直播電商，不再巔峰

2022年的315如期而至，去年沒上榜的直播帶貨，今年怎么樣了？

回顧2022年315晚會，當時備受矚目的“直播帶貨”并未出現(xiàn)在315晚會正片中，而在晚會之后，直播帶貨卻接連登上央視及央視新聞頻道。

數(shù)據顯示，2022年全國12315平臺共受理“直播”投訴舉報2.55萬件，其中關于“直播帶貨”訴求占比近8成，同比增長357.74%。

而在315晚會前，央視對直播帶貨進行了點名，箭頭直指直播帶貨中的產品質量、沖動消費等問題。

而經歷過一整年的發(fā)展，直播電商在規(guī)模不斷擴大的同時也暴露出更多問題。

數(shù)據顯示，截至2022年12月，我國電商直播用戶規(guī)模達到了4.64億，占網民整體數(shù)量的44.9%。從用戶規(guī)模的角度來看，直播電商的滲透率進一步走高。

但是行業(yè)亂象也隨之增多，據黑貓投訴平臺數(shù)據顯示，2022年全年以“直播”為關鍵詞的投訴量超7萬條，同比增長約3.5倍，其中虛假活動、產品質量、虛假宣傳、價格誤導等問題最為突出。

并且在黑貓平臺發(fā)布的《2021十大消費亂象》中，直播電商憑借虛假宣傳問題，穩(wěn)居第一。

無獨有偶，根據中國消費者協(xié)會發(fā)布的2022年“共促消費公平”消費維權年主題調查結果顯示，有超六成受訪者曾遭遇不公平對待，并且受訪者對線上經營者的信任度低于線下經營者。

2022年10月，北京市消費者協(xié)會和河北省消費者權益保護委員會聯(lián)合發(fā)布的直播帶貨消費體驗調查結果同樣顯示，在100個直播帶貨體驗樣本中，有33個涉嫌存在違法違規(guī)問題。

作為繼傳統(tǒng)電商、社交電商之后的新型電商模式，直播電商的潛力是有目共睹的，但是頻繁出現(xiàn)的負面新聞，卻屢屢將其從神壇拉下。

消費者們不禁要詢問，直播電商什么時候能回到正軌？

監(jiān)管加劇，走向成熟

作為目前直播帶貨界僅存的超級頭部選手，李佳琦就直接指出“直播行業(yè)的巔峰，可能明年就會過去了?！?/strong>

誠然，在李佳琦崛起的時代，除了他之外，直播帶貨屢次創(chuàng)造神話。那時幾乎每個電商巨頭都在布局直播電商，眾多明星走進直播間帶貨創(chuàng)收。

和那時相比，當下的直播帶貨顯然從巔峰時期的瘋狂，逐漸走進成熟期，因為在巔峰的背后是數(shù)不盡的漏洞和灰色地帶。

單看偷稅漏稅這一條，直播界就有薇婭、雪梨、林珊珊、快手驢嫂等多位頭部主播被處罰。

以中消協(xié)的消費維權年度調查結果為例，“高熱度”消費議題引發(fā)消費者高關注輿情，52.3%的受訪者表示對“主播薇婭偷逃稅被處罰13.41億”事件印象最深刻。

除此之外，虛假宣傳、以次充好，甚至直接售假，在直播帶貨中也并不鮮見。

以“潘嘎之交”再次翻紅的喜劇演員潘長江為例，在3月初的一場酒水專場直播中，他直言“我和茅臺董事長認識十幾年了，昨晚我把他灌醉了，讓他簽合同給我定價權?！?/strong>

據每日經濟新聞報道，一位接近茅臺的人士回應，所謂潘長江認識茅臺董事長十幾年，喝醉拿下定價權基本是赤裸裸的謊言。

這個事件也直接引發(fā)輿論爆點，直接登上知名問答平臺知乎熱榜第一，。

最為諷刺的一點是，熱榜第二就是鄧倫偷稅漏稅事件。根據此前媒體報道，鄧倫也曾走進直播間帶貨。

每次直播帶貨的負面新聞爆出，都是對消費者的信任破壞，接二連三的翻車時間，對于行業(yè)來說也是巨大沖擊。

而為了保護消費者權益，以及行業(yè)規(guī)范發(fā)展，從去年開始，監(jiān)管部門屢次出手，直播電商平臺也加大的整治力度，對違法違規(guī)直播間予以停播或封禁處罰。

比如2022年4月份，國家七部門聯(lián)合發(fā)布的《網絡直播營銷管理辦法（試行）》，就給直播帶貨行業(yè)打響了監(jiān)管第一槍。督促直播平臺企業(yè)嚴格落實平臺經營者主體責任，為直播電商的整治留下管理依據。

隨后人社部、中央網信辦、國家廣播電視總局共同推出的《互聯(lián)網營銷師國家職業(yè)技能標準》，更是直接針對薇婭李佳琦等直播從業(yè)人員，要求主播們及時學習相關法律法規(guī)、遵守相應的職業(yè)操守。

在清晰的監(jiān)管規(guī)定下，直播帶貨雖然不再巔峰，但俗話說得好，不破不立！只有大力整治，行業(yè)才能走向成熟。

褪去光環(huán)，回歸本質

當褪去光環(huán)之后，帶貨才能回歸商業(yè)本質。

目前的直播電商正走向成熟化和多元化，原本的主播獨大，品牌陪嫁局面也漸漸被改變。

以去年雙十一期間的巴黎歐萊雅事件為例，在品牌自己的直播間中，居然出現(xiàn)了比號稱“全網最大優(yōu)惠”的薇婭和李佳琦直播間還便宜的價格，這個爭議事件雖然以歐萊雅的致歉告終。

但是卻直接撼動了頭部大主播的地位，隨后突發(fā)的查稅風波，更是加速了頭部主播的洗牌，品牌自播以及多依靠帶貨傭金為生的腰部主播漸漸崛起。

而這并不意味著薇婭這種大主播的帶貨模式失效，比如薇婭主播團隊復播之后打造的蜜蜂驚喜社，就依靠著之前親身實踐過的商業(yè)模式，不到兩周時間吸粉175萬。

可以說現(xiàn)在的直播間，各類帶貨模式出現(xiàn)了和諧共存的局面。除了一佳獨大的李佳琦之外，大品牌自播，和一眾優(yōu)質腰部主播也在不停吸引用戶流量。

比如去年下半年大火的“蹦迪直播”“后宮娘娘直播”，乃至雪山直播，都深刻體現(xiàn)了直播間的多元化發(fā)展趨勢。

而這種趨勢對于消費者來說，則是利好消息，因為現(xiàn)在的直播間比拼的就是真正的硬實力了，誰的產品力更強，價格更低，內容更優(yōu)質，誰就能獲得更多關注。

同時對于商家來說，直播行業(yè)的變動也是弊大于利。因為收取巨額坑位費的頭部主播數(shù)量降低，可供選擇的腰部主播數(shù)量增多，并且這些小主播多數(shù)按照傭金提成的方式結算，以往那些賠本帶貨的場景越來越少。

以交個朋友直播間為例，本來羅永浩一人吸引來的流量，漸漸被多位不同細分領域的專業(yè)主播所吸引，實現(xiàn)全時段、全品類直播。除羅永浩之外，交個朋友還布局了酒水食品、美妝日化、服飾珠寶、運動戶外、深夜食堂、智能生活、親子生活等品類的直播間。

圖片來源：交個朋友福利社

總的來說，目前的直播電商在規(guī)模擴大的同時，更多的亂象也被暴露出來，但是從去年下半年開始收緊的監(jiān)管力度，也再漸漸幫助行業(yè)回到正軌。

雖然直播電商不再火熱，變得普通和習以為常起來，但是這種“普通”的運營模式，才能吸引更多真實的普通用戶，而不是虛假創(chuàng)造的僵尸粉。而只有更多“路人粉”的加入，直播電商才能再次走向不普通。

擼貨是什么？怎么賺錢？能賺多少錢？（狗哥）

大家好，我是狗哥，大伙國慶過得怎么樣？

關注公眾號的朋友知道我們有個社群叫「淘金之路」，是互聯(lián)網賺錢，流量的圈子，目前已經有4000人加入了我們，除了以往提供的服務之外，我們還針對圈友提供了專屬的「淘金計劃」。

「淘金計劃」是什么意思呢？

淘金計劃簡單來講就是帶領大家實戰(zhàn)一個項目，一個渠道，用來豐富社群的多樣性，和完善社群的服務，并且針對圈友是免費參加的。

而實戰(zhàn)項目需要一個隊長去帶隊，那么隊長又能得到什么好處呢？

咱們不講什么大道理，首先在淘金之路未來勢能越來越大的情況下，我們背后的資源也會越來越多，如果在一個圈子能得到認可，那么在未來就會有源源不斷的資源。

并且在我們認可隊長的人品，內容和責任心之后，我們會幫助隊長開發(fā)策劃訓練營，幫助其進行變現(xiàn)，多賺點錢。

我們來分析一下這件事情的背后邏輯。

1.淘金之路的圈友們可以獲取更多的實戰(zhàn)機會，看到更多的復盤案例。

2.淘金隊長可以獲取一定的資源和名氣，后期與淘金之路發(fā)展綁定到一起，完成變現(xiàn)。

3.訓練營內容經過審核保證不割韭菜，付費的人能買到真東西。

4.淘金之路社群的影響力會不斷擴大。

所以這事情是三方以上互利的存在，這事也就非常的好，所以如果有想和淘金之路未來發(fā)展綁定到一起的小伙伴們，記得聯(lián)系我。

那么在本次淘金計劃結束之后，我也找來了社群成員進行復盤，幫助更多的人了解玩法和背后的邏輯。

大家好，我是沈老師

95年，福建莆田人，主業(yè)教育機構

副業(yè)淘客、自媒體、閑魚。

非常感謝淘金之路組織的實戰(zhàn)計劃，受到狗哥邀請，來復盤和梳理整個項目的流程和細節(jié)，我這次的復盤就是我的作業(yè)。

本次復盤框架如下：

1.參加淘金計劃之前的想法

2.擼貨原理

3.實操過程

4.分析結果

5.經驗分享

6.對未來的展望和預期

7.對圈友有什么想說的

1、參加淘金計劃前

兩年前偶然了解到擼貨項目

也是機緣巧合，我一親戚搞食品批發(fā)的，就是專門對接線下商超的

他那段時間從同行那里學來，從電商去搞貨，當時他跟我說是對接了刷手，刷手每次給他搞幾千件的牛奶、糧油之類。

讓我研究研究看下怎么從電商平臺下那么多單子的。

還說他對接的幾個刷手里面有個小姑娘，輕松的接他們這些批發(fā)商的單子去擼貨就能月入近十萬，頂我線下招好多學生了哈哈

因為我這親戚對這塊也不懂，只是跟刷手對接，刷手怎么操作，他是完全不知道，甚至不知道這個項目叫“擼貨”。

他當時以為就他對接的那個刷手，用啥科技，一個賬號就能刷下來幾千單子的，聽他這么說，我當時就覺得這玩意沒法搞，這不薅平臺了，這不違法也擦邊了，肯定是不能搞的，就沒掛在心上。

所以說呀，認知是真的很關鍵，保持信息的輸入，遇到賺錢機會才能足夠敏感哦！

就像我之前看到過的一句話是這么說的。

“足夠的信息輸入后，看問題的視角也會更加多元，分析問題也會更有深度，也就具備了洞擦力。人與人認知上最大的競爭，其實是信息輸入量的競爭。”

兩年前深入研究了，說不定現(xiàn)在不是個擼貨大佬，也是小倒爺了哈哈

當然現(xiàn)在努力也不晚！晚的是從來不敢開始！需求一直在，擼貨項目就在，干就完了。

繼我親戚找我說這個事兒，有個差不多半年時間過去了

線下業(yè)務穩(wěn)定了，也不是說穩(wěn)定，是教育行業(yè)近些年各種政策影響，加上辦證困難。

我們本身攤子不小了，非常時期也不想再去擴張了，相對來說閑了很多（事實證明當初我的想法是對的，今年這教培行業(yè)真的太難了）

一直是閑不下來愛折騰的人，就把注意力放到網上了

開始加入各種付費社群，星球，研究項目

那個階段開始我才知道原來我親戚要告訴的項目叫擼貨，但可能是圈子原因，一直沒有合適的學習機會，后面斷斷續(xù)續(xù)的自學了不少，也請教了人，也進過一些擼貨群，當過一兩次刷手，基本都懂，但始終覺得學的不細節(jié)，沒真正入行。

前段時間我親戚又找到我了，說他兩天時間給買手群主打了66w了，我就更把這事兒放在心上了

一看到狗哥群主的淘金計劃擼貨項目，第一時間就報名了，看到了帶隊的小豬隊長，更有信心了，在淘金計劃前就在咱們星球里看過小豬隊長的分享，并加上了好友。

2.擼貨原理

市面上的擼貨方向比較多，比如擼電商平臺的新人一元購，擼免單等以上多少有點擦邊違規(guī)，而淘金計劃帶我們實操的擼貨方向可以稱為倒爺了，是正規(guī)靠譜的方向。

從高客單價的茅臺，鞋子，顯卡，手機，泡泡瑪特等，到幾十，一百多的化妝品，日用品，保健品乃至天貓十來塊的入會禮都是可以我們擼的對象。

我們在各大電商平臺買入這些商品，加價賣出給收貨方，賺取了其中的差價，這一過程稱之為擼貨，也就是低買高賣了。

除了差價之外，我們下單的產品如果是淘寶、京東、拼多多、蘇寧、唯享客之類支持返利的平臺，還有傭金可以拿。

那為什么收貨方，要加價來收我們擼的貨呢？

據我了解一般收貨方都是出給線下商超，而且因為價格優(yōu)勢很大，基本是供不應求的

比如上文提到的我親戚，他收的油、牛奶之類的基本都是出給線下商超經常在他朋友圈看到，第一天說4000件牛奶到貨，到下午就最后2000件，到第二天晚上基本就剩個幾百件了。

至于茅臺、顯卡之類的更是硬通貨了這里我也跟我親戚咨詢了一下，像一些雖然好價，但在線下不是那么好出的產品，有些收貨方會選擇走社區(qū)團購平臺，或者社群團購出掉，或者加價些出給同行。

當然也會存在一些我們不得而知的出貨渠道了。

給大家畫了一張圖，能理解的更清楚些。

買方和收貨方之間，經常還會有一兩手渠道在賺一波差價比如上文提到的我親戚接觸的買手群群主，一般還會抽買手一些差價，這里必須提一下小豬隊長給我們的渠道是毫無保留的，真心感謝。

最近深入接觸擼貨后，開始留意了自己小區(qū)樓下的四家超市，有一家超市經常有京東快遞送貨上門哈哈，想必也是趕上潮流，京東有好價的產品不選擇走線下的批發(fā)渠道，而是自己在京東下單進貨了。

所以線下B端對于電商平臺這些好價產品需求很大的，有了這層需求所在，擼貨項目的整個邏輯就通了。

這里再給大家舉個例子，是我們實操過程中的擼貨方案之一

貓超 A+4 1200g

【官方】美贊臣安兒健A+兒童配方奶粉4段（3歲或以上）1.2kg×1盒

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數(shù)量4，用140-10，付款400.9，返貓卡100，返款326

像這個單子就是400.9元下單，返貓卡100，也就是成本300.9元

收貨方的返款是326元，那么差價就是25.1元了

除了差價之外，這個單子可以走淘寶聯(lián)盟賺返利，我記得是6塊傭金。

于是這個單子的總利潤就是25.1+6=31.1元。

3、實操過程

本次實操預先我是準備了12個淘寶號，6個設備，以及對應的支付寶。

計劃趕不上變化哈哈，發(fā)現(xiàn)好多單子沒有88vip的話利潤很低甚至沒有，而我只有自己常用的大號是88vip，其他的淘氣值都不夠1000來開通88vip。

還借我姐SD過哈哈，不知道是不是SD過的原因，我這個大號也一直下不了單。

于是第一天我只下了淘特的3個牛奶單子練練手

第二天趕緊去找人借了個88vip號，總算可以下單。

當天數(shù)據統(tǒng)計：

總下單數(shù)：15單

墊付資金：883元

利潤：121.01元算了下利潤和墊資比近14%，也就是墊資100元，能賺近14塊并且隨著后面返款的到賬，資金可以再次利用，所以這個比例還會上升小豬隊長給出的數(shù)據是月墊資4.5w元，利潤能在1w以上。

附上報單圖表

以上單子幾乎都是我借的那個88vip下單的，也就是我這個利潤幾乎是單號操作意味著號越多，利潤也就也高。

單人操作十幾二十個賬號問題不大，整個流程和我們正常購物下單所差不多。

最近莆田疫情，不是在家?guī)椭鴰蓿褪桥抨犠龊怂幔砸驳R了一段時間。

4、分析結果

借的號太少了，沒有去多找?guī)讉€88號，比較遺憾，本該能交出更好點的答卷的

歸根究底執(zhí)行力的問題，太懶，得改！盡快改！后期的話如果需要還是可以有渠道有很多88會員的賬號。

下單和報單流程，基本下過兩三單就掌握了，下單很快，和我們正常購物基本差不多，也就遇到盾的時候麻煩點，大部分單子也沒那么快停車，所以單人操作多賬號完全是沒問題的。

5、經驗分享

經驗方面我主要講講資金墊付這塊。

寫復盤之前，熬了個夜去星球翻了翻帖子，把關于擼貨的帖子基本看了一遍過去

刷大家帖子的時候發(fā)現(xiàn)，不少擼貨大佬付款是用的信用卡或者花唄，花唄不用說了，大家都了解，這個月用，下個月還就是了，沒有手續(xù)費，除非你是去tao的

這里重點講講信用卡，信用卡可以說是年輕人的第一個杠桿了，大部分用信用卡來周轉的人，都是用pos機tao的

前段時間跟朋友了解了靠譜的pos費率基本在51-53，也就是刷一萬塊錢要51-53元

再低費率的要么是不穩(wěn)定，后期容易割韭菜提費率，要么就是容易跳地區(qū)，跳碼等，對卡不好。

但我們在擼貨過程中，使用信用卡支付是不需要如何費率的，也就是無損墊資了！更關鍵還有積分可以擼，每個銀行的積分能換不少好東西。

還有就是信用卡在賬單日后第一天消費可以享受最長賬期50來天，也就是你這個月1號用一筆錢，最長可以等下個月20來號再還，最短的話賬單日前一天消費最短,也有20來天賬期。

如果你資金不夠，或者不想資金被占用過多，可以考慮信用卡，但切記切記理性消費，如果消費自控能力不強，建議千萬別碰哦！

再就是，就是你用了信用卡來墊資，也有準備一定的資金用于還款備用，避免出現(xiàn)逾期或者還不上去選擇了最低還款，產生高額利息了。

總結，如果用信用卡墊資的話，除了能賺到的差價以及商品傭金，還可以賺信用卡積分來換實物，每家信用卡日常也有不少活動

再就是你經常用信用卡，額度自然也能提升，你的信用資產上升，你能做的事兒也就更多了，錢是能生錢的，最后還是要再提醒，理性消費理性消費，正確去使用信用卡！

之前做過一段時間pos業(yè)務，所以對信用卡還是蠻了解的。

6.對未來的展望和預期

（1）對未來的展望

擼貨這塊最基礎的可以說是買手了，就像我們現(xiàn)在這樣，下單給收貨人，收貨人給我們返款。

也可以像小豬隊長這樣，工作室招聘員工，分成模式來放大操作，這里說說我目前了解到幾個進階玩法，也就是未來可以發(fā)展的方向，有問題的地方還請指出，我還是剛學習不久的小白哈哈。

1) 收貨中介

這塊就是整合收貨渠道，自建買手群，舉例一個產品收貨渠道那邊返款是10元，你可以給刷手8元，自留2元。

畢竟自己擼或者工作室員工擼始終有個天花板，不管是賬號還是墊資都會限制到你，朋友圈做好黃牛IP，買手群也是很容易收費的，當然收費了服務也要到位,收費后是直接提供渠道，還是說繼續(xù)當中介均可。

2) 自建收貨檔口

自己來做收貨方，一面對接買手或者收貨中介，另一面出貨,這塊自建倉庫收貨具體操作我就不太清楚了,只知道雖然墊資更多了，成本也增加了，倉儲成本以及人工等，利潤當然也更高了。

不記得在哪個帖看到，看過一個大學剛畢業(yè)沒多久的大佬，擼貨檔口月穩(wěn)定20w+收益。

3) 擼貨的周邊業(yè)務

例如88vip號，二手手機，科技軟件，渠道群等，都可以作為擼貨周邊業(yè)務的。

這里說說上面提到的信用卡玩法

上面提到不少人tao信用卡基本整一萬是要五十多塊錢的。

于是就有了低費率tao信用卡的業(yè)務

舉個例子比如要下單個1T版本的iphone13，假設是要1w元，比較好算。

這時候可以先用有tao卡需求的人的信用卡下單墊資，然后你把現(xiàn)金轉給對方，當然要扣除掉你想收取的手續(xù)費就好，常見的一般是收個二三十。

在了解擼貨的過程中，還發(fā)現(xiàn)了個蠻有意思的擼貨周邊業(yè)務

就是刷沃爾瑪，大潤發(fā)，家樂福之類大型商超的消費筆數(shù)

這些大型商超基本都有茅臺活動，往往要求一定的消費筆數(shù)，或者連續(xù)多少個月消費

才有資格購買茅臺，要知道茅臺可以說是擼貨界利潤性價比最高的品了

那不少人周邊沒有這些商超，或者隔得比較遠，也就衍生出了代刷超市消費的業(yè)務了

刷帖過程中，看到不少逛超市時候，自助結賬機代刷一兩小時，收入三五百的案例哈哈

原貼找不著了，記得我淘客培訓營的同學老鄭也發(fā)過。

（2）預期

由于最早接觸的互聯(lián)網項目就是兼職團隊，加上對電商買手業(yè)務也有深入了解

剛好擼貨買手的人群，可以和這兩部分人重疊，所以后期考慮往擼貨群主方向發(fā)展去組建買手群，當個中介，萬物皆可中介的。

也是文中提到我那親戚現(xiàn)在建議我走的方向，他也想我能做起來然后多收點奶哈哈，畢竟那么便宜的價格不擔心貨物積壓，好出。

工作室以及自建倉庫沒有考慮。

當然組建刷手群都是后話了，先努力擼貨多掙點達不溜。

7.對大家有什么想說的

先感謝小豬隊長，可可，多多以及擼貨群的小愛同學，老潘的指導。

我完整體驗了課程并實操，小豬隊長絕對靠譜，對項目感興趣，又想先具體了解的也可以私聊問我哈，知無不答，共同進步！

最后想感謝狗哥，感謝淘金之路~

不吹水說實在的，這幾年加的付費社群真不少，費用有幾百也有上千的，但用心做社群，并能長期堅持的真的沒多少，狗哥就是其中一位了。

雖然是2群開群時候（記得是去年雙11那會兒）才加入淘金之路，但也算是看這淘金之路一步步完善的，最開始給我的感受就是進來看看圈友分享，狗哥時不時的輸出，也真就沒啥了。

后來逐步增加了會員日、嘉賓分享、淘金夜話快閃群，淘金錘，線下見面會，淘金計劃等，乃至淘金之路星球里也增加貼心的周報，重要通知，資源對接，淘金驛站等欄目，星球成員都4000+了。

連狗哥助理–多多也從最初的一個，到現(xiàn)在好幾個多多了（太多了，記不住幾個）。

不到一年的時間，當初幾百塊錢的入群費真給了我大大超出預期的交付了，本想著進來就是和同行們交流交流，你一個想法，我一個想法，我們就都有兩個想法的，沒成想各種玩法是層出不斷。

這中間我寫分享還拿過個淘金碎片，價值1000+，會員日的禮品也是包郵拿了不少哈哈。

這其中加入社群最大的收獲還是認識了十來位可以毫無保留探討搞錢的圈友，爭取明年再來十位。

本次分享就到這里結束了，擼貨項目在做出更多的成績后，會再來分享實戰(zhàn)經驗。

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非常感謝沈老師的分享，最后還給我夸的老臉一紅，這篇文章可以說是站在一個普通人的角度上，幫助大家了解擼貨這個項目，玩法，以及實操的經驗，非常具有代表性，如果文章有用，記得點個贊再走！

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