學(xué)會(huì)這8點(diǎn)，eBay賣家銷量猛增

據(jù)估計(jì)，eBay平臺(tái)上共有2500萬(wàn)賣家，因此你可能認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)是近期銷量一直很慢的原因。然而，情況并非如此。每次有一個(gè)聲稱銷售不成功的eBay賣家，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有另一個(gè)賣家的銷量正在飛漲。作為eBay賣家，你的賺錢機(jī)會(huì)仍然是存在的，如果你遵循以下8個(gè)建議，你的銷售很可能會(huì)立即上升。

每天都上新

當(dāng)然，你可能希望在周末批量上傳25個(gè)商品，然后休息一段時(shí)間，但更好的方法是：一天上架一個(gè)產(chǎn)品。eBay顧問(wèn)Suzanne Wells表示，這將有助于改善你在搜索結(jié)果的出現(xiàn)頻率。如果你無(wú)法每天更新listing，可以先批量填寫listing，完成后點(diǎn)擊“Save and continue”按鈕，這樣就能保存listing，等需要刊登時(shí)再點(diǎn)擊“complete”上傳。

在你的listing中使用買家會(huì)使用的關(guān)鍵字

你只能使用80個(gè)字符來(lái)描述產(chǎn)品的標(biāo)題，所以不要使用一些買家不搜索的字詞和短語(yǔ)，包括諸如“cute”、“adorable”或“sturdy”的描述語(yǔ)，因?yàn)檫@些術(shù)語(yǔ)都太含糊了。相反，堅(jiān)持描述與產(chǎn)品相關(guān)的事實(shí)：產(chǎn)品類型、品牌名稱、顏色、大小、功能、制造日期、型號(hào)等等，要避免堆砌關(guān)鍵字。另外，不要把一面鏡子稱為“l(fā)ike Pottery Barn”或把手提包描述成“l(fā)ike Michael Kors”，這是具有誤導(dǎo)性的，它可能會(huì)讓你陷入麻煩。

拍攝清晰的照片

簡(jiǎn)潔、清晰的照片可以促成或破壞一次銷售，所以當(dāng)你不確定照片一張管不管用時(shí)，多拍幾張。如果有條件的話，記得使用模特來(lái)展示你的衣服，以向買家更好地展示著裝效果；當(dāng)在展示較小物品如硬幣或戒指時(shí)，圖片記得使用相框；你可以使用免費(fèi)編輯軟件來(lái)裁剪照片背景中無(wú)關(guān)的東西或調(diào)整顏色；還有就是：不要“借用”其他賣家的照片。

不要忘了提供產(chǎn)品測(cè)量尺寸

買家想要了解商品的詳情，包括它的高度或?qū)挾?。而產(chǎn)品照片可能會(huì)帶有誤導(dǎo)性，即使你在圖片中用了一個(gè)硬幣或標(biāo)尺用于對(duì)比。因此，你需要首先告訴買家花瓶是多高，或是一條褲子的內(nèi)縫長(zhǎng)度。增加此額外信息不一定會(huì)影響你的銷售量，但它可以減少你收到的退貨請(qǐng)求數(shù)量，從而提高你的利潤(rùn)。

提供60天退貨政策

有些賣家拒絕接受買家的退貨，坦白地說(shuō)，這種做法并不明智。當(dāng)買家報(bào)告一個(gè)產(chǎn)與廣告描述不符時(shí)，eBay幾乎總是會(huì)強(qiáng)制退款。賣家接受退款，就有機(jī)會(huì)享受top seller的相關(guān)優(yōu)惠政策，包括20%或更多的郵費(fèi)折扣。你還可以選擇提供14天的退貨期，甚至是30天，但將期限延長(zhǎng)至60天并不會(huì)顯著影響你的退貨數(shù)量，它還可以幫助你提高收益。

下架舊的listings，然后重新上架

當(dāng)eBay發(fā)現(xiàn)你在很長(zhǎng)一段時(shí)間(例如一年)內(nèi)獲得了大量的瀏覽量時(shí)，你的商品賣出的可能性就會(huì)下降，因?yàn)閑Bay會(huì)在搜索結(jié)果中把你的排名推后。要想將其恢復(fù)到搜索結(jié)果的頂部，你需要下架這個(gè)listing，然后在幾個(gè)星期后重新上架。

把貨賣向全世界

將銷售限制在一個(gè)國(guó)家的客戶，這可能會(huì)嚴(yán)重限制你的銷售。在配備了精準(zhǔn)的郵用秤之后，你應(yīng)該能準(zhǔn)確地衡量你的物品，并幫你確定一個(gè)準(zhǔn)確的郵費(fèi)，無(wú)論你的客戶在世界上的哪個(gè)地方。參加eBay的Global Shipping Program項(xiàng)目是另一種讓你的產(chǎn)品賣向全球的方式。一旦產(chǎn)品賣出去了，你就可以將商品包裝好并運(yùn)送到美國(guó)的物流中心，并將其發(fā)送給海外買家。

在社交媒體上分享

像Facebook這樣的社交平臺(tái)上有大量的特殊興趣小組，例如，你可以把鏈接分享到喜歡收藏復(fù)古刺繡的興趣小組里，或者將你最新的Lilly Pulitzer風(fēng)格產(chǎn)品分享給喜歡該設(shè)計(jì)師的收藏者。而Pinterest是另一個(gè)你可以考慮的平臺(tái)，你可以根據(jù)不同類目創(chuàng)建商品集合，并在那里展示并出售產(chǎn)品。

這大概需要花費(fèi)你一個(gè)小時(shí)左右，不過(guò)這得根據(jù)你在eBay上到底銷售多少件物品，另外，花時(shí)間將你的listings“精心打扮”起來(lái)也是相當(dāng)有必要的。

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