關(guān)于不打烊的具體操作思路。

                   最近有粉絲吐槽，發(fā)的東西都太大局觀了，沒有具體實(shí)操的東西，說句心里話，實(shí)操的東西，每個(gè)類目狀況不同，假如照搬某個(gè)類目的做法，換到其他類目，效果可能會(huì)欠好乃至是起反的效果。

以前我不太懂這個(gè)，都把自己做的各個(gè)類目心得都通通發(fā)出來，可是同樣的方法，在我這個(gè)類目適用，換一個(gè)類目未必就行得通的，歸根結(jié)底，看歸看，你的產(chǎn)品在你類目里邊適不適合這些思路，仍是得你自己摸索試驗(yàn)，雖然老衲閱女無啊呸是做品無數(shù)，大部分類目都能說出個(gè)一二三四，可是并不代表真的能老少通殺。

（PS：我仍是偏愛少婦多點(diǎn)。）首要你要清晰理解，關(guān)于做不做不打烊，對(duì)鏈接來說，優(yōu)點(diǎn)和害處分別是在哪里？優(yōu)點(diǎn)：新年期間能夠發(fā)貨，關(guān)于轉(zhuǎn)化率會(huì)有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步；新年期間由于大部分不支持不打烊賣家的停車行為，導(dǎo)致站內(nèi)PPC壓到一個(gè)十分可觀的數(shù)值（1毛錢都能夠燒到飛起那種。），車子數(shù)據(jù)會(huì)特別好看；開年的復(fù)工季能迅速接上，不至于要重新開始推。害處：快遞人工費(fèi)用導(dǎo)致成本拉高，贏利低的品導(dǎo)致無法完成盈余；工廠放假原材料跟不上，發(fā)不了貨罰款；還妨礙了我新年期間價(jià)值上億的搓牌項(xiàng)目。

（這里拋開外部要素，我指的是供應(yīng)端以及發(fā)貨端，單純站在運(yùn)營端去評(píng)論這個(gè)事。）關(guān)于我這種一到新年就被人當(dāng)成散財(cái)童子的人來說，我更甘愿老老實(shí)實(shí)的盯著店鋪去打包發(fā)貨，原因在于運(yùn)營方案的需求。假如你這個(gè)品開年來說并不算旺季，那么不打烊其實(shí)做不做問題不大，只需你正常付費(fèi)推廣調(diào)整，新年期間仍是會(huì)累計(jì)訂單和GMV的。而關(guān)于某些開年既旺季的品來說，新年前期的彎道超車，真的是舒服得不能再舒服了。以超低的PPC拿到巨額的流量，各途徑的權(quán)重爬升，堆集GMV，迅速霸占類目和大榜單坑位，關(guān)于鏈接來說，百利而無一害。案例1：某家居類目產(chǎn)品。（查找車）12月份整月的PPC在0.69左右，轉(zhuǎn)化在6.75左右。然后看即時(shí)的（到1.26號(hào)下午5.44分）。PPC現(xiàn)在還沒有到十分顯著的下壓階段，可是我們留意看轉(zhuǎn)化率，進(jìn)步了挨近1個(gè)點(diǎn)，投產(chǎn)從3.27直接上5了。預(yù)測(cè)在未來這一周，PPC會(huì)壓到3毛左右，轉(zhuǎn)化率還會(huì)持續(xù)往上爬個(gè)1-2個(gè)點(diǎn)，那么全體來講，在不進(jìn)步日耗費(fèi)的狀況下，投產(chǎn)上個(gè)7-8問題不大。

這個(gè)時(shí)候要操作的是什么？

假如你不去調(diào)整出價(jià)，那么很簡(jiǎn)單會(huì)發(fā)生曝光暴漲的現(xiàn)象，正確思路是盯著投產(chǎn)每日下壓，直到最低停止，假如出價(jià)到了最低依然在出現(xiàn)大耗費(fèi)的狀況，限額跑高峰也是可行的。案例2：某食品類目產(chǎn)品。（查找車）12月份整月PPC在9毛8左右，轉(zhuǎn)化是挨近14.然后看即時(shí)的（到1.26號(hào)下午5.57分）PPC了差不多2毛，轉(zhuǎn)化會(huì)維持在15往上。操作思路和案例1是相同的。我截圖是想告訴你們一件事，新年期間會(huì)比平常的推廣數(shù)據(jù)更好，而且更好做。關(guān)于有大規(guī)劃的商家，新年期間的秒殺是十分簡(jiǎn)單過的。乃至能夠考慮接連的秒殺沖擊類目靠前位，以活動(dòng)去拉新，貨損沖品會(huì)比車損更合算。

你要判別好你這個(gè)品的階段；

1，假如是剛開始弄，利用不打烊把鏈接推起來，是十分輕松的，車子往持平懟，開年過后收割即可。

2，假如是沖刺期，利用低PPC快速拉新拿到自己想要的GMV層級(jí)。

3，假如是老品穩(wěn)定期，車子開到大盈余。其實(shí)歸根結(jié)底就是一個(gè)思路：操控好曝光，比平常更低的PPC拿到你想要的點(diǎn)擊量，就能夠的了。更細(xì)的東西，例如車圖上不打烊引導(dǎo)，店鋪氣氛，大促提報(bào)這些我就不逼逼了，這里提一點(diǎn)，關(guān)于手動(dòng)車。手動(dòng)車在新年期間是十分簡(jiǎn)單炸車的，2個(gè)小時(shí)，5分的PPC燒上萬塊錢我都試過，全體思路是拉新人群降低出價(jià)，直接降到最低去，假如依然無法操控得了曝光量，限額和分時(shí)再折騰一下，根本就這樣了，收割人群能夠不壓。（PS：真不主張跑手動(dòng)。）                

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