從零開始學淘寶數據運營6—四象限分析法你懂嗎

有許多同學和我談過這樣的一個問題：小2哥，我感覺有時分你把淘寶做的太復雜了，哪用得這么多什么數據剖析的啊，哪用的做這個圖那個圖的啊。

甚至有不少人說：看，小2哥那貨又成心弄復雜讓你們聽不明白了，這樣好顯得他有多牛逼。

其實，關于我來說，我并沒有成心說要弄得很復雜顯得自己有多牛逼，或許里面許多東西我也是過錯的，我共享的只不過是自己以為有必要的東西，或許許多人不以為這些東西重要，以為做淘寶便是一件很簡略的是，上新，**或推行，然后就等著賣爆了，至于能不能賣爆就交給上天了。

許多的時分只要你真實的感受到這個東西給你帶來的優(yōu)點的時分你才會去相信他，我是一直很相信我做的每一個表格都是對我又許多的協助的，我會從這些表格和數據中剖析出許多的問題，我也會使用這些數據壓服老板。

有不少人和我抱怨過這樣的一個問題，他的老板總是不停他的建議，總是以為自己是對的，太固執(zhí)了底子沒辦法溝通，其實不是老板欠好溝通，而是你沒有壓服他，他之所堅持自己而不相信你是由于你的理由沒辦法壓服他，而這種圖標的數據是最容易壓服老板的，由于他能夠很直觀的讓他看到數據。

許多時分，其實我便是做這樣的這些圖標壓服對方的，只需求用簡略的語言在圖標上指點幾下底子對方立馬就認可了自己。

因而，無論你是做運營也好，仍是自己開店做淘寶也好，千萬不要疏忽了數據圖標的重要性。

別的，有不少商家說小2哥老是用生意顧問的專業(yè)版數據做事例，是不是在給生意顧問做廣告，在今日寫之前和大家做一個聲明：我沒有給生意顧問做任何的廣告的，生意顧問也沒有給我任何回扣，包括咱們店肆的生意顧問專業(yè)版，競賽情報，流量縱橫這些軟件都是自己花錢買的，咱們店肆每年給生意顧問的工具費也是萬把塊。

我之所以許多內容寫的都是生意顧問專業(yè)版是由于自己平時用的便是這個東西，假如你沒有專業(yè)版的，調取不了這些數據的，你能夠先學習思路，或許找朋友幫忙，讓他開一個子賬號借你用一下。

今日要和大家共享的是四象限剖析法，四象限剖析法又稱商場增加率-相對商場份額矩陣、波士頓矩陣法、產品系列結構辦理法等。

四象限剖析法其實最主要的便是能夠協助咱們很好的辦理產品系列的結構，當然，或許我對這個理解的有點淺薄，可是我一般在產品結構辦理方面都會想到這個剖析方法。

波士頓矩陣以為一般決定產品結構的底子因素有兩個：即商場引力與企業(yè)實力。

其中最主要的兩個目標便是增加率和商場占有額，因而，做這個數據剖析的時分，咱們就需求調取增加率和商場占有額的數據。

上一次在商場類目剖析的時分，其實就現已教大家調取過商場占有額的數據了。

進入商場行情-行業(yè)大盤，在子行業(yè)買賣排行就能夠看到每一個子類目的付出金額的占比，至于增加率很簡略，咱們直接能夠算出來。

例如，咱們現在要使用四象限剖析法來剖析五月份的產品結構，那么咱們肯定就需求調取五月份的付出金額占比，還有五月份的環(huán)比增加率，五月份的付出金額占比這個很簡略，直接仿制出來就能夠了，可是月份的環(huán)比增加率就需求算出來。

咱們先來了解下環(huán)比增加率的計算公式。

環(huán)比增加率=（本期的某個目標的值-上一期這個目標的值）/上一期這個目標的值*100%。

那么五月份的環(huán)比增加率=（五月份商場占有率-四月份商場占有率）/四月份商場占有率 依據這個公私，咱們能夠知道需求調取的是五月份的商場占有率和四月份的商場占有率 赤色區(qū)域的是四月份，黃色區(qū)域的是五月份，都這樣仿制出來。

接下來便是要整理成這樣。

其實這個很簡略。

先把四月份后邊的東西都刪去，由于咱們用不上，然后把五月份的數據填寫在四月份的后邊。

這兒能夠使用到一個函數公式，這樣會快一些。

便是vlookup函數。

函數公式便是這樣的，這個函數的部分今日不具體講，下次有機會再講假如不明白函數的就手動一個一個自己找著填寫上去吧。

接下來再在后邊添加一個環(huán)比增加率，寫上=(C2-B2)/B2這個公式，這個就（5月份-4月份）/4月份。

然后填充就能夠得出一切的增加率了。

這個時分五月份的占比和環(huán)比增加率都能夠出來了，咱們的獲取數據過程也完成了。

接下來選中這兩行數據，記住，不要多選，就選擇這兩行的數據。

上面的文字和下面的空白都不要選。

接下來刺進一個散點圖。

刺進撒點圖之后吧標題寫成四象限剖析法或許波士頓矩陣圖等都能夠。

記住，這兒必定要是橫坐標代表商場占有率，縱坐標代表環(huán)比增加率也便是有必要是商場占有率在環(huán)比增加率的前面。

既然是四象限，那么咱們就需求有四個區(qū)域，很明顯，上面的圖咱們還只要看到上面和下面兩個區(qū)域，還需求一條線分成左右的區(qū)域。

這個時分就需求設置下坐標軸的格局了。

右鍵點擊一下橫坐標，在彈出的對話框點擊設置坐標軸格局。

然后點擊一下坐標軸值，再后邊輸入值。

這個值輸入多少適宜呢？

首先咱們先了接下這個值的意義是什么，這個代表的是和縱坐標的穿插點。

也便是說要把縱坐標平移到這個點上。

那么到底平移多少適宜呢？

假如你稍微懂四象限圖的就知道（假如不明白的百度一下四象限圖看下）這兒代表的是凹凸的中點，往左邊代表的是低，往右邊代表的是高，所以這個時分，一般情況是依據商場的實際情況或許平均值來決定，也便是說低于這個點的便是偏低，高于這個點的便是偏高。

這兒咱們就先用平均值來做事例 經過計算，咱們能夠算出五月份的平均值是3.85%，也便是0.0385.按照0.04算吧。

所以這兒就能夠填寫0.04 這個時分你就能夠看到縱坐標往右邊平移到了0.04這方位了。

同樣的方法設置縱坐標的坐標軸格局，這兒咱們以0位區(qū)別凹凸的中點，也便是說有了增加的咱們說他偏高，沒有增加的咱們說他偏低，當然，你也能夠依據你的實際情況去設定，這個不是死公式的。

完成這一步的時分，咱們就底子完成了模型了，接下來值需求做漂亮一點就能夠了。

先把中間的網格線都刪去，先點擊一下網格線，然后右鍵一下刪去就能夠了 這個時分發(fā)現橫坐標線也沒有了，很顯然，這個是需求保存的。

其實很簡略，點擊橫坐標軸，然后右鍵設置坐標軸格局。

在刻度線這兒先改成穿插，然后再改成無，這樣就出來了。

記下來之后又，咱們要把上面的數據也刪去 把坐標軸標簽方位設置成無就能夠了 這樣底子就現已出來了，可是這個時分，咱們看到的是散點，沒辦法看到每一個點代表的是什么。

所以接下來還需求處理這個問題。

點擊一下散點，記住，只點擊一下，然后右鍵，點擊添加數據標簽。

然后再右鍵點擊設置數據標簽格局。

點擊單元格中的值。

選中這個區(qū)域，然后確認即可 接下來再把y值的勾選去掉 每一個象限刺進一個文本款，寫上對應的名字 然后再刺進一個數排的文本框，寫上環(huán)比增加率，代表縱坐標表明的是環(huán)比增加率，刺進一個橫排的文本框，寫上商場占有率，代表的是橫坐標是商場占有率 這個時分圖就做完了，接下來咱們再簡略解說下這圖每一個區(qū)域的意義。

問題產品區(qū)域代表的是是處于高增加率、低商場占有率。

從高增加率來說這個區(qū)域的產品遠景好，由于他的增加率大，可是從商場占有率來說是存在問題的，因而剖析這個區(qū)域的產品是比較復雜的，你要剖析的是為什么他的商場占有率現在不大,，是由于本身需求小?

仍是由于時節(jié)還沒到？

比方抹胸這個類目的產品，五月份的時分他的增加率還算好，至少是正增加，可是他的占有率是很低的，這類產品為什么會這樣？

這個便是你需求考慮的，然后依據你的考慮答案來判定這個產品值不值得做。

該怎么去做？

明星產品區(qū)域代表的是指處于高增加率、高商場占有率象限內的產品，這類產品往往是需求加大投資以支持其迅速發(fā)展。

比方五月份的連衣裙，他這個增加率比較高，而且商場占有率也很大，這種產品是值得咱們加大投入的，在五月份的時分，五月份針對連衣裙能夠多開直通車，多投入和擴展規(guī)劃。

快速的搶占商場，進步自己的競賽力。

瘦狗產品也稱衰退類產品。

它是處在低增加率、在咱們這個圖的話他是負增加率，低商場占有率象限內的產品。

這類產品往往是咱們的清倉器或許底子不是這個時節(jié)的產品，比方毛呢外套，在五月份的時分就不是咱們時節(jié)的產品，這個象限的產品底子上是不能做的。

至少不能加大力度去做。

金牛產品又稱厚利產品。

它代表的低增加率、高商場占有率象限內的產品群，已進入成熟期。

在咱們這個圖的話，是負增加率，也便是說，現已開端衰敗了，可是他的這個產品的商場占有率仍是蠻高的。

針對這種產品，咱們要做的是以贏利為主，不太合適很多的投入和擴展規(guī)劃，比方這兒面的襯衫，到了五月份的時分，你底子上要盡量的讓他保持贏利高，由于這個時分，他現已開端下滑了，可是他又有比較高的占有率，持續(xù)擴張會導致很難收回成分，假如這個時分你還持續(xù)擴張，下一步他或許便是成了瘦狗產品了，剛剛說了瘦狗產品底子是不能做了的。

可是這么大的商場量又是能夠大賺一把的，所以這個時分要以贏利為主。

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