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用精準(zhǔn)標(biāo)簽定位做好店鋪

2023-04-18|21:25|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：35

為什么說怎么做好精準(zhǔn)便是做好店肆呢？

一個(gè)精準(zhǔn)的人剛好遇到你這個(gè)符合他食欲的店肆，然后你就成交了，這便是精準(zhǔn)的人匹配到精準(zhǔn)的店肆。

運(yùn)營(yíng)的方法說的簡(jiǎn)略了無非是顧客身上的標(biāo)簽與賣家身上的標(biāo)簽的匹配。

你越能匹配到你的顧客人群你就越精準(zhǔn)，你展現(xiàn)與成交的幾率就越大。

首要說下顧客身上的標(biāo)簽。

顧客身上的標(biāo)簽分為前史標(biāo)簽和時(shí)實(shí)標(biāo)簽。

前史標(biāo)簽里的登記的標(biāo)簽一般包含的年齡、性別、地域，前史標(biāo)簽里的前史消費(fèi)標(biāo)簽一般包含頻次能力習(xí)氣風(fēng)格專業(yè)度品牌認(rèn)知。

時(shí)實(shí)標(biāo)簽說了顧客再上一個(gè)標(biāo)簽后的消費(fèi)頻次(打標(biāo)次數(shù)）。

再來說下賣家身上的標(biāo)簽。

賣家身上的標(biāo)簽分別是一年時(shí)刻開店的類目主營(yíng)占比（標(biāo)題、特點(diǎn)、品牌、文案、圖片、客單價(jià)）和產(chǎn)品最近給官方推薦給標(biāo)簽人群的轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率、附購(gòu)率、退貨率。

為什么有很多朋友排名很不錯(cuò)了但是流量卻依然很低，那是由于官方之前給你100個(gè)標(biāo)簽，你滿意了10個(gè)人，轉(zhuǎn)化率百分之十，很不錯(cuò)，然后你去推行了，官方給了你10000個(gè)標(biāo)簽，最終發(fā)現(xiàn)你也才50個(gè)，那么官方就會(huì)想我給了你這么大的流量，你并沒有滿意他們的需求，也便是說你的寶物只能滿意少量人群的需求，并不能滿意大受眾人群，也便是說你的寶物還是安安靜靜的在小角落里閑適的坐著就行了，所以你發(fā)現(xiàn)你的流量降低了便是這個(gè)原因。

一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)商場(chǎng)，現(xiàn)在是個(gè)性化年代-熱款商場(chǎng)你知道嗎？

商場(chǎng)分為一級(jí)商場(chǎng)、二級(jí)商場(chǎng)和三級(jí)商場(chǎng)。

一級(jí)商場(chǎng)是最大的需求，熱款商場(chǎng)越大的商場(chǎng)標(biāo)簽權(quán)重越高。

二級(jí)商場(chǎng)是精準(zhǔn)的需求，精準(zhǔn)商場(chǎng)，有需求的商場(chǎng)。

權(quán)重標(biāo)簽是哪個(gè)要清楚，選詞切記不要重復(fù)，糟蹋關(guān)鍵詞，導(dǎo)致精準(zhǔn)度降低。

三級(jí)商場(chǎng)是有優(yōu)勢(shì)的商場(chǎng)，咱們有優(yōu)勢(shì)的商場(chǎng)，那么咱們就得明白自己的優(yōu)勢(shì)是哪些？

轉(zhuǎn)化因素有價(jià)格、銷量、款式、點(diǎn)評(píng)、詳情頁、動(dòng)態(tài)分...哪一些你有優(yōu)勢(shì)呢，找出你有優(yōu)勢(shì)的來做。

商場(chǎng)便是需求，客戶有需求，咱們就得去匹配。

我想賣什么，那么我必定就知道顧客要買什么，這便是布局，我想做的商場(chǎng)便是顧客的需求。

我的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，我就賣什么，那么就要做關(guān)鍵詞。

讓官方知道咱們賣什么東西給咱們的顧客，這是依據(jù)買家的查找習(xí)氣來的，比方我賣裙子的。

那就要明白咱們的裙子是什么查找習(xí)氣，裙子有公主裙、A字裙、大擺群...這些都是顧客的查找習(xí)氣，弄明白你的裙子是適合哪個(gè)顧客查找習(xí)氣，哪個(gè)人群標(biāo)簽。

明白產(chǎn)品賣給誰，誰會(huì)買咱們的產(chǎn)品。

賣給誰是說咱們的人群標(biāo)簽是什么，誰會(huì)買是說消費(fèi)能力跟風(fēng)格。

然后便是主圖，主圖很大程度決議了點(diǎn)擊率權(quán)重（查找分為自然查找跟直通車查找，點(diǎn)擊量權(quán)重是顧客停留時(shí)刻和訪問深度、有沒有收藏、有沒有加購(gòu)、有沒有轉(zhuǎn)化、有沒有回購(gòu)、有沒有打分。

百分之90賣家上架時(shí)分的主圖選擇都是選擇一張自己覺得好看的圖放上去，后期做好了在來定位風(fēng)格，加大活動(dòng)力度。

而精準(zhǔn)的主圖你要依據(jù)買家的需求來做主圖，要學(xué)會(huì)讓你的主圖說話，告知買家我便是你需要的寶物，抓住需求。

再然后便是時(shí)刻。

比方你的顧客上午是文娛時(shí)刻，是觀望的時(shí)分，下午是比照時(shí)刻，晚上是轉(zhuǎn)化時(shí)刻，你上午的時(shí)分做直通車鉆展那不是糟蹋錢嗎？

看你的類目是什么時(shí)分轉(zhuǎn)化高的，然后在轉(zhuǎn)化高的時(shí)分要點(diǎn)做。

并且也要了解競(jìng)賽時(shí)刻，了解自己同行的上架時(shí)刻跟活動(dòng)時(shí)刻，那么你就知道什么時(shí)分該避開什么時(shí)分該沖了。

接下來是精準(zhǔn)地域。

每個(gè)省都有高轉(zhuǎn)化的城市，也有轉(zhuǎn)化低的城市，每個(gè)城市有轉(zhuǎn)化高的當(dāng)?shù)?，也有轉(zhuǎn)化低的當(dāng)?shù)亍?/p>

你得明白自己產(chǎn)品是適合什么當(dāng)?shù)亻_展的，適合什么當(dāng)?shù)氐娜?，比方學(xué)生多的大學(xué)城、白領(lǐng)多的辦公地區(qū)、新開區(qū)、老城區(qū)...找到自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)區(qū)域。

最終是精準(zhǔn)人群。

咱們說的上面精心布局后，點(diǎn)擊、流量才剛剛開始，人才剛剛進(jìn)來，這樣咱們的個(gè)性化權(quán)重才會(huì)變高。

權(quán)重高才會(huì)有排名，排名看的便是顧客身上的標(biāo)簽跟賣家的匹配度，你這個(gè)賣家滿意了之前和這個(gè)顧客同一個(gè)標(biāo)簽的需求，所以這個(gè)顧客在查找你的關(guān)鍵詞里的詞，你有恰好滿意這個(gè)人群精準(zhǔn)標(biāo)簽，所以這個(gè)顧客跟你的產(chǎn)品完成了匹配，完成了匹配才會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，這便是整個(gè)布局的收尾。

也是咱們今日說的怎么把握好精準(zhǔn)的人群來做好一個(gè)店肆。

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