淘寶測款具體要怎么測?淘寶測款的意義是什么?
2022-12-27|19:36|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:4362
淘寶測款重要嗎?當然重要,可是有一些淘寶賣家不明白測款的重要性,直接就把產品上架出售了,其實這樣的做法是錯誤的。那淘寶怎么測款呢?下面大家先隨我來了解一下測款的用意。
測款的目的一方面是降低投資風險,把資金重點投放在值得推廣的產品上;另一方面是可以快速選出店鋪主推款。
我們做淘寶一般是先主推一款產品,隨著店鋪權重增加,流量也會隨之增加,接著再將流量分流到輔款產品。當主推款即將到達衰退期,再把表現(xiàn)好的輔款產品推為主款。
測款的用意介紹了,下面開始介紹淘寶測款技巧。
1、老客戶測款:這個方法適用于一些老客戶比較多的淘寶大店。通過向老客戶優(yōu)惠推薦我們的測款商品,然后將表現(xiàn)最好的商品,定位為我們的主推款。
2、微淘粉絲測款:這個方法適用于微淘粉絲量大的店鋪。通過發(fā)布微淘,讓粉絲選擇自己最喜歡的款式,然后將投票最多的款式作為給粉絲的福利(具體的玩法要根據(jù)自己實際情況設置哦)。
3、直通車測款:這個方法適用于店鋪流量少,沒有足夠老客戶和微淘粉絲的中小賣家。接下來幕幕就重點說說這個方法具體怎么測試。
首先需要準備幾張產品主圖備用,因為我們測款也就帶著去測圖。因為主圖是直通車和自然搜索權重的重要條件,如果主圖不夠好,即使有有展現(xiàn)顧客也不會點進來。
(1)測款前做預算
假設要測N個款式,總預算=N*點擊量*PPC。一般點擊量至少200,假設要測5個款,PPC行業(yè)是2元,那么預算就是200*5*2=2000元
(2)測款時間
可以根據(jù)你所在行業(yè)的高峰期去選擇時間投放。
1) 日限額:假設7天測完,那么日限額就是總預算/7。
2) 投放平臺:移動端,比例為100到110%之間就可以了。
3) 投放時間:一般是8:00-24:00,除此之外可以全天投放,或者參考行業(yè)轉化高的時間段去投放,具體根據(jù)自己實際情況選擇。
各位淘寶賣家,如果你們要測款的話,請一定將產品上架之后在測,因為只有上架之后才能看到產品的轉化率是如何的。測款完成以后,再刪除產品也是可以的。
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