盤(pán)點(diǎn)跨境電商的各種“坑”

如果說(shuō)成功無(wú)法復(fù)制，那么把失敗研究的很成功就會(huì)少進(jìn)許多坑，認(rèn)同這個(gè)假設(shè)為真的情況下，請(qǐng)你往下繼續(xù)看吧，進(jìn)坑已經(jīng)出坑的資深大賣(mài)家為您講述自己的一段慘痛教訓(xùn)。

坑爹路線一、不管自己擅長(zhǎng)不擅長(zhǎng)，看到別人賣(mài)啥賺錢(qián)就賣(mài)啥

做跨境電商一定要有自己的核心產(chǎn)品線，不要盲目擴(kuò)張自認(rèn)為熟知的產(chǎn)品線。即使有短期的盈利能力，很難符合自身長(zhǎng)期的規(guī)劃。

結(jié)合我自身的案例講，看到我周?chē)拇筚u(mài)家做樂(lè)器，甚至我也知道他能夠利用到的資源。接下來(lái)我想去復(fù)制他的成功，就盲目的安排一批人去琢磨他的產(chǎn)品，從上貨、了解產(chǎn)品、外部推廣折騰了幾個(gè)月的時(shí)間，把廣東、江浙一帶所有的樂(lè)器品類涵蓋完了，大概有2000個(gè)SKU，之后是沒(méi)有訂單，到最后基本上都是失敗了。

反省這件事的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)包括我是缺乏這個(gè)產(chǎn)品的基因的。樂(lè)器類產(chǎn)品這個(gè)屬于技術(shù)性的產(chǎn)品，同事、推廣人員對(duì)這個(gè)樂(lè)器根本沒(méi)有一個(gè)透徹的了解，只是看到了別人大賣(mài)，只是看到了表面的熱度，原有的客戶資源也很少能夠利用上。輪到我們做的時(shí)候因?yàn)椴欢驗(yàn)榇尕浭刮覀冞@一次跟風(fēng)的嘗試遭受重大的損失，最后存貨用1折到2折的價(jià)格轉(zhuǎn)手其他大賣(mài)了。

拒絕坑爹辦法：要么熱愛(ài)，做深，做透，堅(jiān)持去做，因?yàn)槲乙矅L過(guò)這樣做其他產(chǎn)品帶來(lái)的甜頭。要么別去輕易跟風(fēng)嘗試。

坑爹路線二、追求大而全，受累于高庫(kù)存、人員培訓(xùn)

在2013年以前，我們公司的定位是汽車(chē)用品一站式采購(gòu)。這個(gè)定位是多而全的定位，這個(gè)定位結(jié)果成為公司最近幾年發(fā)展的瓶頸。產(chǎn)品品類太多，高庫(kù)存；人員培訓(xùn)的難度加大了；產(chǎn)品更新的及時(shí)率也慢了，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也會(huì)沒(méi)有。這種大而全的定位對(duì)我們的教訓(xùn)蠻大的。

拒絕坑爹辦法：做到更專業(yè)，不可大而全，只有專業(yè)才能更強(qiáng)！

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