網(wǎng)易考拉海購簽下日本母嬰品牌

近日，網(wǎng)易考拉海購近日又簽下一日本母嬰品牌——犬印本鋪，其官方旗艦店也在網(wǎng)易考拉上線。

在二月末簽定與日本母嬰品牌的網(wǎng)易考拉，也以這種實際行動提醒著我們：那曾經(jīng)支配跨境人的恐怖——春季母嬰價格戰(zhàn)又迫在眉睫了。

據(jù)悉，春季母嬰價格戰(zhàn)的始作俑者蜜芽，在2015年3月首次挑起了戰(zhàn)爭，包括京東、蘇寧、洋碼頭、唯品會等在內(nèi)的電商平臺紛紛跟進，在紙尿褲、奶粉等母嬰商品上面打出了讓人大跌眼鏡的低價。而2016年的母嬰價格戰(zhàn)則由網(wǎng)易考拉掀起，蜜芽、京東全球購和聚美優(yōu)品先后跟進，雖然促銷品類有所增加，但仍逃不出價格戰(zhàn)的老套路。

這種暴力的競爭方式使母嬰商品庫存積壓日益嚴重、供過于求，也使該品類的毛利持續(xù)下降，給平臺和供應商都造成了較大的傷害。

網(wǎng)易考拉此次與犬印本鋪達成合作，不禁讓人思索，在跨境進口行業(yè)預冷的2022年，春季母嬰價格戰(zhàn)還會再次打響嗎?誰會是那個開第一槍的人呢，還會是網(wǎng)易考拉嗎?

不過，億邦動力網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，截至目前，包括網(wǎng)易考拉在內(nèi)的主流跨境電商平臺還沒有公布任何的大促計劃。網(wǎng)易考拉此次簽下的犬印本鋪在品類上也偏向孕期和孕后的媽媽用品，與以往價格戰(zhàn)的主打品類有所不同。

有供應商向億邦動力網(wǎng)表示，跨境電商可能已經(jīng)不太打得起大規(guī)模的價格戰(zhàn)了，在政策不穩(wěn)、行業(yè)氛圍冷淡的現(xiàn)在，大家考慮的還是怎么好好地把貨賣出去，而不是濫用這種“自殘”的手段了。

據(jù)了解，跨境電商給人留下一個愛打價格戰(zhàn)的毛病（它以前也的確有這毛病），還歸功于它的商品結構。

波羅蜜聯(lián)合創(chuàng)始人許勝向億邦動力網(wǎng)指出，從銷售的角度，很多人會把商品分為爆款和中長尾兩種，也有流量款和利潤款這種說法。“比如一個淘寶店鋪，有20%的商品可能是特價流量款，也就是爆款，70%是主推的利潤款，還有10%可能屬于店鋪的形象款。

”而跨境電商和傳統(tǒng)電商的差異，在許勝看來主要表現(xiàn)在絕大多數(shù)跨境電商的商品結構更加傾向于爆款。而這類跨境電商大多是從政策紅利當中發(fā)展而來的，屬于那種“猛扒流量猛賺錢”的風格，商品種類極度同質(zhì)化，打價格戰(zhàn)也就在所難免了。

許勝指出，2016年的政策波動后，這類跨境電商平臺有一部分不再聚焦于跨境，而是去找尋新的賺錢方式。而那些主打中長尾、求獨特價值和差異化的平臺，受波動的影響較小?！暗降啄臈l路走得通，還得最后塵埃落定才知道。

”雖然今年的母嬰價格戰(zhàn)還能不能再起硝煙還不一定，但不可否認的是，母嬰仍是跨境電商的熱門品類。據(jù)尼爾森發(fā)布的《2016尼爾森網(wǎng)購趨勢研究報告》顯示，在整體網(wǎng)購人群中，媽媽人群占比已經(jīng)超過3成，她們的消費頻次和金額是其他人群平均水平的1.4倍，消費清單也從紙尿褲、奶粉，擴展到服裝、美妝、保健等。

如果不打價格戰(zhàn)了，那么跨境電商在母嬰戰(zhàn)場上的武器還有什么呢?

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