很多新手商家不知道自己的店鋪適合報(bào)哪些活動(dòng)，給你介紹以下幾個(gè)適合新手報(bào)名的平臺(tái)活動(dòng)，希望能幫助你快速獲取流量。

一、報(bào)名活動(dòng)的好處

首先收下報(bào)名活動(dòng)的好處，報(bào)名活動(dòng)最大的好處就是可以快速增加流量、增加訪客、增加成交。

★ 舉個(gè)例子

你的產(chǎn)品剛上架，需要做1000個(gè)銷量，現(xiàn)在你有2種方案。

① 直通車

通過直通車推廣，不僅需要投入費(fèi)用，而且前期的投產(chǎn)比很低，并且直通車技術(shù)不好的話還容易翻車。

② 活動(dòng)

但是通過活動(dòng)推廣，你只需要投入貨值，就能獲得巨大的活動(dòng)位流量，只要產(chǎn)品內(nèi)功沒問題的話，就可以快速的積累單量，而且非常穩(wěn)定。

因此，報(bào)名活動(dòng)的重要性自然也就不言而喻了。

二、報(bào)名活動(dòng)的前提

報(bào)名活動(dòng)有一個(gè)最重要的指標(biāo)：店鋪領(lǐng)航員。

店鋪領(lǐng)航員是衡量店鋪服務(wù)能力的綜合性指標(biāo)，涵蓋售后服務(wù)、商品品質(zhì)、物流服務(wù)、客戶咨詢、交易糾紛等多維度。

當(dāng)?shù)赇侇I(lǐng)航員的表現(xiàn)為“良”（綜合排名前70%）以上的時(shí)候，可滿足大部分活動(dòng)報(bào)名的門檻，因此各位商家應(yīng)該注重提升自己的綜合服務(wù)能力，提升自己競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)也帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。

★ 店鋪領(lǐng)航員主要考核指標(biāo)

① 售后服務(wù)

近30天內(nèi)，退貨退款和僅退款的平均完結(jié)時(shí)長(zhǎng)；也就是說退貨退款要快。

② 商品品質(zhì)

近90天內(nèi)，店鋪全部商品有效評(píng)價(jià)的平均得分，當(dāng)有效評(píng)價(jià)數(shù)低于50條時(shí)，不顯示評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)；也就是說產(chǎn)品質(zhì)量要好。

③ 物流服務(wù)

近90天物流服務(wù)評(píng)分，也就是說我們發(fā)貨速度要快。

④ 客服咨詢

近30天3分鐘人工回復(fù)率，也就是說客服回復(fù)要快。

⑤ 交易糾紛

近30天糾紛退款率，盡量不要和買家爭(zhēng)執(zhí)，能和解最好，吃點(diǎn)小虧無所謂。

⑥ 近30天活躍度

新品上架客服響應(yīng)訂單成交的綜合數(shù)據(jù)

店鋪領(lǐng)航員綜合表現(xiàn)反映的是店鋪綜合服務(wù)水平，一些店鋪雖然DSR偏低，但在其它方面表現(xiàn)不錯(cuò)，即在同等級(jí)店鋪中綜合水平較高，這類店鋪同樣是可以報(bào)名活動(dòng)的。

三、新手小白可報(bào)的活動(dòng)

1、少量投入帶來長(zhǎng)期效果的活動(dòng)

① 領(lǐng)券中心

特點(diǎn)

領(lǐng)劵中心是“暗券”聚集地，也就是只在領(lǐng)券中心開放的資源位展示，不展示在詳情頁、搜索頁、分類頁及其他資源位，適用于需盡快上活動(dòng)、有一定基礎(chǔ)銷量且價(jià)格全網(wǎng)最低的商品。

攻略

領(lǐng)券中心券必須是商品的最大額券，券量要足，不然領(lǐng)空之后會(huì)被下架資源位；商品團(tuán)購(gòu)價(jià)需全網(wǎng)最低（禁止先漲價(jià)再設(shè)券），禁止各種形式低價(jià)引流，商品累計(jì)成團(tuán)訂單不少于30單；圖片清晰美觀，無文字描述無牛皮癬。

注意事項(xiàng)優(yōu)惠券會(huì)造成歷史最低價(jià)，領(lǐng)券中心不能與秒殺活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

② 大促搜索池

特點(diǎn)

流量相對(duì)提升較快，訂單增長(zhǎng)根據(jù)市場(chǎng)情況預(yù)估，日用類預(yù)估銷量提升2位數(shù)。

攻略

不同而類目的攻略各不相同，我們要在提報(bào)的時(shí)仔細(xì)看看。

2、中度投入帶來短期快速增長(zhǎng)的活動(dòng)

① 9塊9

特點(diǎn)

9塊9特賣頻道為小商品聚集地，參與活動(dòng)的商品價(jià)格不可高于29.9元，以居家百貨小商品為主。

資源位在首頁固定位置，除類目頁為固定排名，其他頁均為千人千面；流量會(huì)有穩(wěn)定的提升，尤其是在類目頁靠前位置，訂單會(huì)有明顯提升，日用類預(yù)估每日銷量會(huì)在2-3位數(shù)。

攻略

商品累計(jì)成團(tuán)訂單不少于30單，且店鋪近90天評(píng)價(jià)數(shù)量大于100個(gè)，活動(dòng)價(jià)要求小于等于29.9商品團(tuán)購(gòu)價(jià)不允許有區(qū)間價(jià)，要求開通電子面單；需要上傳頻道專用的活動(dòng)列表圖，要求圖片清晰，無牛皮癬，不拉伸變形，無水印 。

② 電器城

特點(diǎn)

電器類必報(bào)活動(dòng)，海量流量加持，銷量每日預(yù)估增加2位數(shù)

攻略

類目限制，必須是要3C文化用品辦公用品廚房電器等等，店鋪必須為電器城認(rèn)證店鋪，方可報(bào)名。

3、讓流量快速爆炸的活動(dòng)

① 限時(shí)秒殺

特點(diǎn)

秒殺頻道位于拼多多APP首頁圖標(biāo)第一位，流量上千萬，是拼多多流量和轉(zhuǎn)化率最好的頻道之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，注冊(cè)商品的平均曝光率可以是平時(shí)的4倍以上。

攻略

全網(wǎng)最低價(jià)的5折以下，貨值大于4000，要求報(bào)名的店鋪必須是以下主營(yíng)類目：水、美、家、服、母、食、海淘、運(yùn)動(dòng)、數(shù)碼、家紡、醫(yī)藥、汽配、虛擬商品，報(bào)名活動(dòng)必須先交5000人民幣以上的保證金

② 9塊9五折搶翻天

特點(diǎn)

海量流量，無基礎(chǔ)銷量要求，只要產(chǎn)品內(nèi)功合格即可，預(yù)計(jì)每日銷量提升3-4位數(shù)

攻略

活動(dòng)價(jià)最低6折，庫存大于2000件，最低價(jià)SKU活動(dòng)價(jià)小于5元更容易過審，必須開通電子面單。

需要上傳頻道專用的活動(dòng)列表圖，要求清、無牛皮癬、不拉伸變形、無水印，活動(dòng)審核重心以9.9元以下商品為主，報(bào)名商品的活動(dòng)價(jià)必須小于29.9，且為全網(wǎng)最低價(jià)。

③ 百億補(bǔ)貼

特點(diǎn)

海量流量，預(yù)計(jì)每日銷量提升3-4位數(shù)

攻略

要求報(bào)名商品有品牌資質(zhì)，已報(bào)名秒殺活動(dòng)的商品，暫不能報(bào)名該活動(dòng)，95%（含）以上選用順豐速運(yùn)包郵發(fā)貨

④ 斷碼清倉

特點(diǎn)

資源位挨著限時(shí)秒殺，海量流量，單量依據(jù)產(chǎn)品自身情況不定，量對(duì)比正常銷售渠道會(huì)大很多，日用類每日提升3位數(shù)以上

攻略

店鋪必須開通退貨包運(yùn)費(fèi)，且自動(dòng)續(xù)費(fèi)，店鋪必須有符合活動(dòng)要求的品牌資質(zhì)，5000保證金，店鋪需為已打風(fēng)格標(biāo)簽的風(fēng)格店鋪，要求價(jià)格設(shè)置為品片應(yīng)季品的1-5折。

四、活動(dòng)規(guī)劃

1、活動(dòng)前

計(jì)算活動(dòng)花費(fèi)是否可承受，檢查產(chǎn)品各SKU庫存情況，尤其是熱賣SKU。提報(bào)活動(dòng)之后要實(shí)時(shí)跟進(jìn)提報(bào)進(jìn)度，及時(shí)排期，檢查供應(yīng)鏈、物流情況。

2、活動(dòng)中

客服回復(fù)時(shí)效要注意，時(shí)刻關(guān)注店鋪評(píng)分，評(píng)分過低的時(shí)候要及時(shí)催好評(píng)，避免活動(dòng)位被下架。活動(dòng)效果好的話就聯(lián)系活動(dòng)小二增加庫存，活動(dòng)效果差的話就開直通車增加銷量權(quán)重；售罄率越高下次報(bào)名活動(dòng)的通過率越高。

3、活動(dòng)后

用限時(shí)限量購(gòu)工具設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格，做好價(jià)格過渡，避免銷量斷崖式下降；叮囑客服做好售后服務(wù)。

及時(shí)做好活動(dòng)復(fù)盤，分析各渠道的引流情況，分析活動(dòng)結(jié)果，如果活動(dòng)是盈利的，下次就可以繼續(xù)報(bào)；如果活動(dòng)是虧錢的，就要看它帶來長(zhǎng)期效果（訪客增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化情況、店鋪整體提升情況）是否值得。

以上，都是新手小白報(bào)名活動(dòng)需要注意的點(diǎn)，希望對(duì)你有幫助！

拼多多搜索推廣和場(chǎng)景推廣哪個(gè)好？如何選擇？

拼多多商家在運(yùn)營(yíng)店鋪的過程中，總是會(huì)覺得店鋪和商品流量太少了，所以就會(huì)利用付費(fèi)推廣的方式，給店鋪爭(zhēng)取更多曝光量，不過商家注意要讓新上架的商品有一定的銷量和評(píng)價(jià)，再開始付費(fèi)推廣。那么接下來是用多多搜索還是多多場(chǎng)景哪個(gè)推廣方式，效果會(huì)更好一些，這里給大家根據(jù)商品的場(chǎng)景給出一些小建議。

1、多多搜索和多多推廣的原理及優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

多多搜索：多多搜索的核心原理是“人找貨”，所以優(yōu)點(diǎn)是流量更加精準(zhǔn)，成交轉(zhuǎn)化相對(duì)來說比較容易。缺點(diǎn)就是點(diǎn)擊花費(fèi)比較貴，曝光率對(duì)比多多場(chǎng)景來說并不高。

多多場(chǎng)景：多多場(chǎng)景的核心原理是“貨找人”，優(yōu)點(diǎn)是點(diǎn)擊扣費(fèi)比較便宜，曝光量巨大，能夠幫助商品得到更多展現(xiàn)，將權(quán)重和點(diǎn)擊收藏量提升起來。缺點(diǎn)就是流量不精準(zhǔn)，成交轉(zhuǎn)化比較困難。

2、商品新上架做多多搜索還是多多場(chǎng)景？

看完推廣的原理，很多拼多多商家以為讓商品得到大量的曝光量就能讓商品得到轉(zhuǎn)化，所以大多會(huì)選擇多多場(chǎng)景。但其實(shí)多多搜索更加適合新品的推廣，平臺(tái)系統(tǒng)給商品的流量很大程度上取決于多多搜索推廣的關(guān)鍵詞，一般系統(tǒng)開始只能知道新品的類目，但不清楚具體的關(guān)鍵詞和屬性，所以要通過多多搜索精準(zhǔn)商品的流量。后續(xù)再做點(diǎn)擊花費(fèi)更低的多多場(chǎng)景時(shí)，流量才能變得精準(zhǔn)，相當(dāng)于二次轉(zhuǎn)化。

3、商品主要做多多搜索還是多多場(chǎng)景？

不管商家選擇多多搜索還是多多場(chǎng)景，都有各自的側(cè)重點(diǎn)，所以商家可以根據(jù)自己的需求，和商品的類目進(jìn)行選擇適合自己的。

商家可以先分析商品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，若是核心詞熱度非常高，并且相關(guān)度高的詞都沒什么熱度，簡(jiǎn)單來說就是爆款、受眾廣或應(yīng)季商品，可以主要使用多多場(chǎng)景。比如“豆瓣醬”這個(gè)關(guān)鍵詞，相關(guān)程度高的關(guān)鍵詞的熱度都不是特別高，大多低于2000的搜索熱度，所以主要用多多場(chǎng)景是比較合適的。因?yàn)檫@類商品的流量已經(jīng)比較精準(zhǔn)在幾個(gè)關(guān)鍵詞身上，其他相關(guān)詞的流量并不高，所以商家一定要分析流量來源，再思考使用什么推廣工具，讓推廣效果最大化。

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