淘寶直通車(chē)占比太大怎么辦？如何降低成本？

在淘寶很多小伙伴們看見(jiàn)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，一定要介紹自己的成本和利潤(rùn)那么這個(gè)成本并不僅僅，只是大家的商品進(jìn)價(jià)這么簡(jiǎn)單，還有推廣費(fèi)物流，淘寶直通車(chē)占比太大怎么辦?

淘寶直通車(chē)占比太大怎么辦?

1、提高質(zhì)量分

質(zhì)量分是直通車(chē)計(jì)劃?rùn)?quán)重高低最直觀的體現(xiàn)。有些商家做直通車(chē)添加關(guān)鍵詞進(jìn)去都是七八分的詞，有些計(jì)劃加進(jìn)去關(guān)鍵詞就是九，十分的詞。要想關(guān)鍵詞上高分，最重要的一個(gè)指標(biāo)就是點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率最關(guān)鍵的是創(chuàng)意圖以及關(guān)鍵詞，所以前期測(cè)圖測(cè)款測(cè)數(shù)據(jù)顯得就很重要了。

要想找到高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，就需要以下幾個(gè)條件:

①寶貝標(biāo)題相關(guān)性，創(chuàng)意相關(guān)性，屬性相關(guān)性

②點(diǎn)擊率高的詞，加15-20左右即可

③無(wú)線占比越高越好，關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)大于1000以上

還有很多商家會(huì)遇到質(zhì)量分都是十分，但是ppc還是高呢或者是質(zhì)量分有很大波動(dòng)，也許前幾天十分，過(guò)幾天又降低到9分。實(shí)際上質(zhì)量分也會(huì)有原始分值，如果分上去，但是ppc不降，那就是原始分值沒(méi)有達(dá)到指標(biāo)。所以這種就要繼續(xù)優(yōu)化車(chē)圖優(yōu)化關(guān)鍵詞來(lái)提高點(diǎn)擊率，保持穩(wěn)定十分，一般沒(méi)有什么波動(dòng)的情況下ppc自然就會(huì)降低下來(lái)了。

直通車(chē)的每項(xiàng)數(shù)據(jù)都要重點(diǎn)關(guān)注，但是也不要死盯著幾個(gè)數(shù)據(jù)，重點(diǎn)是需要關(guān)注通過(guò)關(guān)鍵詞出價(jià)以及人群調(diào)整來(lái)關(guān)注數(shù)據(jù)帶來(lái)的變化，再同時(shí)做出調(diào)整。

前面說(shuō)到點(diǎn)擊率高是上分的關(guān)鍵詞，能有效降低ppc，那么多點(diǎn)擊率這塊怎么提高，可以從以下方面著手：創(chuàng)意圖、關(guān)鍵詞、卡位、價(jià)格、人群。

創(chuàng)意圖是在前期就測(cè)好的，測(cè)的時(shí)候我們都是輪播的，因?yàn)槟芷骄峙湔故玖浚簿褪强焖佾@取數(shù)據(jù)。優(yōu)選用于已經(jīng)篩選了一張比較高點(diǎn)擊率的圖，這樣做是用于快速獲得計(jì)劃?rùn)?quán)重，所以要想做好點(diǎn)擊率權(quán)重建議創(chuàng)意優(yōu)選。

2、人群調(diào)整

首先看下人群扣費(fèi)公式=關(guān)鍵詞出價(jià)*(1+人群溢價(jià)比例)*分時(shí)，所以通過(guò)降低人群溢價(jià)也可以降低扣費(fèi)從而降低ppc。

人群這塊不管是做標(biāo)品還是非標(biāo)，都是建議重點(diǎn)做。怎么添加人群這塊就不多說(shuō)了，主要就是通過(guò)自己產(chǎn)品分析，受眾群體是哪些，以及結(jié)合后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)添加，不過(guò)人群我們實(shí)際上也不能明確知道你的計(jì)劃到底吃哪些人群，所以通常都會(huì)先做人群測(cè)試。

大部分賬戶做的拉新人群，收藏加購(gòu)以及大促人群等都可以進(jìn)行投放，自定義人群更偏向于中小賣(mài)家基礎(chǔ)一般的店鋪，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的話可以重點(diǎn)做自己店鋪的精準(zhǔn)人群。一般自定義人群以轉(zhuǎn)化為目的，維度：年齡性別客單月均消費(fèi)，不同標(biāo)簽針對(duì)的人群不同，展示的群體也是基于你的關(guān)鍵詞之上的。

淘寶直通車(chē)如果占比太大了的話，大家就可以通過(guò)設(shè)置日限額的方式來(lái)降低淘寶直通車(chē)的一個(gè)推廣費(fèi)用，淘寶直通車(chē)，其實(shí)很多時(shí)候點(diǎn)擊一多起來(lái)，成本還是挺高的。

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