速賣通是如何扶持品牌出海的

速賣通作為國內(nèi)崛起的國際電商備受矚目，為將平臺進(jìn)一步優(yōu)化、升級打造，速賣通在今年做出了對接優(yōu)秀天貓賣家的計劃，讓天貓賣家們走出國門，走向國際化。在4月19日，2016全球速賣通助力天貓商家出海大會上，速賣通賣家運(yùn)營資深專家胡彥輝向天貓賣家們詳細(xì)介紹了速賣通平臺政策以及運(yùn)營思路。

跨境交易流程以及解決方案

一，商品發(fā)布操作后臺是中文的，只不過商品描述是英文的，有實(shí)力的賣家可以針對特定國家用俄語、西班牙語、葡萄牙語，一般情況下用英文描述即可。賣家們需強(qiáng)化好翻譯工作，同時圖片優(yōu)化也是一項重要內(nèi)容。

二，下單跟支付。速賣通上80%是靜默下單，調(diào)查發(fā)現(xiàn)絕大部分的速賣通賣家是不配售前客服的，因為老外不喜歡跟賣家聊天，更傾向發(fā)郵件或站內(nèi)信。尤其是購買女裝的女性用戶，幾乎都是痛痛快快下單的。

三，售后和評價。速賣通用了跟淘寶、天貓類似的體系，都會有好評、DSR，最后會記錄到信用狀況。

四，回款和提現(xiàn)。速賣通支持美金，支持雙幣的銀行卡。同時，速賣通將在5月份會推出人民幣結(jié)算方案，為賣家結(jié)匯帶來便利。

五，物流的流程類似國內(nèi)電商，但運(yùn)費(fèi)大不相同。經(jīng)計算，國內(nèi)的物流價格約為10塊錢以內(nèi)，跨境出口物流的費(fèi)用則會占到整個交易額的30%。另一方面，時效性差，跨境物流需15天、甚至45天。俄羅斯人民一般能夠接受的心理底線在60天，超過45天，他們也無法接受，建議賣家們給買家一個服務(wù)承諾。

無憂物流優(yōu)勢：一，由菜鳥官方接頭，比其他物流商的可信度高。二，如發(fā)生物流糾紛，菜鳥會有客服幫忙回答處理。三，如果有一個物流的時效承諾是60天，卻沒有到達(dá)或者丟包，菜鳥會退款給賣家。并且，由于菜鳥物流原因?qū)е碌募m紛或DSR，不會被扣分。同時，菜鳥有國內(nèi)倉服務(wù)，全國指定20多個倉庫里，可以發(fā)往國內(nèi)和國外。

速賣通是如何扶持品牌出海的

速賣通方面建議，賣家所經(jīng)營店鋪要有專人負(fù)責(zé)，不要做天貓店的人同時兼做速賣通，否則永遠(yuǎn)做不好。不想自己開店，但又想品牌出海的賣家，可以把店鋪交給速賣通官方的代運(yùn)營商。不考慮前兩方案的賣家，也可以采用官方的分銷平臺，把貨交給速賣通的官方運(yùn)營商或普通的賣家來分銷商品。

開店要求第一是企業(yè)(不含個體工商戶)，第二是商標(biāo)，或TM標(biāo)。并且，商標(biāo)里要含英文，如果是純中文，商品描述、關(guān)鍵詞都無法設(shè)置。目前沒有的賣家仍可開店，但要求12月31號之前要完成英文商標(biāo)。有實(shí)力的賣家，建議去做海外商標(biāo)的注冊，特別是5個重點(diǎn)國家。

阿里巴巴集團(tuán)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)平臺，會提供商標(biāo)以及專利注冊，將中國知名的律師事務(wù)所和商標(biāo)組織接進(jìn)來，中間不收任何費(fèi)用，雙方監(jiān)控，避免不正當(dāng)行為。目前支持中國的商標(biāo)注冊，即將開辦馬德里海外商標(biāo)的注冊服務(wù)。

中國好賣家助力計劃入駐資格：自營店鋪月交易額超過5萬美金，或是淘寶天貓的金銀牌淘拍檔，必須要通過速賣通官方資質(zhì)審核，上交10萬人民幣保證金，并上傳每份代、經(jīng)銷合作協(xié)議到速賣通官方備案。

據(jù)了解，速賣通將提供多項資源，包括營銷資源、流量支持、品牌保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)升級、提前放款等。比如，每年3月29日、8月23日、11月11日大促，只開放中國好賣家到主會場，不僅僅能夠參加主會場活動，全店鋪的商品曝光會有所增加。另外，速賣通的直通車分兩個區(qū)隔：頭等艙、經(jīng)濟(jì)艙。頭等艙是第一頁，直通車藏在其中，只有中國好賣家可以參加直通車競價，非中國好賣家的只能進(jìn)第二頁的位置(經(jīng)濟(jì)艙)，頭等艙只有幾千個競價，而經(jīng)濟(jì)艙有幾萬個。除此之外，無線搜索有五個中國好賣家專區(qū)。

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