這個(gè)百億市場(chǎng)正在爆發(fā)！有商家一次賣光10萬瓶

                   滑雪場(chǎng)上，愛美的90后女孩林舒，每隔3個(gè)小時(shí)就會(huì)回一趟休息室。

除了補(bǔ)充膂力和水分，她還有一件重要的工作要做——補(bǔ)涂防曬霜?！盎┑赖谋M頭不一定骨科，還可能是皮膚科”，鏡子前的她上下打量著已經(jīng)全副武裝的自己，一點(diǎn)點(diǎn)不放過每一寸暴露在外面的皮膚。林舒的擔(dān)憂并非毫無道理。據(jù)《生命時(shí)報(bào)》介紹，在野外滑雪項(xiàng)目中，紫外線經(jīng)過大面積雪地的反射，強(qiáng)度能夠到達(dá)夏天海濱的3倍。

嚴(yán)峻曬傷者，還有可能會(huì)出現(xiàn)紅斑、水腫、水皰等急性炎癥反響。防曬霜早已不只是夏天海濱的標(biāo)配，也成為了冬日滑雪場(chǎng)的必需品。“一定要準(zhǔn)備高倍數(shù)的”、“天氣干，保濕作用要好”、“能夠在口袋里放一只小樣”……社交渠道上，“老炮”們互相分享著自己的經(jīng)歷?！皣?guó)內(nèi)顧客運(yùn)用防曬霜的場(chǎng)景越來越豐厚，需求也越來越細(xì)化了”，泰國(guó)國(guó)民美妝品牌MISTINE(蜜絲婷)的研發(fā)總監(jiān)告訴《天下網(wǎng)商》。這個(gè)百億商場(chǎng)正在迸發(fā)！有商家一次賣光10萬瓶和水乳、精華、面霜等慣例產(chǎn)品比較，防曬霜站上護(hù)膚干流舞臺(tái)的時(shí)刻并不算長(zhǎng)，但卻來勢(shì)洶洶。招商證券2023年發(fā)布的《化妝品職業(yè)研究陳述》顯示，我國(guó)防曬商場(chǎng)規(guī)模達(dá)已經(jīng)144億元，預(yù)計(jì)2024年可達(dá)244億元。其中，在防曬領(lǐng)域進(jìn)場(chǎng)較早 、消費(fèi)認(rèn)知度較高的海外品牌們占據(jù)了大半江山。在這個(gè)新百億商場(chǎng)里，是哪些品牌站上了C位?他們又是如何打入新商場(chǎng)的呢?出道即知名，泰國(guó)的“小黃帽”如何站穩(wěn)腳跟？

2023年，一款名為“小黃帽”的防曬霜，在美妝職業(yè)濺起了不小的水花。榜首次上線、上萬瓶備貨、兩天內(nèi)賣空，這組極具沖突性的數(shù)據(jù)，刺激著每一個(gè)看客的神經(jīng)。推出“小黃帽”的品牌叫MISTINE(蜜絲婷)，成立于1988年，背靠著泰國(guó)最大的消費(fèi)品集團(tuán)SAHA。在泰國(guó)，蜜絲婷是國(guó)民化妝品品牌，有著專業(yè)的研發(fā)才能和豐厚的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷。但在我國(guó)，它卻是一名不折不扣的新兵。這個(gè)百億商場(chǎng)正在迸發(fā)！有商家一次賣光10萬瓶“2016年，蜜絲婷經(jīng)過天貓世界渠道正式進(jìn)入我國(guó)商場(chǎng)的”，蜜絲婷電商高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)介紹。據(jù)他回憶，彼時(shí)，國(guó)內(nèi)的防曬霜賽道才剛剛起步。市面上常見的防曬產(chǎn)品，多來源于世界一線品牌和傳統(tǒng)國(guó)貨品牌。蜜絲婷并沒有挑選倉促進(jìn)場(chǎng)，它的榜首個(gè)腳印踩在了彩妝上。

首要，作為新秀品牌，彩妝類產(chǎn)品展示直觀，品牌有良好的口碑和過硬的產(chǎn)品力，便于傳達(dá)和推廣;

其次，相較于防曬產(chǎn)品，蜜絲婷原有的彩妝類SKU更為豐厚，供應(yīng)鏈也更為強(qiáng)壯。防水睫毛膏、持妝氣墊、不暈染眼線筆……憑借著和藹可親的價(jià)格，和極具代表性的防水防汗的熱帶特質(zhì)，品牌很快就在天貓世界渠道上，收成了一批忠誠粉絲。他們也成為未來“小黃帽”的潛在顧客。

僅用了一年時(shí)刻，蜜絲婷我國(guó)團(tuán)隊(duì)從十人不到增加至上百人?！梆B(yǎng)兒不防老，防曬才防老”。2016年-2023年，紅人經(jīng)濟(jì)的興起，快速推動(dòng)著防曬理念的商場(chǎng)教育。天貓世界美妝職業(yè)總經(jīng)理竹齋也感受到了風(fēng)向：“我們開端弱化季節(jié)認(rèn)知，在許多顧客眼里，防曬是一年四季的功課?！?023年下半年開端，天貓世界美妝洞悉發(fā)現(xiàn)，“防曬”成為了顧客頻頻重視的領(lǐng)域。其中，95后是首要的消費(fèi)人群，占比近4成。2023年，防曬成為了天貓世界要點(diǎn)重視的趨勢(shì)賽道。主打年輕消費(fèi)群體的“小黃帽”也順勢(shì)上線。

這個(gè)百億商場(chǎng)正在迸發(fā)！有商家一次賣光10萬瓶SPF(防曬指數(shù))50+，一瓶原價(jià)僅79元。它就像是一枚目標(biāo)明確的子彈，快速打入了對(duì)價(jià)格靈敏的Z代代年輕用戶群體。2023年3.8節(jié)活動(dòng)，是“小黃帽”榜首次正式參加渠道大促，單品單場(chǎng)出售量突破10萬+。“剛推出小黃帽時(shí)，團(tuán)隊(duì)更多是基于泰國(guó)研發(fā)的產(chǎn)品，做我國(guó)商場(chǎng)出售途徑的建設(shè)，我們的目標(biāo)首要放在商場(chǎng)份額上。”在蜜絲婷我國(guó)區(qū)總經(jīng)理余飄飄看來，要想立足國(guó)內(nèi)商場(chǎng)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。扎根我國(guó)土壤，蜜絲婷需求基于我國(guó)商場(chǎng)的顧客洞悉、產(chǎn)品開發(fā)、品牌營(yíng)銷等方面，做體系化的規(guī)劃和投入。事實(shí)上，在進(jìn)入我國(guó)前，“小黃帽”已經(jīng)是一款接受過當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)長(zhǎng)期檢驗(yàn)、較為老練的產(chǎn)品。在身處熱帶地區(qū)的泰國(guó)，它最杰出的優(yōu)勢(shì)就是高倍的防曬力和清新的膚感。但天貓世界美妝洞悉發(fā)現(xiàn)，相較于清新的膚感，我國(guó)顧客同樣垂青清新的天然成分。尤其是換季場(chǎng)景中的靈敏肌顧客，她們偏好更溫和、不刺激的防曬產(chǎn)品。

為此，MISTINE品牌方根據(jù)我國(guó)商場(chǎng)的需求，從植物中提取防光老化、防藍(lán)光的天然成分，一邊改動(dòng)原有配方，不斷迭代老款產(chǎn)品，另一邊也針對(duì)靈敏肌、兒童、男性、曬后修護(hù)等細(xì)分領(lǐng)域，拓展防曬產(chǎn)品線。2023年中，防曬霜不再只停留于“防曬黑”上，抗光老、養(yǎng)膚的需求趨勢(shì)開端顯現(xiàn)。竹齋觀察到，品牌在新品的切入點(diǎn)上，也愈發(fā)細(xì)致和垂直。

例如曼秀雷敦、秀膚生、伊菲丹等品牌，都于2023年開端，相繼在天貓世界渠道上上架了“合適靈敏肌”的防曬霜。一邊是流動(dòng)的消費(fèi)商場(chǎng)，另一邊是不斷涌入的同類競(jìng)賽。為了站穩(wěn)腳跟，“小黃帽”幾乎每隔1-2年都會(huì)做一次產(chǎn)品升級(jí)。我國(guó)消費(fèi)對(duì)防曬霜的新需求：不止于防“曬”林舒的梳妝臺(tái)上，三支不同品牌、不同功用的防曬霜像崗兵相同，一字排開?！斑@支防水、倍數(shù)高，野外運(yùn)動(dòng)時(shí)用;這支防藍(lán)光，平常上班時(shí)用;這支成分精簡(jiǎn)，不容易致敏悶痘”，她如數(shù)家珍，一一道來。即便林舒的辦公地點(diǎn)在寫字樓內(nèi)，但愛美的她依然不敢漫不經(jīng)心?！皳p傷皮膚的不只有太陽光，手機(jī)，電腦屏幕等電子設(shè)備也會(huì)產(chǎn)生有害藍(lán)光?！睋?jù)“用戶說”發(fā)布的《2021十大防曬品牌價(jià)值剖析陳述》，近兩年防曬產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的聲量正發(fā)生著明顯變化，“靈敏肌”“修護(hù)”“全波段”等防曬產(chǎn)品相關(guān)詞的聲量增加超越30%，而“抗藍(lán)光”在2023年榜首季度的聲量增幅就到達(dá)186.5%?！皩?duì)我來說，防曬霜就像是蔽體的衣服，不擦沒有安全感。”林舒總結(jié)道。消費(fèi)趨勢(shì)就像風(fēng)向標(biāo)，牽動(dòng)著品牌們的一舉一動(dòng)。

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