【干貨】老題新解之短信營銷

許多小賣家常常吐槽，店肆銷量不好，流量獲取少，這里邊的原因或許許多，每個(gè)賣家的問題也會(huì)各不相同，咱們不行能每一把都是好牌，其間關(guān)鍵的是，只要把每一張牌出對(duì)，或許牌局成果就大不相同。

今天想聊聊，關(guān)于店肆?xí)T短信營銷。

咱們都知道當(dāng)時(shí)獲客本錢越來越高，那么怎么讓已獲取的訪客不斷發(fā)生價(jià)值，是咱們更要做好的根本功，這里邊就離不開短信營銷。

短信的優(yōu)勢(shì)就在于觸達(dá)快速、價(jià)格便宜、靈敏方便。

許多大品牌、大店肆，每到活動(dòng)必發(fā)短信，您或許還會(huì)想這是官樣文章，可是何曾不是有利可圖，這些運(yùn)營人員才樂意使用呢，究竟最終帶來轉(zhuǎn)化才是王道。

短信營銷能帶來不行忽視的價(jià)值。

二、短信營銷的基礎(chǔ)過程1.條件挑選截圖是以火牛功能為例，羅列基礎(chǔ)的挑選條件或許操作挑選。

2. 人群分析a.收藏加購、下單未付款；近期如90天、180天未復(fù)購這兩種人群，根本覆蓋高轉(zhuǎn)化人群，也是短信營銷常用引薦圈中的人群。

b.特別人群比如一個(gè)“特別的”單品一款帽子，針對(duì)購買這款帽子的買家發(fā)送音訊，推送同類新品；一款書籍，針對(duì)購買了第1部的買家發(fā)送音訊，推送第2部新品；一款個(gè)性單品，針對(duì)購買了系列款的買家發(fā)送音訊，推送同類新品；比如領(lǐng)券未消費(fèi)人群，店肆優(yōu)惠券的獲取常常是用戶主動(dòng)行為，針對(duì)領(lǐng)取可是未消費(fèi)的人群，再次隨機(jī)發(fā)送不同扣頭力度的短信。

人群的挑選有利于將作用最大化，這里僅是簡(jiǎn)略的列舉了思路，各人無需照本宣科，可自由發(fā)揮。

三、短信營銷的內(nèi)容與時(shí)機(jī)1、短信的內(nèi)容這里邊想討論的不是案牘本身，怎么寫案牘或許是一個(gè)更大的課題。

咱們與其花費(fèi)時(shí)刻想一個(gè)牛逼的案牘，不如想一個(gè)能篩選絕大多數(shù)同行的案牘。

短信簽名、短信帶鏈接、昵稱短信簽名，慣例是店肆名稱，可是有的賣家另辟蹊徑，如取巧淘寶、如啰嗦xxxxxx旗艦店，精簡(jiǎn)、高辨認(rèn)主張考慮；短信帶鏈接，一般放優(yōu)惠券鍛煉或者活動(dòng)頁短鏈，實(shí)際作用或許未必好，不如不加，可以用暗號(hào)，旺旺自動(dòng)回復(fù)音訊等方法下發(fā)專屬優(yōu)惠；昵稱，親、小主、您，一看簽名加昵稱，買家就知道是廣告，所以想篩選別人，就得用點(diǎn)小技巧，比如說是母嬰買家，稱呼她媽媽；比如說藏品買家，稱呼他頑主。

咱們太習(xí)以為常的東西，稍稍改變就會(huì)區(qū)別不同！杰出利益點(diǎn)、杰出賣點(diǎn)免單、買一送一、買三免一、全場(chǎng)6折等等75個(gè)字符一條短信，一條簡(jiǎn)略的短信，足夠招引ta閱讀后拜訪店肆的一定不是說你愛ta，而是這波劃算不買便是虧的招引！利益點(diǎn)夠簡(jiǎn)略，夠招引人，便是一條好短信。

2、短信的時(shí)機(jī)時(shí)刻挑選慣例的店肆級(jí)活動(dòng)，如上新、如聚劃算，可挑選通常閑散時(shí)刻，如10-11點(diǎn)，14-16點(diǎn)，20點(diǎn)-22點(diǎn)；渠道大促活動(dòng)，主張做好預(yù)熱，催付款，一般大家都愛活動(dòng)開始前發(fā)送，可是買家收到的轟炸過多的成果不是忽略便是退訂，所以要有一個(gè)靈敏的判別。

頻次問題短期發(fā)送過的，且近期付過費(fèi)的不主張推送，或許常常遇到差評(píng)降價(jià)了、要求補(bǔ)差價(jià)沒準(zhǔn)便是你沒過濾導(dǎo)致的。

當(dāng)日主張最多1-2條，過多的短信，成果便是丟失觸達(dá)時(shí)機(jī)。

四、短信營銷的作用評(píng)價(jià)作用最直觀的便是銷售額，通過軟件群發(fā)，可通過發(fā)送記錄來檢查短信訂貨作用，準(zhǔn)確判別觸達(dá)人數(shù)和成交轉(zhuǎn)化，來幫助咱們?cè)u(píng)價(jià)短信內(nèi)容和人群作用。

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