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    淘寶直播剛起步,沒有任何流量和銷量,該怎么辦?

    2023-04-17|20:52|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:38

    剛起步,沒有流量和銷量其實是很正常的一件事情。



    可是咱們能夠憑借直播的盈利,給自己的店肆帶來一筆贏利。

    具體應該如何做呢?

    我給大家總結(jié)了幾點比較重要的內(nèi)容:榜首,賣家最好自己直播為什么呢?

    主要有三個原因:一組織達人直播的流量不精準,客戶都是激動購物,退貨率高。

    二組織達人直播的本錢比較高。

    三組織達人直播可能同時推多家產(chǎn)品,你的產(chǎn)品很難售出。

    而商家自己直播,最大的一個好處便是它的流量會很精準。

    由于不同類意圖直播是在不同頻道呈現(xiàn)的,客戶來到這個直播間,很大程度上是有愛好或許有需要才會點開直播。

    盡管新開的直播間盡管沒有浮現(xiàn)權,但通過輪播展現(xiàn)機制,仍是有時機呈現(xiàn)在手淘主頁的。

    第二,直播規(guī)則要弄清楚首要是封面圖,要注意內(nèi)容和標題的一致性,不能呈現(xiàn)網(wǎng)紅或許明星的圖片,除非你有他們的版權,最重要的是圖片一定要漂亮。

    然后是標題,會有字數(shù)的限制,另外也要注意不要呈現(xiàn)任何的利益折扣。

    第三,直播的細節(jié)首要環(huán)境一定要比較明亮,整潔,產(chǎn)品不要隨意堆積。

    直播的寶貝好評率必須在98%及以上,直播的店肆的評分要在4.6以上,而且DSR不能全線飄綠,這樣更容易獲得流量和權重。

    設置直播間福利時,能夠在淘寶后臺的權益中心,找到對應的福利設置,設置好時刻和數(shù)量。

    第四,怎樣高效通過審閱在正式直播之前,還需要提前一天發(fā)布直播預告,官方會進行預審。

    直播預告最好在下午4點30前發(fā)布,預審主要是看直播的標題、內(nèi)容簡介和封面是否符合直播要求,審閱通過才能夠進行直播。

    在正式直播的時分,前十分鐘至關重要,它決定了你的店肆流量能否達到最高值。

    由于前十分鐘會有小二進入直播間觀看,如果小二認為主播講的很招引人,就會把你的直播投到一些公域流量,招引更多新粉絲。

    至于,直播時刻的挑選,盡管晚上8點到12點是直播的黃金時刻,但我不主張小商家在這個時刻段直播,由于大V也會挑選在這個時刻段直播,競爭太大。

    那作為小商家,怎么挑選更好的直播時刻?

    榜首,避開直播高峰期。

    早上也是很好的挑選,前段時刻,每天早上五六點我都會去一個主播那看直播,由于主播說話十分搞笑,因而,我也經(jīng)常在他們家購買產(chǎn)品,盡管我并不需要。

    第二,直播時刻更長。

    小賣家想要挑選高峰期直播,就需要把直播的時刻拉長,比方你從晚上六點開始,一向播到晚上1點鐘,由于直播時刻越長,所累計的直播間權重就會越高。

    直播的一些技巧問題:榜首,選品時要注意粉絲和產(chǎn)品的匹配針對不同的用戶需求挑選不同的產(chǎn)品,比方“法力貓盒”在選品時根據(jù)長期訂閱的用戶,為用戶供給貓咪零食用品等非必需品來做增購。

    這些用戶需求不明確,就做低客單,9.9、19.9,這個價位用戶不需要考慮,很容易激動消費。

    針對還沒有成為訂閱用戶,乃至是榜首次重視的用戶。

    除了非必需品外,還會推廣貓糧這種必需品,能夠做多包組合。

    另外,直播間調(diào)配一些臨期的,清倉的產(chǎn)品,數(shù)量很少,價格極低,影響用戶搶購的熱心和愛好,不管搶到?jīng)]搶到,都會想下次再來看看。

    第二,直播間的互動除掉考慮顧客偏好之外,商家在策劃直播主題時還要有強論題性,會講故事。

    商家最好打造差異化,比方現(xiàn)在女裝同質(zhì)化嚴重,咱們需要在直播中使用獨特的產(chǎn)品來在一定程度上抓住顧客的心智。

    除此之外,在直播間還要有優(yōu)惠活動,比方薇婭的促銷邏輯是“轉(zhuǎn)機式連續(xù)驚喜”。

    什么意思呢?

    便是在直播的時分先鋪墊好產(chǎn)品有多好,配合全網(wǎng)最低價,再買贈,再加贈品!這幾招下去,一般人都受不了。

    簡單的舉個比方,榜首盒 19.9 元,第二個 9.9 元 ,第三盒不要錢。

    這樣顧客就會不小心掉進“多買更便宜”的心思圈套里,你的意圖就達到了。

    第三,出售話術直播帶貨想要招引粉絲,留住粉絲,同時還能下單,除了咱們的產(chǎn)品過硬各種福利外,會說話很重要。

    比方薇婭在直播間介紹產(chǎn)品時,會把“缺陷”變成“長處”,她向用戶講解產(chǎn)品功用的時分,會多維度地呈現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)缺陷,讓用戶感覺很真實沒有套路。

    她不會夸張說產(chǎn)品合適所有人,而是會特別強調(diào)合適什么樣的人,不合適什么樣的人,她乃至還會把”缺陷“說成對某類人群的來說的“長處”。

    舉個小比方,薇婭有一場直播賣花灑是這樣說的:這個花灑的缺陷是,不像別的花灑那樣有噴射式的”猛“水流,它的水流有點點小。

    不過完全不影響,這種小水流特別合適女生,對皮膚很好。

    淘寶直播,也是一個比較熱門的方向,抓住了這個時機,也能帶來一波的盈利。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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