淘寶為什么要刷高客單價？有哪些作用？

在淘寶店主進行店鋪的經(jīng)營管理中，會發(fā)現(xiàn)有一部分的店鋪會選擇進行淘寶刷客單價，其中還存在刷高客單價，這種把使用外力拉高店鋪的客單價的操作，讓人不解，那這樣做有哪些作用呢?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!

那我們都知道一段時間內(nèi)的成交金額GMV=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價，那做高客單價的作用，就是當轉(zhuǎn)化率不變，客單價提高，那么GMV就會相應的提升，而這樣的情況，那么每個訪客的價值也就是UV價值也相應地提高了，這樣就會把人群往高一層的消費層級上拉，保持高客單而不是降價價格去銷售，維持一個良好的數(shù)據(jù)，才能獲得穩(wěn)定的流量，因為現(xiàn)在降低售價獲得流量的也沒有了。

但是還有一個很多人都很關注的問題就是店鋪的層級，每個層級分配的流量都是不一樣的，同類目高層級的自然比低層級獲得的流量占比會高一點，那么如果上層級所需要的坑產(chǎn)太高，那么客單價太低是很難去操作的，比如說有些類目第一層級上第二層級就要4-5w的坑產(chǎn)，那么對于客單幾十的店鋪來說，前期上層級需要干預的單數(shù)還有推廣成本時長都要很多，所以有時候需要把店鋪的客單價給做上去，那么操作的難度和推廣的難度都會有一定程度的降低下來。

雖然上面說的高客單價的店鋪有一定的可行性，但是高客單價的產(chǎn)品可能在一些情況價格是高于市場中同類產(chǎn)品的，那么既然這樣也就沒有了所謂的價格優(yōu)勢，所以消費人群的比例也會低一些，轉(zhuǎn)化率相對來說也不會很高，而且對于產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌屬性有一定的要求，所以在店鋪運營過程中，如果遇到這種情況的時候，一定不要盲目去做高客單價，因為對于店鋪后續(xù)有一定的門檻。

回歸正題，既然我們有時是需要做高客單價的，那么來看一下是怎么通過補單進行人工干預提高店鋪的客單價的：

1. 補高客單價的訂單：首先我們需要用一到兩個周期去操作補單，把客單價維持在我們想要的位置。(按7天一周期遞增即可)，期間可以補一下收藏加購這些數(shù)據(jù)，那么先把店鋪和寶貝的標簽打上，然后拉人群的標簽，根據(jù)我們定價定位去設置就可以了。

2. 在這個過程中，我們需要把店鋪里的標題關鍵詞和主圖詳情頁和其他的一些基礎的東西都優(yōu)化好，那么有一定的數(shù)據(jù)作為支撐，那么訪客一些逐步上升，也就會有意向的客戶，所以店鋪內(nèi)功就需要事先布局好，還有客服也一樣重要。

那么不管是用來上層級還是拉高客單價獲得更高的利潤，操作起來都會比一些低客單價的店鋪寶貝的空間都會大得多，但是前期推廣成本相對也會高一點，所以做高客單價雖然不是一定對店鋪有用，但是有一定的價值所在，這就需要你去發(fā)現(xiàn)并且利用好它就可以了。

以上就是有關淘寶店鋪存在的刷高客單價的具體解答，每一個店鋪采取的補單措施都是需要根據(jù)自己店鋪的實際情況，不能夠一味的采取固定的補單方案。

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