之的，認(rèn)為客單價(jià)一高，轉(zhuǎn)化率就很低，就很難做出銷量。但實(shí)際上，雖然客單價(jià)高轉(zhuǎn)化率會(huì)隨之下降，不過每一個(gè)類目，都是有其高消費(fèi)集體的，只需咱們能夠拿住這些高消費(fèi)集體，咱們的贏利比較中低客單價(jià)就會(huì)高許多，達(dá)到一單比十單的效果。但高客單價(jià)不是說咱們?cè)O(shè)置了高客單價(jià)就會(huì)天然有轉(zhuǎn)化的，高客單價(jià)的寶物想要做好，區(qū)別于中低客單價(jià)的要害因素其實(shí)很簡(jiǎn)略，便是服務(wù)！相同成效的產(chǎn)品，你想要讓用戶樂意挑選高客單價(jià)的，就必須要有中低客單價(jià)所完成不了的當(dāng)?shù)?。而中低客單價(jià)的寶物由于本錢問題，在服務(wù)上的花費(fèi)肯定會(huì)少得多，而咱們便是要做好這一點(diǎn)，以此來招引用戶。服務(wù)詳細(xì)能夠體現(xiàn)在快遞類型、快遞包裝、客服、售后等等。

舉個(gè)例子，兩個(gè)相同成效的寶物，一款順豐包郵，采用精美包裝完全無損地送貨上門，而且3年免費(fèi)換新；另一款則是用一般快遞單，無售后，你會(huì)怎樣挑選？天然不需要過多考慮，即便是前者價(jià)格會(huì)貴個(gè)一些，但關(guān)于高消費(fèi)集體來說，他并不會(huì)在乎貴的這些費(fèi)用，他所考慮的，更多仍是服務(wù)。這便是高客單價(jià)想要做好的要害點(diǎn)地點(diǎn)。最終，高中低三個(gè)類型的客單價(jià)，推薦咱們的挑選方法也是按照高中低的次序來排列。搜索仿制                

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