流量不錯(cuò)但是轉(zhuǎn)化很低，看看這里你就明白原因了

                   商場(chǎng)便是這樣，淘汰一批，然后又有一批新生力量涌進(jìn)，物競(jìng)天擇適者生存。

作為淘寶賣家也是如此，每天都有許多的新賣家涌入淘寶途徑，然后由于各種原因也有許多的賣家退出。究竟大浪淘沙，適者生存。由于途徑間的競(jìng)賽，電商又是一個(gè)改變很快的職業(yè)，只要你松懈，就會(huì)有被后來者趕上的或許，就會(huì)有出局的危險(xiǎn)。所以電商學(xué)習(xí)溝通是必不可少的。最近許多人問我，為什么我店肆有流量可是沒有轉(zhuǎn)化？今天咱們把這個(gè)問題和咱們說一下。在咱們每個(gè)人的學(xué)習(xí)生涯中，都是從小學(xué)到大學(xué)畢業(yè)，閱歷了各種各樣的考試，關(guān)于“做題前一定要看清楚問題”這句老師的叮囑必定還記憶猶新，為什么要提到這個(gè)呢？由于在解答一個(gè)問題之前，你首要要對(duì)它有正確的剖析，確認(rèn)問題的中心，這樣才干卓有成效的找到正確的答案。再返回來，“有流量沒有轉(zhuǎn)化”？，這個(gè)問題咱們看到的時(shí)候往往覺得這不便是店肆轉(zhuǎn)化嗎？那必定是你主圖不好，價(jià)格有問題，促銷不吸引人等等，假如你是這么想的話，那你就陷入了盲人摸象的片面中了，沒有綜合統(tǒng)籌的去看待剖析這個(gè)問題?！辛髁浚瑳]轉(zhuǎn)化’，這其實(shí)說的是兩個(gè)方面，第一個(gè)便是“有流量”，第二個(gè)才是“沒轉(zhuǎn)化”。賣家開店的最終意圖是掙錢，店肆想要掙錢一定要有人，這個(gè)便是訪客，有了訪客才或許會(huì)有轉(zhuǎn)化，也便是會(huì)有人買，發(fā)生交易。所以流量是一個(gè)不能忽視的問題。確認(rèn)好中心后，咱們持續(xù)深入剖析。

一、首要是有流量作為一個(gè)電商，首要要有流量，流量是淘寶賣家最看重的數(shù)據(jù)，是一切的根底。淘寶的流量分類有許多，有免費(fèi)的，有付費(fèi)的，有站內(nèi)的，有站外的，由于流量的來歷不同，也就導(dǎo)致了流量的質(zhì)量各不相同，進(jìn)而不同流量的轉(zhuǎn)化效果便是天差地別了。在這里咱們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，咱們能夠拿淘金幣活動(dòng)和聚合算活動(dòng)對(duì)比下，成果很明顯，都是流量，可是聚合算的流量要比淘金幣的流量轉(zhuǎn)化高許多，由于聚合算引來的流量更精準(zhǔn)。咱們?cè)倥e個(gè)例子，站外流量和自主拜訪。站外流量便是經(jīng)過淘寶以外的途徑進(jìn)入店肆的流量，像其他網(wǎng)站了、論壇、QQ體系的東西等等，想必咱們?yōu)g覽網(wǎng)頁或許看視頻的時(shí)候都遇見過這種彈出來或許顯示的產(chǎn)品廣告。

而自主拜訪，便是顧客進(jìn)入淘寶途徑后查找某款產(chǎn)品或店肆進(jìn)入到你的店內(nèi)。自主拜訪必定會(huì)比粘帶流量轉(zhuǎn)化率更高。咱們能夠想象一下，你自己本來好好的在看視頻，忽然彈出來站外產(chǎn)品，假如促銷給力的話，你說不定就點(diǎn)進(jìn)來看下，可是并不是抱著購買的愿望進(jìn)來的，僅僅好奇或許感興趣看一看，沒有真正購買的需求，所以下單的愿望會(huì)很低。而自主拜訪進(jìn)入的顧客則徹底不一樣，他們是的確需求才進(jìn)入途徑查找進(jìn)來，其購買愿望是非常激烈的，即便你沒有什么優(yōu)惠促銷，可是你的產(chǎn)品質(zhì)量、點(diǎn)評(píng)好的話他就很或許下單。這樣，相同引流進(jìn)來100的訪客，站外的轉(zhuǎn)化或許一單都沒有，而自主拜訪就或許是幾十單的轉(zhuǎn)化。提到這里咱們就理解了，有流量沒轉(zhuǎn)化，并不是咱們就要剖析標(biāo)題關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，主圖是否吸引人，由于咱們首要需求剖析的問題是咱們的流量來歷是什么。不同的途徑其轉(zhuǎn)化也是天差地別的，一般自主拜訪的流量轉(zhuǎn)化是最高的，至于怎樣檢查店肆流量來歷，咱們能夠使用生意參謀檢查，當(dāng)然這個(gè)免費(fèi)的顯示的東西很少，更具體的還需求咱們訂購流量縱橫才干夠檢查。

二、為什么沒有轉(zhuǎn)化咱們經(jīng)過第一步發(fā)剖析，假如引來的流量不精準(zhǔn)，咱們就要從流量角度找原因。假如引來比較精準(zhǔn)的流量后，店肆還是沒有轉(zhuǎn)化，那問題就會(huì)集到轉(zhuǎn)化這一塊了。影響轉(zhuǎn)化的有許多原因，咱們根據(jù)主題的不同，將其大致分為兩部分，一部分便是產(chǎn)品本身的原因，也是最重要的一個(gè)原因；另一個(gè)便是除產(chǎn)品外的其他原因。

1、產(chǎn)品本身原因假如不是流量來歷的問題，那么首要咱們要從產(chǎn)品動(dòng)身。一般影響轉(zhuǎn)化的有產(chǎn)品的價(jià)格、標(biāo)題、主圖、詳情、點(diǎn)評(píng)、店肆活動(dòng)等要素。

2、產(chǎn)品外的原因除了產(chǎn)品本身的原因，還有一些其他狀況影響著轉(zhuǎn)化。

①大盤流量這個(gè)便是賣家出售寶物所屬職業(yè)全體的一個(gè)狀況，舉個(gè)列子，拿衣服來說，分春、夏、秋、冬，每個(gè)時(shí)節(jié)所出售的產(chǎn)品都是不一樣的，時(shí)節(jié)過度必定對(duì)店肆的轉(zhuǎn)化是有影響的，賣家要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性，提早做好規(guī)劃。至于怎樣檢查職業(yè)數(shù)據(jù)的改變，咱們能夠借用生意參謀中的職業(yè)大盤。

②同行競(jìng)賽有生意就有競(jìng)賽，這個(gè)是不變的。掃除了以上原因假如咱們的轉(zhuǎn)化率還是很低，咱們就要剖析咱們的競(jìng)賽對(duì)手了。去剖析咱們的優(yōu)劣，對(duì)手的優(yōu)劣，然后進(jìn)行調(diào)整。查找仿制                  

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