淘寶網(wǎng)店關(guān)聯(lián)營(yíng)銷怎么做？如何將客單價(jià)最大化？

相同的貨物，相同的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，甚至連爆款都是選擇的同一件產(chǎn)品，最終雖然 兩個(gè) 淘寶店肆。

爆款產(chǎn)品的單件成交量旗鼓相當(dāng)，但店肆的整體效益卻截然不同，原因何在?

多半是相關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略上出現(xiàn)了不同。

那么， 相關(guān)營(yíng)銷到底有什么優(yōu)點(diǎn)呢?

一：相關(guān)營(yíng)銷的分類：相關(guān)營(yíng)銷能夠分為互補(bǔ)、代替、潛在相關(guān)，互補(bǔ)相關(guān)舉個(gè)比如：比如店肆是買寵物的那么寵物的糧食啊，小窩啊等等有關(guān)寵物的東西，都能夠與寵物進(jìn)行互補(bǔ)相關(guān)，而代替相關(guān)則比如我買波點(diǎn)襯衫能夠用條紋襯衫代替，潛在相關(guān)便是買泳裝，否能夠考慮潛在聯(lián)系的護(hù)膚霜之類的呢?

弄懂這三點(diǎn)，要做相關(guān)營(yíng)銷就容易得許多。

二：相關(guān)營(yíng)銷能夠進(jìn)步我店肆的轉(zhuǎn)化率，招引更多的顧客：店肆的產(chǎn)品假如做相關(guān)營(yíng)銷，能夠 進(jìn)步店肆轉(zhuǎn)化率的也能夠讓更多顧客購買，進(jìn)店看某一件產(chǎn)品，閱讀了很久，最終卻買了與我看的產(chǎn)品有關(guān)的另一個(gè)產(chǎn)品，否我店肆的轉(zhuǎn)化率就進(jìn)步了許多呢?

三：相關(guān)營(yíng)銷能夠進(jìn)步客單價(jià)，讓顧客一次性購買產(chǎn)品的數(shù)量添加：這一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，小芬能夠拿自己的比如去告訴大家，前段時(shí)間，買化妝品，僅僅想買眼線筆，但是賣家把眼部彩妝變成一個(gè)相關(guān)營(yíng)銷，當(dāng)然的最終，買的一個(gè)套裝，即使許多東西我不需要，但是談相關(guān)營(yíng)銷能夠給我?guī)韮?yōu)惠。

四：相關(guān)營(yíng)銷能夠進(jìn)步店內(nèi)寶物的展現(xiàn)率與曝光率：關(guān)于我所看到每一個(gè)產(chǎn)品來說，想相關(guān)的產(chǎn)品，必定也會(huì)去點(diǎn)擊和觀看，然后能夠進(jìn)步產(chǎn)品的曝光率，給我店肆的寶物多一個(gè)展現(xiàn)的時(shí)機(jī)。

合理的為店肆設(shè)置相關(guān)產(chǎn)品，能夠起到事半功倍的效果，要根據(jù)自己網(wǎng)店的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。

但是不管怎么設(shè)置，都要遵循相關(guān)性為大前提才能到達(dá)最大的收益。

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