死緩下的跨境電商：七成企業(yè)瀕臨倒閉

政策沖擊，投資人撤守，創(chuàng)業(yè)者掙扎求生……4月8日至今，跨境電商經(jīng)歷了最為煎熬的半年。

“我們對(duì)自己行業(yè)的信心，并不建立在我們身上，是建立在政策身上的?！蓖ㄍ▋?yōu)品總經(jīng)理趙武利在接受創(chuàng)業(yè)家&i黑馬采訪時(shí)自嘲似的表示。

一直以來(lái)，跨境電商因免稅、無(wú)需提供復(fù)雜的通關(guān)單，而備受不規(guī)范化的原罪質(zhì)疑，卻又因?yàn)槌杀镜?、速度快，被認(rèn)為是一般貿(mào)易的有力補(bǔ)充。

但這些曾經(jīng)加速其野蠻生長(zhǎng)的光環(huán)從4月8號(hào)的一場(chǎng)政策“偷襲”開始，就戛然而止。4月7日晚九點(diǎn)，由財(cái)政部、海關(guān)總署和國(guó)稅總局等十一個(gè)政府部門聯(lián)合發(fā)布的《跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口產(chǎn)品清單》（俗稱“正面清單”）正式公布，其要求跨境電商玩家將數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的SKU收攏到一份包括1142個(gè)8位稅號(hào)商品的清單內(nèi)，并于次日凌晨開始執(zhí)行。無(wú)疑，這是一次對(duì)電商通過(guò)長(zhǎng)尾商品突破貨架限制的經(jīng)營(yíng)邏輯的挑戰(zhàn)?！靶抡褜?dǎo)致95%以上的保稅備貨商品無(wú)法進(jìn)口?！贝饲?，有跨境電商從業(yè)人士透露。

盡管經(jīng)過(guò)各方的緊急調(diào)研，溝通等等激烈的博弈之后，“正面清單”被延遲到一年后執(zhí)行，但更多人將這一行業(yè)自救的結(jié)果解讀為對(duì)跨境電商死刑的緩期。一旦一年之后政策如期，整個(gè)行業(yè)將敲響“死亡的喪鐘”。

“前兩年，我們都認(rèn)為這個(gè)行業(yè)可以一直這么好的走下去?！壁w武利說(shuō)。事實(shí)上，大多數(shù)跨境電商創(chuàng)業(yè)者曾夢(mèng)想，跨境電商將一路扶搖直上，最終在資本和國(guó)家政策的雙重助力下誕生能夠站在京東、阿里、唯品會(huì)對(duì)立面的千億獨(dú)角獸企業(yè)。但從跨境電商陷入新政困局的那一刻起，整個(gè)行業(yè)的光環(huán)正慢慢褪去。

而無(wú)疑，跨境電商玩家們正遭遇著最艱難的時(shí)刻，輝煌時(shí)期共計(jì)融資上百億如今卻乏人問(wèn)津的跨境電商行業(yè)，將如何收?qǐng)?？自身沒(méi)有造血能力卻不得不跟上電商造節(jié)步伐的玩家，正遭受怎樣的煎熬？這場(chǎng)風(fēng)口跌落的鬧劇只是行業(yè)個(gè)案，還是將成為垂直電商行業(yè)的縮影？在“跨境電商新政事件” 爆發(fā)6個(gè)月之際，創(chuàng)業(yè)家&i黑馬帶你重新審視這個(gè)危機(jī)重重的行業(yè)。

“訂單少了一半”

跨境電商從業(yè)者比以往沉默了。

除了維持618、818等電商行業(yè)一貫的促銷盛會(huì)，他們幾乎不太在公開場(chǎng)合發(fā)聲。即便是公開講話，也絕口不提價(jià)格戰(zhàn)，促銷訂單量，跨境電商行業(yè)第一等過(guò)去的常用名詞，取而代之的是“修煉內(nèi)功”。

與國(guó)內(nèi)幾乎所有主流跨境電商平臺(tái)都有合作的什么值得買CEO那昕日前透露，從其平臺(tái)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)看，新政以來(lái)，主流跨境電商訂單量下降明顯，預(yù)計(jì)環(huán)比下滑50%。正正電商方面則在今年6月中上旬的跨境電子商務(wù)峰會(huì)上表示，原來(lái)差不多每個(gè)月有100多票貨入倉(cāng)，新政后入倉(cāng)數(shù)量不到5票，每天訂單量也從過(guò)去的超一萬(wàn)單變?yōu)閹浊??！昂芏嘭浳镌诤Ｍ鈧}(cāng)或者在途、碼頭堆著進(jìn)不來(lái)，貨補(bǔ)不進(jìn)來(lái)的話，訂單量會(huì)更少?！?/p>

這些數(shù)據(jù)與在跨境電商業(yè)務(wù)之外，主要為跨境電商行業(yè)提供海外倉(cāng)庫(kù)進(jìn)貨揀包，轉(zhuǎn)運(yùn)，保稅倉(cāng)管理，物流配送等綜合服務(wù)的通通優(yōu)品總經(jīng)理趙武利所言一致。“目前基本上都砍了一半吧。4月8號(hào)之前，聚美一天能達(dá)到10萬(wàn)單左右，新政對(duì)它的影響大概持續(xù)了兩個(gè)禮拜，后期升上來(lái)之后能達(dá)到現(xiàn)在的水平，但一天也只有6萬(wàn)多單。這還是做的比較好的?！?/p>

曾經(jīng)被創(chuàng)業(yè)者視為洪水猛獸的造節(jié)狂歡也在新政面前集體失效。鄭州保稅倉(cāng)相關(guān)人員向創(chuàng)業(yè)家&i黑馬透露，今年包括聚美優(yōu)品、小紅書在內(nèi)的跨境電商平臺(tái)在“801大促”、“ 6.6周年慶”等促銷活動(dòng)中的活動(dòng)預(yù)期都不盡人意?！巴晁麄冾A(yù)期這次活動(dòng)可能要發(fā)80萬(wàn)單，實(shí)際上都會(huì)在80萬(wàn)單左右，甚至更多。但是現(xiàn)在給我們預(yù)期的80萬(wàn)單，可能發(fā)個(gè)40萬(wàn)單。他們自己也很詫異這種效果?！?/p>

深究這一現(xiàn)象的前因后果，雖然正面清單延期一年，但對(duì)跨境產(chǎn)品品類的影響并沒(méi)有因此消失。以鄭州保稅倉(cāng)為例，由于海外奶粉無(wú)法進(jìn)入，在鄭州設(shè)立保稅倉(cāng)的跨境電商平臺(tái)奶粉銷量自然受到影響。一面要配合不同關(guān)區(qū)的要求進(jìn)行貨品調(diào)整，同時(shí)品類不能正常擴(kuò)充，導(dǎo)致各家平臺(tái)訂單量一直趨于下降狀態(tài)。

正面清單風(fēng)波未平，跨境電商似乎又迎來(lái)消費(fèi)者不買賬的漩渦之中?！罢f(shuō)不來(lái)，可能去年跨境電商的風(fēng)頭過(guò)了之后，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更理性了?？缇畴娚套罨鸬倪€是美妝、母嬰幾大類，并不是一窩蜂的認(rèn)為境外的東西都是好的，很多東西放在那，半年也沒(méi)什么交易?！壁w武利稱。

而投資人也并不避諱對(duì)跨境電商的態(tài)度轉(zhuǎn)變?！百Y本市場(chǎng)從年初就開始變得謹(jǐn)慎了，對(duì)跨境電商都持觀望態(tài)度?？缇畴娚瘫徽哂绊懙奶罅耍^的紅利沒(méi)了，就要找新的方向，可能是正兒八經(jīng)地找代理，也可能是把中國(guó)的東西拿出去，外國(guó)的東西拿進(jìn)來(lái)。但確實(shí)面臨很大轉(zhuǎn)型，包括小紅書、洋碼頭，都在找新的模式。”晨暉創(chuàng)投管理合伙人曾浩燊告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬。

創(chuàng)業(yè)家&i黑馬根據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)梳理發(fā)現(xiàn)，與2015年同期相比，2016年跨境電商領(lǐng)域的融資案例除了C輪持平，Pre-A輪增長(zhǎng)之外，天使輪、A輪和B輪都大幅下滑，其中天使輪甚至從31起下降為13起。

當(dāng)然，在惡劣的資本環(huán)境下，也有達(dá)令這樣的異數(shù)完成相對(duì)不錯(cuò)的融資金額，但據(jù)接近達(dá)令的人士向創(chuàng)業(yè)家&i黑馬透露，投資人給達(dá)令的要求是盈利，“為了削減成本，達(dá)令的辦公室搬了，人也裁了”。達(dá)令一位前員工也向創(chuàng)業(yè)家&i黑馬證實(shí)了裁員傳聞。

不過(guò)，不同于整個(gè)行業(yè)的低迷現(xiàn)狀，跨境電商從業(yè)者們除了不再樂(lè)于拋頭露面，好像并沒(méi)有表現(xiàn)出過(guò)多的情緒起伏。

“如果說(shuō)新政對(duì)所有人都有影響那就等于沒(méi)影響，但是從海外商品來(lái)講，成本確實(shí)上升了，有些產(chǎn)品原來(lái)適合做跨境的，現(xiàn)在更適合做一般貿(mào)易，有些適合做平行貿(mào)易的現(xiàn)在適合做跨境了，它是一種再平衡?！睂氊惛褡覥EO張?zhí)焯煸谛抡髮?duì)創(chuàng)業(yè)家&i黑馬如是表示。

但這一說(shuō)法僅限于背靠大樹，或者曾經(jīng)頗為資本市場(chǎng)青睞的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于鄭州自貿(mào)區(qū)的上千家跨境電商相關(guān)企業(yè)，以及其他自貿(mào)區(qū)的中小玩家而言，他們更多的表現(xiàn)得像一只待宰的羔羊。“作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，預(yù)判這些沒(méi)意義。明年新政確定了，讓怎么做，咱就怎么做?！北揉徔缇硠?chuàng)始人姜長(zhǎng)松說(shuō)。

屋漏偏逢連夜雨

鄭州曾經(jīng)是跨境電商發(fā)展最繁榮的城市，2015年從鄭州發(fā)出的訂單量超5000萬(wàn)，這一數(shù)據(jù)一度超過(guò)全國(guó)跨境電商總訂單量的一半?！皣?guó)內(nèi)做跨境電商的幾家大企業(yè)，沒(méi)有哪一家沒(méi)來(lái)鄭州看看的。做跨境電商的不可能把鄭州落下去?！壁w武利告訴創(chuàng)業(yè)家&i黑馬。

短短幾個(gè)月，這一輝煌就成為過(guò)去時(shí)。如今大規(guī)模建倉(cāng)的后遺癥在鄭州四大關(guān)區(qū)全面爆發(fā)。

據(jù)接近鄭州保稅倉(cāng)的相關(guān)人士透露，鄭州共有保稅物流中心區(qū)、新鄭綜合保稅區(qū)、國(guó)際陸港、出口加工區(qū)四大關(guān)區(qū)可以保稅備貨。新政之后，除了保稅物流區(qū)招商能力較好，出口加工區(qū)的倉(cāng)庫(kù)空了三分之一，新政綜合保稅區(qū)空了近一半，國(guó)際陸港的倉(cāng)庫(kù)也大量閑置。

據(jù)上述人士表述，鄭州目前有十幾萬(wàn)平的保稅倉(cāng)還在建設(shè)當(dāng)中，原計(jì)劃今年6月份交付，但受新政影響，保稅倉(cāng)乏人問(wèn)津，工期就拖到了9月，而在采訪的前幾日，交付時(shí)間又改到了11月?！皞}(cāng)庫(kù)在鄭州保稅區(qū)并不稀缺，工期就慢慢趕，反正也沒(méi)人用，但基礎(chǔ)框架早做完了，也不能放在那不管，現(xiàn)在在做內(nèi)裝?！?/p>

姜長(zhǎng)松證實(shí)了這一說(shuō)法，他表示，過(guò)去一段時(shí)間不斷有新建的保稅倉(cāng)給他打電話，讓他們放貨進(jìn)去?！艾F(xiàn)在鄭州還有幾十個(gè)億的保稅倉(cāng)工程沒(méi)有結(jié)束?！?/p>

新政的余震下，曾備受跨境電商創(chuàng)業(yè)者青睞的保稅倉(cāng)正在遭受重創(chuàng)。

但隨之而來(lái)的，是跨境電商或再迎沖擊波。

日前，備受關(guān)注的《嬰幼兒配方乳品產(chǎn)品配方注冊(cè)管理辦法》再次成為跨境電商行業(yè)熱議的焦點(diǎn)。辦法中提到，所有在中國(guó)銷售的申請(qǐng)配方注冊(cè)的國(guó)內(nèi)外奶粉品牌需提供研發(fā)報(bào)告、研發(fā)能力等10余項(xiàng)證明文件。而進(jìn)口奶粉還需額外提交包括國(guó)家出入境檢驗(yàn)檢疫部門發(fā)布的進(jìn)口嬰幼兒配方乳粉境外生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)的證明材料等3份證明材料，才能讓旗下進(jìn)口產(chǎn)品獲得中國(guó)的配方注冊(cè)資格。

此新政已于2016年10月1日開始實(shí)施。乳業(yè)專家宋亮日前表示，進(jìn)口品牌目前在華登記備案的有300多個(gè)，通過(guò)跨境電商渠道進(jìn)入中國(guó)的品牌超過(guò)1000個(gè)，注冊(cè)制正式落地后，進(jìn)口奶粉品牌預(yù)計(jì)會(huì)銳減70%-80%。

有媒體甚至預(yù)判，新政實(shí)施后，預(yù)計(jì)市面上將有1400個(gè)奶粉品牌消失。這意味著，曾經(jīng)幫助各家跨境電商平臺(tái)打天下的洋奶粉正在遭遇史上最強(qiáng)監(jiān)管。

包括貝貝網(wǎng)在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士此前通過(guò)公開渠道發(fā)聲，10月1日開始實(shí)施的奶粉新政應(yīng)該是針對(duì)通過(guò)一般貿(mào)易進(jìn)口的嬰幼兒配方奶粉，通過(guò)跨境電商進(jìn)口的奶粉到底如何監(jiān)管，可能要等到跨境新政過(guò)渡期結(jié)束后才能知曉。

但這一說(shuō)法至今并未得以證實(shí)。

與此相反，在網(wǎng)上廣為流傳的一篇名為《雙政夾擊 洋奶粉品牌將減八成》的報(bào)道中，多位業(yè)內(nèi)人士表示，依賴保稅模式銷售奶粉的電商平臺(tái)和企業(yè)正在紛紛轉(zhuǎn)型直郵等B2C模式，以避開配方制的監(jiān)管。

“如果線下推行注冊(cè)制，線上平臺(tái)卻處于監(jiān)管空缺，整個(gè)新政將處于失控狀態(tài)。目前監(jiān)管部門也在重視這個(gè)問(wèn)題，日后將會(huì)有多個(gè)部委共同參與，對(duì)于跨境電商銷售渠道的管控將會(huì)更加嚴(yán)格。”宋亮說(shuō)。

“估計(jì)70%的商家都不在了”

政策風(fēng)向陰晴不定，讓創(chuàng)業(yè)者無(wú)法放松，但生意不能無(wú)止盡的被擱置于不確定的線上。

這也讓身在棋局的跨境電商玩家們帶了一點(diǎn)賭徒的色彩。

玩家們押注最多的，是海外直郵模式。

“企業(yè)基本上都是這種改變，保稅備貨行不通，消費(fèi)者又有需求，那只能做海外直郵?！苯L(zhǎng)松稱。

相比面臨層層關(guān)卡的保稅備貨模式，海外直郵最大的好處是解除了對(duì)海外產(chǎn)品品類的限制，玩家們可以自由的選擇入境商品。但與此同時(shí)，企業(yè)做海外直郵需要面臨高昂的成本。海外直郵單件海外包裝，填充物、人工費(fèi)用都是國(guó)內(nèi)的幾倍，轉(zhuǎn)運(yùn)和清報(bào)關(guān)也比保稅備貨費(fèi)用高得多?！坝行┢髽I(yè)做不起來(lái)直郵，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)?！壁w武利稱。

目前來(lái)看，只有天貓國(guó)際、亞馬遜、唯品國(guó)際、聚美優(yōu)品、京東海外購(gòu)等背后有雄厚資金和流量支持的平臺(tái)依然堅(jiān)持采用保稅模式為主的策略。而大平臺(tái)甘愿冒險(xiǎn)的關(guān)鍵在于，通關(guān)快。

作為線上企業(yè)，從最初的打折到發(fā)紅包再到瘋狂降價(jià)促銷，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的程度，但這些都是較為低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)手段，平臺(tái)想要形成差異化服務(wù)，初期的基本要求是物流足夠快。比如行業(yè)的普遍發(fā)貨時(shí)間跨度是20小時(shí)，但保稅備貨模式能做到12小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，且72小時(shí)簽收。

身處其中的玩家們自然清楚這種選擇的利弊，但他們普遍認(rèn)為，中小企業(yè)沒(méi)有太多的資金壓在貨上，備貨更適合大企業(yè)做。“這種兩極分化可能更合理了。未來(lái)真正有資金能力的，包括上市的企業(yè)去做大規(guī)模備貨，再慢慢把直郵渠道建立起來(lái)。”

跨境電商行業(yè)一個(gè)可能的走向是，大的企業(yè)越來(lái)越大，掌握著核心資源和優(yōu)勢(shì)。小玩家則安心偏于一隅，而對(duì)于部分有野心的中等玩家來(lái)說(shuō)，最終的選擇要么是通過(guò)市盈率撬動(dòng)資本市場(chǎng)的錢袋，要么抱上一顆大樹，以便走得更順當(dāng)。

按照海關(guān)總署發(fā)布的新政延期通知，跨境電商平臺(tái)還有7個(gè)月的調(diào)整期。

這7個(gè)月，是合規(guī)平臺(tái)的起跑點(diǎn)，也是加速淘汰玩票平臺(tái)的生死線。

趙武利透露，在鄭州保稅區(qū)與申通簽合同的跨境電商商家有200家左右。但實(shí)際上現(xiàn)在為止發(fā)貨可能只有30家?！艾F(xiàn)在欠我們運(yùn)費(fèi)的很多平臺(tái)人都找不到了。大家只關(guān)注蜜淘等企業(yè)的關(guān)閉，因?yàn)樗潜本┑钠髽I(yè)，拿了幾千萬(wàn)美金，但在鄭州保稅倉(cāng)，我們看到的還有很多人離場(chǎng)?，F(xiàn)在你拿《2015年中國(guó)跨境電商發(fā)展年鑒》去看，里面的商家估計(jì)70%都不在了?！?/p>

即便如此，大部分人堅(jiān)信，處在最黑暗時(shí)刻的跨境電商，在監(jiān)管的攪動(dòng)下，正一步步逼近涅槃的時(shí)刻。而“認(rèn)真干”的玩家最終會(huì)像一顆在黑暗中成長(zhǎng)的大樹，一輪一輪地?cái)U(kuò)張著生命的紋理，直到熬出頭的那一刻。

“如果重來(lái)一次，你還會(huì)選擇跨境電商嗎？”

“人類之所以發(fā)展就是開放，開放的具體就是貿(mào)易自由化，這個(gè)方向誰(shuí)也無(wú)法改變。這個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，很好玩，也很有意思?！苯L(zhǎng)松說(shuō)得云淡風(fēng)輕。

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