一個女裝店鋪賣家如何進行選款、測款

在追求質量的當下，產(chǎn)品的優(yōu)劣決議了成敗。

許多淘寶賣家都聽說過，選對了產(chǎn)品等于成功了一半。

關于咱們淘寶商家而言，選款是直接關系到店肆銷量的重頭戲，尤其是女裝類目更是這樣。

女裝咱們選款的方向和好壞直接決議了咱們淘寶店肆能否做成功，能否順利的打造爆款。

一款產(chǎn)品能否得到客戶的喜愛，很大程度上取決于能否滿足客戶的需求，能否捉住客戶的痛點和愛好點。

關于女裝類目而言，這一季的產(chǎn)品樣式選得如何將直接影響一整季的銷量以及今后的店肆發(fā)展。

因而初期的選款到測款直到營銷推行尤為重要的。

下面介紹下女裝類目產(chǎn)品是如何選款測款的？

選款，咱們從字面意思能夠理解成挑選樣式，也便是產(chǎn)品的式樣。

選款關于服裝職業(yè)的賣家尤其是女裝職業(yè)尤為重要。

已然重要，那么咱們就不能隨意。

首先選款咱們決不能盲意圖根據(jù)自己的喜好去挑選。

有的衣服咱們自己喜愛就覺得可能會賣的很好，但卻偏偏沒有客戶購買。

這便是前期選款沒有做好導致的，假如再由于選款失誤導致壓貨那損失就太大了。

一、選款時刻的挑選必定要準確女裝是季節(jié)性高度靈敏的產(chǎn)品，這個咱們都知道，某一款商品的出售有必定的周期性、有顯著的淡旺季，可能會發(fā)生大爆款。

比方夏季短袖連衣裙肯定是熱銷品，但是在冬天短袖連衣裙則是淡季；到了冬天毛衣、羽絨服等保暖產(chǎn)品又成為熱銷品。

咱們選款必定要早，由于女裝的產(chǎn)品周期很短，并且越早選定產(chǎn)品關于職業(yè)而言越新鮮，而客戶關于女裝一般都是喜新厭舊的，她們更樂意購買新的樣式，這也就解釋了許多商家會在推行時展現(xiàn)“2022年新款”的概念。

假如選款晚了，你的產(chǎn)品在前期現(xiàn)已失掉了先機，之后很難獲得大的流量或者流量本錢比較高。

因而選款咱們要提前準備。

調查女裝職業(yè)，咱們會發(fā)現(xiàn)秋款女裝十月份為熱銷階段，但是它的動銷點和推行時刻基本是每年的夏季。

二、選款風格盡量一致一個中小賣家，就不要把自己店肆整成雜貨鋪。

咱們在選款時應該契合店肆的全體風格，而不是在看到哪款產(chǎn)品就把它上架在咱們的店肆中。

作為女裝職業(yè)店，首先類目必定要一致。

有的賣家會認為，自己店肆的產(chǎn)品所占類目多了，會有更多的流量，但是現(xiàn)實并非如此，假如你店肆的類目雜亂，淘寶就無法給店肆一個精準的定位，也無法精準匹配標簽人群。

當然天貓店不存在這種問題，由于在開店之初現(xiàn)已確定了類目，不契合此類意圖均無法上架。

而同一品牌橫跨多個品類，主張開多個天貓店，比方恒源祥有服裝、家紡等多個旗艦店。

店肆的風格做到一致，這一點咱們?nèi)タ匆恍┐笈b店肆，店肆全體風格都是一致的，沒有其他參雜的風格。

這種風格會讓你的精準客戶在購買這類風格時第一時刻想到你的店肆。

比方韓都衣舍是韓范的，茵曼是文藝范的。

這兒的風格不僅是樣式的風格，也包括店肆裝修風格。

假如店內(nèi)女裝的樣式風格不一致，當客戶進店后，她的挑選就會比較亂，客戶的體會欠好，轉化率也會相對差一些。

店肆風格一致，定位精準，更簡單捉住精準標簽客戶。

三、產(chǎn)品價格定位咱們必定要認清一個現(xiàn)實，便是國人的消費水平遠遠的沒有到不必考慮價格的境地，就算是現(xiàn)在的發(fā)達國家也是相同的，由于必然會有貧富差距，所以價格是很重要的一個因素。

那么價格如何確定呢？

下面咱們就舉例一下。

現(xiàn)在進入三伏氣候，許多女孩子會挑選購買連衣裙，咱們做個測試發(fā)現(xiàn)在淘寶查找連衣裙的時候，查找排名靠前的大多數(shù)是100-250元之間的價格。

根據(jù)淘寶查找數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，54%的買家會挑選價位在112-310之間的（留意，這兒面的份額是點擊率，而不是轉化率）。

那么，你店肆中連衣裙的價格也最好是在這個區(qū)間內(nèi)。

這樣會更簡單被客戶承受，畢竟客戶購物時價格是比較重要的重視點。

在選款時刻、風格、價格確定之后，咱們就需要根據(jù)數(shù)據(jù)來確定詳細樣式了。

能夠利用淘寶排行、阿里指數(shù)、生意顧問等淘寶店肆工具。

翻開生意顧問，挑選品類，重視訪客數(shù)、保藏率、加購率、轉化率、利潤率等。

經(jīng)過店肆每款產(chǎn)品數(shù)據(jù)比照，即可選出數(shù)據(jù)最好的產(chǎn)品。

其間，產(chǎn)品的保藏率=保藏人數(shù)/訪客數(shù)。

加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)。

店肆的定款維度的中心指標：1、點擊率：點擊率和訪客數(shù)相關，點擊率高的寶物，相同的展現(xiàn)量，能夠帶來更多的流量。

關于淘寶渠道來說，點擊率更高的寶物更受客戶歡迎，也更簡單推行。

2、保藏率：保藏寶物，標明客戶雖然現(xiàn)在沒有購買，但會繼續(xù)重視，之后可能會購買，代表了寶物的潛力。

3、轉化率：能夠看出喜愛這款寶物的人群份額，反響了買家對這款寶物的承受度。

4、好評：好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體會等，由于現(xiàn)在許多客戶購買產(chǎn)品會看好評率，因而它關于寶物的轉化率、老客戶復購率都有影響。

5、流量的價值：能體現(xiàn)一個產(chǎn)品關于流量的使用效應。

流量價值越高的寶物，能為店肆帶來更多的出售。

6、流量的本錢：能夠決議競爭率，流量本錢越低，日后的推行投入和競爭費用就越低，能夠節(jié)約本錢，進步利潤。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)根據(jù)，完結選款，下面就要開始測款了。

測款的意圖1、測款是為了選出最佳產(chǎn)品；2、測款選出最佳產(chǎn)品后重點推行，推行費花在刀刃上；3、測款是打造爆款的第一步，沒有成為爆款潛力的樣式，及時花再多的錢，寶物不會成為爆款。

所以，測款便是將必定的產(chǎn)品放在同一個方案中，經(jīng)過網(wǎng)銷寶的引流，對產(chǎn)品進行測試。

測款，也能夠解釋為店肆內(nèi)部產(chǎn)品競爭性的比照。

測款的過程1.直通車新建方案，營銷場景挑選寶物測款 - 均勻快速獲取流量，推行方法挑選智能推行（原批量推行）2.投進渠道挑選站外、定向不投進。

3.投進地域根據(jù)生意顧問中訪客地區(qū)、成交地區(qū)挑選，能夠選品部分偏遠地區(qū)不投進。

投進時刻能夠設置24點-7點時刻份額為30%-80%。

4.增加構思，設置不同的構思圖。

5.周期為1-2周左右。

經(jīng)過一周左右的測款推行方案，進行數(shù)據(jù)的比照，主要重視點擊率。

點擊率是客戶對產(chǎn)品的感愛好程度，在出價相同、標題類似等其他數(shù)據(jù)相同的前提下，假如點擊率越高，哪個產(chǎn)品更契合賣家的購買需求。

測款后，保存有流量的寶物作為引流款，有流量，且點擊率高的寶物，作為主推款，并需要不斷推行打造為爆款。

此外還要刪去無流量的寶物，增加新寶物，再不斷測試！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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