淘寶新手怎么直播帶貨？新手賣家如何直播賣貨？

跟著購(gòu)物方法的改動(dòng)，一同直播能夠直觀感觸產(chǎn)品運(yùn)用場(chǎng)景及作用，越來越多的人邊看直播邊購(gòu)物，因而淘寶直播已經(jīng)成為買家們所熱衷的購(gòu)物方法。

許多商家迎合市場(chǎng)需求，敞開直播賣貨銷售方法。

而對(duì)于一些剛接觸直播的新手商家而言，怎樣開展直播賣貨一頭霧水。

某網(wǎng)紅結(jié)婚，請(qǐng)40位明星，花費(fèi)4千萬，累計(jì)帶貨1.3億。

薇婭：2小時(shí)2億銷售額。

前段時(shí)刻上熱搜的某網(wǎng)紅，單日帶貨1.1億，9個(gè)月累計(jì)22億。

4月1日，羅永浩帶貨銷售額1.4億。

5月10日，董明珠帶貨銷售額超3億。

今日就來聊聊做直播前，需求做哪些預(yù)備作業(yè)？怎樣做直播，才能高效變現(xiàn)？一

、預(yù)備直播預(yù)告直播預(yù)告一方面能達(dá)到給直播間引流的作用，另一方面進(jìn)來的流量更精準(zhǔn)，有利于進(jìn)步直播間的互動(dòng)及成交

。在預(yù)備預(yù)告的時(shí)候，需求篩選直播中的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行包裝推廣及直播廣場(chǎng)浮優(yōu)操作

。發(fā)布后受戶可提早經(jīng)過預(yù)告了解直播內(nèi)容

。感興趣的人就會(huì)點(diǎn)進(jìn)直播間，這些都是你的精準(zhǔn)用戶，成交率比較高

。另一方面，你能夠在預(yù)告里提早上線產(chǎn)品

。開播后，根據(jù)產(chǎn)品特色，后臺(tái)大數(shù)據(jù)會(huì)經(jīng)過計(jì)算匹配更多的精準(zhǔn)用戶

。

二、怎么填寫預(yù)告一個(gè)完好的預(yù)告一般是由標(biāo)題、簡(jiǎn)介、封面、購(gòu)物袋寶物四個(gè)方面組

成。咱們先以淘寶渠道為例，當(dāng)你進(jìn)入淘寶直播的后臺(tái)設(shè)置，首要需求填寫標(biāo)題，即用一句話形容你的直播

間。要讓用戶經(jīng)過標(biāo)題發(fā)生好奇，最好能構(gòu)成固定的個(gè)人風(fēng)

格。牢記不要在標(biāo)題寫利益折扣相

關(guān)。預(yù)告的封面圖是重中之重，因?yàn)橛脩粽５姆错懯窍瓤捶饷?，再看?biāo)題，再去看簡(jiǎn)介，所以你的封面設(shè)計(jì)需求非常吸

睛。封面有許多規(guī)矩不能觸碰，淘寶直播頻道的封面不能呈現(xiàn)文字，拼接圖、邊框圖，上淘寶首頁的預(yù)告視頻除了上面的要求，logo也不能夠呈現(xiàn)，背景墻不能有文字，不能呈現(xiàn)大面積黑

圖。關(guān)于購(gòu)物袋里的產(chǎn)品，發(fā)布預(yù)告的時(shí)候是能夠一同發(fā)布購(gòu)物袋里的產(chǎn)品的，且預(yù)告時(shí)寶物越多，越能匹配到更多的精準(zhǔn)用

戶。發(fā)布及審閱時(shí)刻，淘寶渠道需提早一天發(fā)布，不能晚于直播前一天的16點(diǎn)，發(fā)布后會(huì)有專職人員進(jìn)行審

閱。需求留意的是他們只審閱第二天的直播預(yù)告，審閱后用戶能夠在中控臺(tái)查詢成果，假如審閱沒有經(jīng)過，能夠再次建議，重復(fù)以上步

驟。關(guān)于封面和視頻的尺寸巨細(xì)，淘寶直播在頻道頁的封面巨細(xì)是750*750，手淘首頁的封面圖是16：9，兩者除了巨細(xì)不同，內(nèi)容有必要統(tǒng)一和一

致。時(shí)刻3至5S，巨細(xì)在2M以

內(nèi)

。三、直播間作業(yè)的統(tǒng)籌分配及人員裝備一場(chǎng)直播的團(tuán)隊(duì)組成一般涵蓋主播，其次是確保直播順利進(jìn)行的技能人員、前期的選品人員、還有做一些輔助作業(yè)的

員工。1、主播每場(chǎng)直播需求至少有一位主播出鏡，咱們稱作控場(chǎng)

主播。控場(chǎng)型主播是一場(chǎng)直播中的必備，對(duì)其才能要求自然

較高。主播需具有強(qiáng)大的控場(chǎng)才能，不管在什么狀況下，都能讓整場(chǎng)直播按照正常的流程走完，這是根底

要求。此外，除了控制直播間的次序，還要對(duì)直播間的產(chǎn)品滿足了解，在確保流程的根底上推產(chǎn)品，促成直播間

成交。具有較強(qiáng)的反響才能，面臨直播間里的突發(fā)狀況，要及時(shí)給到最佳解決

方法。比方測(cè)驗(yàn)?zāi)晨町a(chǎn)品時(shí)呈現(xiàn)了失誤，要怎樣解說才能讓用戶接受并持續(xù)購(gòu)買，都是對(duì)主播反響才能的

考驗(yàn)。假如產(chǎn)品過多或直播間舉辦活動(dòng)、互動(dòng)較多，能夠選擇多個(gè)主播出鏡，除了控場(chǎng)型主播，還能夠增加直播

助理。2、助理助理作業(yè)便是幫忙主播，包含前期直播腳本、流程的核對(duì)，直播時(shí)及時(shí)反饋用戶的問題，并在后續(xù)跟進(jìn)，直播結(jié)束后的粉絲維護(hù)，除此之外，助理也要對(duì)產(chǎn)品的特性和作用一目了然，引導(dǎo)用戶

下單。有了助理的狀況下，主播就能夠?qū)Ｐ慕榻B產(chǎn)品，走流程，兩個(gè)人一起合作，不會(huì)那么疲憊，作用可能也會(huì)更好

一些。3、技能人員擔(dān)任直播間里觸及技能方面的

作業(yè)。除了最根底的設(shè)備問題，最重要的是在直播時(shí)，確保優(yōu)惠券、鏈接等在對(duì)的時(shí)刻

呈現(xiàn)。一場(chǎng)電商直播，除了主播、技能人員，其他輔助人員，比方選品人員、現(xiàn)場(chǎng)幫忙人員的作業(yè)也平等重要，因?yàn)橹辈ル娚滩皇侵钢辈ミ@一件事，而是一系列的事，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)呈現(xiàn)問題，都不能稱之為成功的

直

播。四、帶貨流程演練一段從沒講過的話術(shù)，口才再好的人也會(huì)磕絆，一個(gè)新流程，第一次走難免

會(huì)陌生。所以演練的主要意圖，便是提升主播直播的熟練度和順利度，避免正式直播時(shí)呈現(xiàn)流程紊亂、話術(shù)磕絆等尷

尬狀況。要點(diǎn)一：產(chǎn)品的順序產(chǎn)品過多就會(huì)簡(jiǎn)單形成紊亂，因此演練的意圖是承認(rèn)順序正確，一定不能犯錯(cuò)，一旦有一個(gè)順序錯(cuò)了，后面的都會(huì)發(fā)

生紊亂。一般低價(jià)位的生活用品比較簡(jiǎn)單翻開用戶的購(gòu)買欲望，接著陸續(xù)上線不同品類、不同功能的各

類產(chǎn)品。要點(diǎn)二：產(chǎn)品介紹及試用關(guān)于產(chǎn)品的介紹一定是在實(shí)際運(yùn)用的根底上進(jìn)行適當(dāng)范圍內(nèi)的自

我發(fā)揮。電商直播和傳統(tǒng)電商最大的不同便是，直播間里會(huì)對(duì)自家的產(chǎn)品當(dāng)場(chǎng)試用，試用的意圖是用戶看到動(dòng)態(tài)作用后，發(fā)生購(gòu)買

的沖動(dòng)。假如你今日的直播間主打一件顯瘦的風(fēng)衣，可是主播穿上后卻顯得虎背熊腰的，這種狀況就需求換一個(gè)身材更好的主播，或者換一件真實(shí)顯瘦

的風(fēng)衣。要點(diǎn)三：直播間里的優(yōu)惠政策，一定不要犯錯(cuò)在演練結(jié)束之后要進(jìn)行一個(gè)復(fù)盤，主要包含三

個(gè)方面。首要總結(jié)演練中所有犯錯(cuò)的點(diǎn)和聯(lián)接不順

利的點(diǎn)。然后經(jīng)過上面總結(jié)的點(diǎn)，估測(cè)演練中沒呈現(xiàn)、但可能存在犯錯(cuò)危

險(xiǎn)的點(diǎn)。最后，改正錯(cuò)誤的點(diǎn)，掃除有危險(xiǎn)的點(diǎn)，優(yōu)化整

個(gè)流程。前期的直播預(yù)告預(yù)備階段講到這兒就差不多了，接下來便是淘寶直播的執(zhí)行期，篇幅有限，下節(jié)

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