超級推薦是什么？如何用超級推薦引流？

隨著查找流量的下滑、引薦流量的崛起，不少老玩家都失去了方向感，而超級引薦的出現(xiàn)給了我們答案。

超級引薦掩蓋超越 7 億用戶，包括手淘中心引薦途徑：猜你喜愛（主頁、購物車、付出成功）、微淘、直播廣場、有好貨，投合顧客“逛“的需求，是當今引薦流量的榜首入口。

在挖掘顧客潛在需求，賦能品牌顧客增長上，它有著天然的優(yōu)勢。

同時作為當代全新的推行產(chǎn)物，是趨勢，也是未來廣告投進的方向。

一、 什么是超級引薦？

超級引薦是“在手淘猜你喜愛等引薦場景中，穿插原生方法信息的推行產(chǎn)品”，是在引薦場景崛起的布景下，賦能內(nèi)容推行的推行東西（經(jīng)過技術(shù)手法讓產(chǎn)品在特定引薦途徑展現(xiàn)給顧客）。

隨著手淘產(chǎn)品的爆炸式增長，顧客經(jīng)過查找找到自己滿足產(chǎn)品所耗費的時間本錢越來越高。

想象如下場景，當你想購買一件心儀的百褶裙時，在查找頁面重復(fù)挑選都沒有選到自己滿足的產(chǎn)品；當你買魚竿后，仍要從頭回來界面，再次查找其他釣魚的相關(guān)配件…… 很顯然，這種購物方法存在較大的晉級空間——經(jīng)過大數(shù)據(jù)，實時判斷顧客的購物意圖與消費習(xí)氣，基于人工智能的機器學(xué)習(xí)算法，推送買家所喜愛的產(chǎn)品，然后打破了以人為中心的購物方法，完成了從”人找貨”到“貨找人”的改變。

“回歸簡單”，是超級引薦給予顧客最好的反應(yīng)。

二、 超級引薦投進途徑超級引薦投進途徑十分廣，簡直包括了所有手淘中心 Feeds 流觸點，完成多場景全掩蓋資源方位。

引薦的中心途徑包括但不限于：猜你喜愛（主頁、購物車、付出成功），推送的信息流，別離穿插在買家購前、購中、購后消費場景中。

投進手淘猜你喜愛方位別離是在7、10 、11 、15。

它支持多構(gòu)思交流，如支持產(chǎn)品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種構(gòu)思方法，能讓投進內(nèi)容以更豐厚的方法觸達到用戶。

所以超級引薦投進途徑又可以衍生到“微淘、直播廣場、有好貨”，投合顧客閑逛的需求，獵取顧客好奇心，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，激起顧客購物欲望，然后引爆引薦場景中的流量。

三、 超級引薦競價公式超級引薦競價公式：CPM=CPC*CTR*1000CPC=CPM/CTR/1000 （注釋：CPM:千次展現(xiàn)本錢、CPC: 單次點擊扣費、CTR:點擊率）競價邏輯是 CPC 出價*CTR（留意，這兒的點擊率是體系預(yù)估值）*1000=預(yù)估 CPM。

簡單來講，方案投進初期，體系會預(yù)估構(gòu)思點擊率，再基于這個點擊率估值，預(yù)判方案的千次展現(xiàn)本錢，在整體競價中，依照 CPM 高低進行排序。

結(jié)合競價邏輯，最終扣費是依照“下一名 CPM 出價+0.1”，再算成 CPC，扣費，不會高于當時出價。

舉例說明：某 A 商家 CPC 出價是 1 元，預(yù)估 CTR 是 10%，拿到流量后結(jié)算。

（競價邏輯：CPM=1元*10%（點擊率）*1000=100）假定下一名 B 商家的 CPM 結(jié)算價格為 49.9 元，那么最終扣費如下計算：當時 A 商家出價依照 CPM=49.9+0.01 計算，即 CPM=50元=CPC*10%*1000，經(jīng)計算得 CPC=0.5 元，CTR=10%怎么進步方案投進過程的點擊率（CTR）？

要點在于買家的反應(yīng)，超級引薦中心在于定位精準人群，在指定資源方位讓顧客看到你想要讓他看到的內(nèi)容信息。

定向（人群）、資源位、構(gòu)思圖片，基于這三個維度去提高投進方案中的點擊率，是下降引流本錢的中心手法。

四、 超級引薦投進方法 超級引薦投進方法目前有四種，別離是產(chǎn)品推行、圖文推行、直播推行、活動推行。

產(chǎn)品推行：以產(chǎn)品為主體的營銷推行，包括新品獲客、爆款拉新等多個智能營銷場景。

按點擊收費。

圖片推行：以圖文或短視頻內(nèi)容為載體進行推行，可自主設(shè)置或體系保管，按點擊收費。

直播推行：以直播為主體的營銷推行，將直播推行至直播廣場、猜你喜愛等優(yōu)質(zhì)資源位。

按點擊或展現(xiàn)收費。

活動推行：配合活動大促等蓄水推行，主張活動前重視該途徑。

圖片推行需求好的內(nèi)容策劃能力，而直播推行看店肆實踐直播需求投進（如果沒有注冊直播間賣家，暫時使用不到），兩者觸達率相對窄。

活動推行，則需求大促前才能激活，平常日銷推行使用不到。

而產(chǎn)品推行，更契合當下賣家需求。

尤其是爆款拉新，由于是體系保管，會主動優(yōu)化定向人群和資源方位，解決了商家初期由于不了解人群和方位的內(nèi)容，導(dǎo)致落地難的狀況。

爆款拉新簡單高效，易上手且相對方案帶來產(chǎn)出十分優(yōu)質(zhì)。

五、 超級引薦后臺設(shè)置超級引薦后臺模塊分為方案、單元、定向、資源位、構(gòu)思五個模塊。

為了便利商家記憶，本章小結(jié)以實操建立“爆款拉新”方案，便利我們鞏固模塊中的按鈕。

操作設(shè)置Step1.點擊新建方案 Step2.挑選產(chǎn)品推行—爆款拉新 Step3.設(shè)置方案基本信息 1）優(yōu)化目標：挑選促進成交優(yōu)化目標有三個，別離為：促進點擊、促進保藏加購、促進成交；三者關(guān)系：從轉(zhuǎn)化視角，是逐漸遞加，促進成交流量更為精準；從流量規(guī)模視角，是逐級遞減，促進點擊流量池規(guī)模更廣。

促進成交在日銷場景下，更簡單滿足商家推行的意圖，以成交（產(chǎn)出）為意圖去做推行。

2）方案稱號（操盤手+產(chǎn)品稱號+設(shè)置日期）便利后續(xù)報表核對優(yōu)化。

3）投進日期挑選“投進開端--不限”，方案效果不好，可以直接暫停或完畢投進，防止由于設(shè)置時間導(dǎo)致方案下限，忘掉再做調(diào)整的低級過錯。

4）日預(yù)算：30 元即可投進5）高級設(shè)置分時設(shè)置：可參考直通車，分時投進決議了否在該時段進行推行，折扣溢價份額，決議賬戶最終是以多少點擊價格，去做拉新引流。

地域設(shè)置：可參考訂單報表，地域數(shù)量多少決議了流量池的大小，也影響了流量的精準性，更精準的地域推行能帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)出Step4.挑選推行內(nèi)容主體增加推行寶物 Step5.設(shè)置寶物出價 手動設(shè)定，固定出價（便利，尤其可以自主調(diào)整出價優(yōu)化）Step6.構(gòu)思制作并且上傳構(gòu)思標題：產(chǎn)品賣點+營銷內(nèi)容（案牘的方法榜首時間抓住顧客眼球）體系引薦案牘可供參考 任何一類的推行東西，都是環(huán)繞產(chǎn)品和人群發(fā)生關(guān)系，超級引薦也不破例。

環(huán)繞人群，超級引薦可以做如下動作：新客：圈定人群，發(fā)生關(guān)系潛客：加深認知，收割認識老客：完成收割，提高轉(zhuǎn)化配合上超級引薦的方案投進方法，完成拉新或收割的推行意圖，最終還是服務(wù)于顧客和商家。

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