隨著各大社交應(yīng)用平臺(tái)的普及，大眾消費(fèi)群體從熟人口碑轉(zhuǎn)向了趣緣社交與同好社交，這是近年來(lái)中國(guó)式消費(fèi)的最大改變，也是拼多多平臺(tái)崛起的社會(huì)基礎(chǔ)、心理基礎(chǔ)。

對(duì)于電商模式來(lái)說(shuō)，人與物的高效匹配是關(guān)鍵。當(dāng)年，微商通過(guò)朋友圈鏈接創(chuàng)建了一種商業(yè)模式，但因?yàn)檫^(guò)度消耗熟人間的信任關(guān)系而被同好社交取代。當(dāng)年，淘寶聚劃算打敗閃購(gòu)成功崛起，閃購(gòu)失敗的主要原因就是沒(méi)有“樂(lè)趣”基因。拼多多卻利用微信完成了交易轉(zhuǎn)化，整個(gè)過(guò)程消耗成本幾乎為0，并逐步實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)沉淀。

面對(duì)如此良機(jī)，淘寶緊隨其后推出了淘寶特價(jià)版。

事實(shí)上，消費(fèi)升級(jí)或者消費(fèi)降級(jí)不能只看價(jià)格。國(guó)家發(fā)改委的年度居民消費(fèi)報(bào)告明確表示：現(xiàn)如今，我國(guó)居民消費(fèi)正在從“從眾模仿型”轉(zhuǎn)向“個(gè)性體驗(yàn)型”。在這種趨勢(shì)下，產(chǎn)品要想長(zhǎng)期在市場(chǎng)上存活就必須根據(jù)產(chǎn)品消費(fèi)周期迭代更新。

阿里巴巴、京東商場(chǎng)聚合了海量商品，消費(fèi)者要保持足夠的耐心逐一挑選，才能獲得令自己滿意的商品;拼多多好比一個(gè)綜合性商場(chǎng)，每層都有好店鋪，消費(fèi)者一眼就能看到爆款，而且會(huì)主動(dòng)將一些有趣、性?xún)r(jià)比高的商品分享出去。

拼多多的商業(yè)模式可滿足消費(fèi)者主動(dòng)(有明確的需求)、被動(dòng)

(以逛為主)的購(gòu)物需求，因此商家打造爆款的模式也非常特別。比如，旺季，松子的價(jià)格是35元/斤。某堅(jiān)果零售商在松子產(chǎn)地發(fā)現(xiàn)一種個(gè)頭稍小但果仁飽滿的松子被加工成果仁銷(xiāo)售，于是，該零售商采購(gòu)了一批這種松子加工成炒貨，售價(jià)28.9元/斤，價(jià)格在消費(fèi)者可接受的范圍內(nèi)，而且還很好地保證了松子的口感，成功地打造了一款爆款產(chǎn)品。

由此可見(jiàn)，拼多多的爆款模式并不只是低價(jià)，其中還隱藏著一定的商業(yè)洞察。

一件商品應(yīng)該被劃歸為高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品還是低檔產(chǎn)品，在很大程度上取決于成本結(jié)構(gòu)，價(jià)格只是成本結(jié)構(gòu)的外在表現(xiàn)。人們認(rèn)為低價(jià)的商品質(zhì)量一定不好，就是因?yàn)闆](méi)有對(duì)產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)做出正確的理解。

在現(xiàn)代社會(huì)，快消品質(zhì)量與價(jià)格之間的關(guān)系已基本確定，正因如此，阿里巴巴和京東發(fā)起的“雙11”“618”等購(gòu)物節(jié)才能發(fā)展為全民狂歡。而生鮮電商之所以這么多年都沒(méi)有起色，也是因?yàn)楫a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不確定。

任何一家想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)都不會(huì)欺騙客戶(hù)，所謂的“低價(jià)”其實(shí)是電商平臺(tái)與消費(fèi)者雙向篩選的結(jié)果。

近年來(lái)，外貿(mào)訂單量不斷下降，原材料成本、用工成本越來(lái)越高，長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)的企業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級(jí)，帶來(lái)了兩大重要變化：

(1)行業(yè)集約化，大型企業(yè)、工廠壟斷了OEM訂單，其他中小型企業(yè)、工廠無(wú)單可做;

(2)中小企業(yè)開(kāi)始推行前店后廠模式，卻要面臨電商流量成本暴漲問(wèn)題。

這些商家要想進(jìn)駐傳統(tǒng)渠道，比如沃爾瑪，不僅要支付高額的入場(chǎng)費(fèi)，還要接受9個(gè)月的賬期。在此情況下，微利模式下的低風(fēng)險(xiǎn)品牌化道路就成了這些企業(yè)的迫切需求。拼多多發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的這種需求，并將其無(wú)限放大，通過(guò)C2M模式讓希望買(mǎi)到高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的消費(fèi)者與需要消化產(chǎn)能的商家成功對(duì)接，利用爆款策略幫中小商家降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還幫其以較低的成本、較快的速度實(shí)現(xiàn)了品牌化。

從消費(fèi)者角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)年輕的消費(fèi)者對(duì)新品牌的接受度越來(lái)越高，在社交網(wǎng)絡(luò)的作用下，爆款產(chǎn)品極有可能成長(zhǎng)為快時(shí)尚產(chǎn)品。

最初，拼多多是在微信流量的支持下發(fā)展起來(lái)的，但一個(gè)APP要構(gòu)建自己的生態(tài)，必須開(kāi)展流量的自運(yùn)營(yíng)，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)人品質(zhì)消費(fèi)階段。據(jù)了解，現(xiàn)如今，拼多多已經(jīng)將復(fù)購(gòu)率列為最重要的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。

進(jìn)入成熟期之后，拼多多要著力解決以下三大問(wèn)題：

第一，如何將沉默的消費(fèi)者永遠(yuǎn)留在平臺(tái)，讓他們持續(xù)為流量轉(zhuǎn)化做貢獻(xiàn)。因?yàn)閾?jù)了解，打造爆款商品的主要力量是這些沉默的消費(fèi)者，而不是那些喜歡分享的種子用戶(hù)。

第二，平臺(tái)要如何平穩(wěn)地渡過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)階段，進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展階段。

第三，平臺(tái)要如何讓消費(fèi)者享受到有格調(diào)的購(gòu)物體驗(yàn)。

拼多多斷碼清倉(cāng)活動(dòng)被駁回什么原因？

這邊文章主要講的是一些服裝類(lèi)的商家在報(bào)名斷碼清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)，被駁回的原因，希望能幫助到各位商家！

斷碼清倉(cāng)有哪些報(bào)名門(mén)檻?

在進(jìn)入活動(dòng)報(bào)名頁(yè)時(shí)候，商家們會(huì)遇到一次門(mén)檻檢測(cè)，只有你檢測(cè)完全通過(guò)后，才可以點(diǎn)擊立即報(bào)名按鈕。檢測(cè)項(xiàng)有如下這些：

如果有不符合的要求，鼠標(biāo)點(diǎn)擊感嘆號(hào)，系統(tǒng)會(huì)提示解決方案，按照引導(dǎo)去解決即可。

斷碼清倉(cāng)常見(jiàn)駁回原因

01.商品非斷碼

斷碼清倉(cāng)之所以叫斷碼清倉(cāng)是因?yàn)槲覀冎灰獢啻a的商品，所以請(qǐng)務(wù)必保證商品是斷碼(只要有一個(gè)sku售馨即可)。

02.尺碼不符合斷碼清倉(cāng)標(biāo)準(zhǔn)

斷碼清倉(cāng)頻道有全拼多多唯一的尺碼篩選功能，故對(duì)商品的尺碼有所要求，請(qǐng)務(wù)必按照通用的標(biāo)準(zhǔn)選擇規(guī)格名和尺碼。

填寫(xiě)尺碼時(shí)候按照通用標(biāo)準(zhǔn)即可，男女裝、運(yùn)動(dòng)服等衣服類(lèi)盡量用L、XL;成人鞋類(lèi)盡量用35碼36碼;童鞋用內(nèi)長(zhǎng)或者碼數(shù);嬰幼兒衣服用身高;文胸內(nèi)衣用72A等;家紡用長(zhǎng)*

寬;行李箱用24寸等諸如此類(lèi)。

03.標(biāo)題前沒(méi)有品牌名或者標(biāo)題中有【】等特殊符號(hào)

為了讓消費(fèi)者感知到商品的品牌調(diào)性，須加上品牌名，去掉口特殊符號(hào)。

04.適動(dòng)國(guó)非白底圖/活動(dòng)圖變形/活動(dòng)圖不美觀

為了讓消費(fèi)者感知到商品的調(diào)性，請(qǐng)用美觀的白底圖。

05.商屆不使合頻道要求，請(qǐng)更換符合的商品報(bào)名

商品質(zhì)量問(wèn)題沒(méi)過(guò)關(guān)，或者該品牌只有部分商品能報(bào)名，一旦被這個(gè)原因駁回后，后續(xù)是無(wú)法再繼續(xù)報(bào)名的。

06.品牌不符合活動(dòng)要求/品牌資質(zhì)不屬實(shí)

商品品牌沒(méi)有滿足活動(dòng)要求，或者這個(gè)品牌只有部分商品能報(bào)名。另外若品牌有歷史虛假信息，后續(xù)是無(wú)法再進(jìn)行報(bào)名的。

07.商品下架或售器

下架或者售馨商品別報(bào)名了，報(bào)了也沒(méi)法賣(mài)。

08.商品類(lèi)目選錯(cuò)/商品提報(bào)錯(cuò)類(lèi)目

商品是什么類(lèi)目就選什么類(lèi)目，別是個(gè)褲子選衣服，會(huì)嚴(yán)重影響商品的展示的。

09.已有同款/同款價(jià)格更提報(bào)價(jià)格過(guò)高

斷碼清倉(cāng)為了保證良好的用戶(hù)心智和轉(zhuǎn)化率，對(duì)價(jià)格有很多要求，麻煩商家大佬盡量以低價(jià)報(bào)入。

斷碼清倉(cāng)審核時(shí)效

斷碼清倉(cāng)目前承諾：90%以上的商品都會(huì)在3天內(nèi)審核完，請(qǐng)大家放心報(bào)名。

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