天貓活動運(yùn)營策略有哪些?怎么做好活動?
2023-04-22|23:41|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:22
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我們都知道,一個店鋪想要獲得更多的流量和訪客,就必須要多做推廣,多參加活動。然而,并不是參加了幾場活動,我們的產(chǎn)品就能大賣的,在這個過程中,活動運(yùn)營策略很重要。
1.活動搶奪
要求商家能很好的利用活動,在短時間內(nèi)縮短差距或者反超對手。選品時要找有爆發(fā)潛力的,有受眾人群基礎(chǔ)的,以及客單較高的,這樣能較為輕松的完成活動KPI。
2.爆款突破
要求商家能快速做起一款產(chǎn)品的銷量,把排名卡到前幾位,當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞后,能率先看到我們的產(chǎn)品,從而提高轉(zhuǎn)化沉淀的幾率。
通過爆款去拉升店鋪,可以短期搶占一定流量市場,對引流優(yōu)化要求高。但把控好了,就可以拿到流量。
3.對標(biāo)提升
如對標(biāo)的產(chǎn)品是小熊加濕器的某個型號,有了假想敵就需要快速定出一套打敗他,或者是搶奪他流量訪客的運(yùn)營策略。
可以做高卡位,做差異化賣點;差異化可以體現(xiàn)在價格,圖片,服務(wù)上,而且不同的階段我們要側(cè)重的差異化也是不同的。
4.密集復(fù)購
要求商家運(yùn)營的產(chǎn)品是淘寶復(fù)購率高的,如零食,化妝品這類的。運(yùn)營重心在拉新固老上,去激活老客戶做多次復(fù)購。
化妝品直通車,大多數(shù)人還是搜品牌詞購買的,如果做品牌就用品牌詞拿流量,人群也是對品牌有認(rèn)知度的,還有老顧客這部分人群要重點去做,小眾品牌就是口碑,用精準(zhǔn)詞,如功效詞啥的,如敏感肌水乳套裝,比較有針對性,然后重點做拉新人群和問題皮膚的人群等等,后面基礎(chǔ)好一點了也是要去維護(hù)老客戶。
在做活動策劃的時候,大家要注意根據(jù)具體的情況來改變方法,在運(yùn)營方面,并沒有一成不變的方法的。不過,最為重要的是,要先測款,找到合適的產(chǎn)品來做活動,這個才是關(guān)鍵。
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